——这是好还是不好，其实我还没搞明白。”　拉拉说：“英文中，MATURE（成熟）绝对是个褒义词。”　陈丰反驳说：“现代中文里，成熟是个中词。比如我们说这是一个成熟的市场，说明市场规范，也说明可能没有太多的利增长空间了，你说是好还是不好？再比如有时候人家说某某女‘成熟’，是不是也有说她‘老’的意思？或者说她‘胖’的意思呢？”　拉拉反应很快，上说：“那你说我‘成熟’，是说我‘老’了还是说我‘胖’了？”　陈丰有狼狈地说：“这里不适用。”　拉拉又把跑回来了，她说：“反正，我觉得你不会用卢秋白经理的。要么是嫌他能力不够，要么是嫌人家缺乏激情、不会积极努力地工作了，跑不这两条吧？”　陈丰老实：“凭经验，确实是担心这两，但还需要再验证一下，看看实际是不是这么回事。”　拉拉建议说：“陈丰，我们把他的增长率拉来看看吧？”　陈丰赞许说：“这个主意不错。”一面在系统里拉相关数据查看。　拉拉在旁边问：“怎么样？”　陈丰给拉拉解释：“增长率不怎么样。他的心态摆明了是能完成任务就行，明明市场有潜力，却一都不肯多。看来，果然没有什么工作激情了，就是国营单位说的不积极努力的人呐。”　拉拉不解地说：“真不明白那他吗还来申请经理职位？像他这样，销售代表了多年，能很轻松地完成本职工作，收不错，生活质量也，多好呀！吗非当经理？！他要真当上了这个经理，那是他的不幸，他不会称职的，要不了多久，就得被你掉。到时候连销售代表都没得了。”　陈丰笑：“不是每个人都像你脑那么好用的。其实在国外，很多SALES(销售)都能HAPPY地到退休为止；但是在国内，也许是GDP增长快、机会多，整个市场都比较浮躁，不少人认为一定要当经理。经理毕竟是十之一二，哪儿来那么多经理职位？估计他这也是受了别人的影响，想来搏一搏吧。”　拉拉说：“要不，咱俩先给他个简单的面试，让他准备一个区域业务计划，说明他要是当上了这个经理，将怎样来完成今年的指标？再介绍一下他准备怎样摆放区域里的这些销售代表？20分钟的幻灯片就足够看问题了。”　陈丰摇摇说：“我对卢秋白还是有一定了解的，他讲不什么好思路。不用浪费时间了。这判断咱们还是有的。”　拉拉说：“这样，到时候咱们就能给他指问题在哪里，差距有多大，他就会HAPPY地给你SALES啦。他销售代表不是还过得去嘛。”　陈丰想了想，说：“卢秋白是田野的代表，我看看田野能否说服他直接放弃报名，要是说不通，再来这次面试。”　拉拉说：“田野如果能说服他，那就再好不过了。”