有啥长？生意的能力还行是吧？”　陈丰说：“这大半年的生意只能说过得去。长嘛，她酒量特别好，搞客关系还行，还有就是比较卖力，责任心比较。现在好的销售代表很难找，行业发展太快，到都缺人才，暂时将就着用吧。反正，我看施南生还能镇得住她。但是最好不要再用她大区域了，一来她的增长很一般，而且格方面有一定风险，从长远看，还是换到中小区域比较合适。”施南生人未到声先到，笑地走了来。　陈丰刚问了句：“南生，你批这份申请的理由是什么？”　施南生就说：“艾艾的格我最清楚了，我认为她肯定不行。可她和我说，别组的人报名人家经理都批了，再说了，即使不行，她来试一试，也能知自己的差距在哪里，以便今后努力——她都这么说了，我就没好意思挡下来。看来，您二位都认为她不行，我会和她沟通的。这事是我没有理好，我已经认识到了。下次我对这事情就有经验了，保证理好，不给老板添麻烦。”　她这一通说辞，噼里啪啦夹七带八连检讨带保证，能说的全叫她一气给说完了。饶是陈丰智商奇，也一下说不话来怔怔地看着她，她就主动征求意见说：“老板，拉拉，你们还有要代的吗？”拉拉看了看陈丰，陈丰这才说：“南生，你说她肯定不行，是哪些地方不行？”　施南生脆地说：“团队合作不好，喜搬是非，所以人缘不太好：而且她比较情绪化，有时候不分场合说些抱怨公司的话，影响新人的士气：另外，就是她的逻辑不太好，对投资重的选择有问题，但是又比较固执，不够谦虚，经常是你好好和她说，她还不听，非她自己那来，等到结果不行了，她又反过来抱怨资源不够。”　拉拉听了，觉得施南生对艾艾的问题诊断得还是比较准的。这时候陈丰继续问施南生：“针对你说的这几个问题，你是如何辅导她的，有什么改的行动计划？”　施南生愣了一下，到陈丰很认真地在公司的标准程追问自己。她有压力了，不由自主地把坐得直了，收敛起脸上的笑容：“我加了和她设定目标，要求她严格照我们定下的投资计划来执行。至于格问题，改起来比较困难，我主要是采用及时辅导的策略，每次她一发表负面言论，我就当场指，加她的记忆，免得事后她不认账。基本就这样。”　陈丰沉：“你有没有考虑过给她换一个小一的区域？”　施南生一听就明白老板的心思了，她谨慎地说：“艾艾的格不太理想，好走极端，我想尽量不刺激她，慢慢引导她。艾艾这人，就是歪嘴的骡当驴卖——全都坏在那张嘴上！活她还是很卖力的，和客也从不敢使小。”　陈丰说：“你自己刚才也说了，格问题很难改。我是担心有朝一日矛盾总爆发，会影响客。你自己好好考虑考虑吧。我也不是非要你上就给她换区域。”　施南生呆呆地看着陈丰，不知说什么好。　拉拉问她：“南生，你是觉得艾艾能改，想给她机会，还是担心她不能接受调换小一的区域跟你闹？”　施南生犹豫着说：“都有一吧。”　陈丰觉得这件事一时讨论不个定论，他挥挥手说：“没别的事了。”　施南生笑地来的，愁眉苦脸地去了。　陈丰和拉拉说：“刚才听施南生一说，我发现艾艾的问题比我知的还要严重一——你有没有发现，施南生好像不太敢动她的区域？估计就是怕她闹。最痛的就是碰到这格有缺陷的，不好理。”　拉拉很赞同，有一次她和陈丰一起面试一位应聘者，那人一来，两人就觉着他神不对，问了他两个问题，回答思路都显得十分怪异，而且有仇富倾向，好像周围的人都亏欠他什么。两人谨慎地挑了几个大众化的很好回答的问题抛给他，无论那人的回答是什么，他们都给予充分的肯定，整个过程持续了二十分钟，然后让陈丰的助理客客气气地把人送公司大门。　那人一走，拉拉就嚷嚷起来