22.想zuo经理的人4—

下一个也是老资格的销售代表，行业资历八年，在DB服务了两年多。面试过的人太多，HR并不见得都能记住谁是谁，特别是销售代表这个人群，人多，liu动又快，拉拉往往见到人大概知dao他是哪一组的，但要想把人和名字对上号却不容易，就是陈丰，也不敢保证能清楚地叫chu自己大区每一个销售代表的名字。但拉拉对这人的名字倒是有印象，她眨ba着yan睛回忆说：“这个是不是当初面试她的时候，说话有点冲的那个？yan睛大大的pi肤白白的个子比较高？我记得她ting能说，但是逻辑不够好，回答问题有点答非所问，越绕越远，得把她拉回来才行。”　陈丰笑dao：“就是她。看来人长得漂亮还是有用chu1，你记得很牢。”　拉拉说：“她的名字比较特别，艾艾。我记得当时我们有点担心，觉得她思路不够清晰，尤其比较自我。但是南生满意她，说她能搞定客hu，经验也很丰富，后来我们还是同意南生招她了。现在她表现怎么样？”　陈丰介绍说：“人际关系有问题，听说最近和她的主guan施南生也chu1得有点磕磕碰碰的。”　拉拉不太满意地说：“她大专毕业这么些年了，一般人chu1在这zhong背景下，想在大公司发展的，都会去夜大拿个本科文凭的，她怎么不zuo这个努力？我有点担心她是不是学习能力不行？陈丰，你是知dao的，我向来主张，升经理，最好要求是本科生，本科和大专，在学习能力、逻辑思维上，还是有区别的，这是无数先烈印证过的事实了。”　陈丰笑dao：“你这是教育chushen的偏见呀。大专生也有逻辑比本科生qiang的，人家可能只是当年高考一时失手。”　拉拉说：“我就是说个概率，你那是小概率事件。高考失手是过去，既然现在想发展，为什么不去充电呢？总监以上级别不说了，就从大区经理和市场经理级别来看吧，全国二十来号人，你找不chu一个大专文凭的。没人去看着文凭决定提ba与否，只是等把这些发展较好的人放在一起一分析，就发现教育确实是个指标，和人的智慧相辅相成。”　陈丰认为拉拉的要求太高，就劝说dao：“你说的是中高层的情况，小区经理是典型的基层干bu，战斗在第一线的，教育方面的要求可以低一些。能升到大区经理的小区经理，比例也就十之一二。”　拉拉同意dao：“这倒是。那你觉得她合适不合适？”　陈丰斩钉截铁地说：“这人不行，是非多，喜huan抱怨，经常散布负面言论。她和王海涛的那个销售代表还不太一样，那个只是判断力有问题，这个呢，是xing格不太好——我原本就想着要不要把她换到小一点的区域呢，没想到南生还把她报来竞选经理。”陈丰心里估计施南生也和王海涛一样为了往外推不好chu1理的人，心里就对施南生不太高兴，只是嘴上没有说chu来。　拉拉嘻嘻笑dao：“这下麻烦了，怎么和当事人沟通落选的原因，说她爱生是非？”　陈丰思索着说：“除了xing格问题以外，她的逻辑思维、学习能力确实是大问题——可以让她上机zuo个IQ测试就看chu问题大小了，恐怕10分都考不到，四十分钟下来，我估计她就yun得找不到北了。但是有个技术问题，EQ和IQ我们好像是规定不和当事人沟通的是吧？’　拉拉说：“这个没问题。她一考下来，分数就有了，我可以ma上问她，是不是压力太大答题时慌张了，要不要重考一次？我估计，她可能连重考一次的勇气都没有，那就等于主动弃权了，我见过这样的。”　陈丰说：“那就这么定了。”　拉拉说：“这主意不错，反正所有打算送到上海去过评估中心的应聘者，都得先在广州测了IQ和EQ再说，免得浪费机票钱。不然爱生是非的mao病，你和她沟通起来就费力了，团队合作呀，大局观呀，价值观呀，得好大功夫才能讲完。”　陈丰摇摇tou说：“没办法。把施南生也叫来教训教训吧，什么人都往我这儿送。我成收容所了。”　拉拉好奇地问dao：“这个销售代表招进来也两年了，实际情况看，