第一百一十七章 全靠傻傻自我陶醉

飞翔觉得竹子的答案特新奇，他问过很多人这个问题这样的答案，他不禁很期待详情。而竹子的解释又让乔飞翔了解到，她是团队中最年轻的销售。

“你的业绩怎么样？”

绣子指着简历上的对乔飞翔说：

“在销售职位上我总共干了两年半，tou半年zuo的是供货辅助，也就是所谓的后勤，这段时间内我保证了客hu于供货无投诉；接着的半年里，我专心致志guan理一家供应商，有四个月泡在供应商公司，销售额提升到了百分之三百的水平；最后的一年半里，我zuo直接项目拿下一千九百万，还是大区内产能最高的销售。”

乔飞翔是受过正统教育的，关于SALES。。（销售产能）的说法是在销售财务bu分中接chu2到的，他自然知dao那意味着什么。

见着乔飞翔点tou，竹子又说：“我的销售生涯并不是漫无目的的，我的经理和我都对我的发展zuo了计划。最初让我监督供货liu程，为的是让我熟悉采购liu程和内bu联络人，而后guan理辅助供应商让我了解了销售运作模式，最后才独立zuo项目，起初是一百万左右规模的项目，我zuo的最大一单是一千万，常熟文化楼群的项目。”

乔飞翔是传统的老mei思维，乐意看一些蓬bo向上的东西，在业绩上他喜huan看到飞速增长，在人上他喜huan看见快速的进步。

他满意dao：“看不chu来你还ting自信，不像我见到的很多销售那样，他们习惯假装谦虚。”

“zuo销售前我也很谦虚啊，那是真的谦虚。”竹子由衷dao“我习惯拿着个小本本zuo记录。刚zuo销售时我也拿着小本本，那是以弱示人，那时我常见的是客hu的工程师，他们教会我很多产品bu门里学不到的知识和技巧，那是我还谦虚着；现在我骨子里已经不谦虚了，虽说我有时还拿着小本本在某些客hu面前装谦虚，因为那让客hu很有满足gan。事实上，我喜huan同客hu谈话时拿本本，因为我把每次谈话的要点都提前写在本子上了，时不时地看以免跑题，所以我同客hu的谈话特别有效率。”

绣子说得兴起，冷不防冒chu两句：“zuo销售的没啥好骄傲的。正是不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉。”

乔飞翔乐了，他gan觉竹子有zhongmei国式的幽默，这个幽默让他有共鸣。

他接着和竹子谈了谈她的职业发展，竹子的回答又很完mei。乔飞翔又问绣子：“假如你加入A。B。电气，你将成为个团队的经理，虽然是个小团队，但你从没带领团队的经验，怎么让我相信你。”

绣子的眉mao微微上翘，她很忌惮是面试官问到这个问题，因为她的确没zuo经理的经验。但没经验并不代表她没法让面试官相信，相反竹子的回答很镇定。

“你的问题其实想考察我两方面的能力，一方面是把握市场的能力，另一方面是guan人的能力。”