“得了，刘行长你就别再我面前演戏了！”段磊笑地说：“如果‘玛卡科技’不面担保，这笔贷款很快就会变成坏账，到时候你们银行一分钱都收不回来！现在能够收回本金，已经是刘行长你的一大成绩了！”

解决银行的问题之后，整个谈判的一大障碍也就被扫清了，而且因为‘玛卡科技’愿意面担保这笔贷款，无疑就占据了谈判的制，接下来的事情就好办多了。

这一下，双方谈判变成了四方会谈，谈判的会场也从农场简陋的办公室移师昌阁市zhèng fǔ招待宾馆的会议室，规格也是提了许多。

银行闻风而动就更加正常了，毕竟华侨农场本就是不良资产，若不是上任行长和农场领导狼狈为jiān，以华侨农场的盈利平。三个亿的贷款无论如何都是不能办下来的。

首先，‘玛卡科技’可以帮助农场承担三个亿的贷款，但是银行方面必须免除以往产生的利息，未来五年内也免息，五年后‘玛卡科技’把这三个亿归还。

总之，在谈判开始行之后，农场职工的反应是普遍希望谈判能够达成，尽快让农场从债务泥潭中摆脱。

“段总不愧是是海大毕业的，金知识是这个！”区福庆冲着段磊比了一个大拇指，说：“照现在价上涨的比例，这三个亿五年后的价值只是现在的2个亿，但是多这五年时间，‘玛卡科技’就能减轻大的资金压力了！”

作为一个明的谈判者，段磊自然会通过杨小的关系，从各渠了解到农场职工的情绪反应，为谈判桌上的态度、策略决定作依据。

如今农场有了预期的大笔收，银行自然是要提前介谈判，争取能够早日回笼资金，解决掉这笔即将变成呆账的贷款。要不然照着这个趋势，华侨农场早晚要破产。到时候三个亿一分钱都收不回来！

昌阁市zhèng fǔ梦都希望有外地的企业过来接手农场，把这个大的麻烦解决掉。

对于昌阁市市zhèng fǔ来说，华侨农场是一个不折不扣的大包袱，尤其是这几年下来，市委市zhèng fǔ都已经被农场的事情得焦烂额。但是，事情又不能不，因此昌阁市每年都要从财政中挤一些资金，如同撒胡椒面一样救济华侨农场。

当地zhèng fǔ的加早在段磊的意料之中，毕竟示范基地总投资预计超过6个亿，两年之后年产八万吨生柴油。放在哪里都是一个大项目。更何况据段磊所透的信息，‘玛卡科技’将会在未来的五年内直接植以及带动其他企业个人投资的方式，在昌阁市推广百万亩以上的生柴油林。

现在。‘玛卡科技’诚意十足地在和农场方面行谈判，昌阁市自然不会轻易地错过这个机会，要给谈判加一些重重的砝码，确保谈判成功。

还是要雇佣农场的职工活吗，这样一来职工们的收又有了一定的提。

四方会谈行三天之后，段磊提了一揽的解决方案！

…

“段总，你这个条件正是要了我的命呀！”带着金丝镜的昌阁农行行长叫苦连天。说：“我要是答应了你这个条件，回去指不定要被上把帽给了！”

看到农场的职工家属对于外来投资并不反对。段磊的底气就更大了！

…

照市委常委会的说法，确保‘玛卡科技’驻昌阁市是当前最大的政治任务，一定要确保万无一失！

这些年以来，由于农场陷困境，职工宿舍已经破旧不堪，包括电气网络之类的生活设施

段磊的最后一句话是压死骆驼的最后一稻草，让龚志国在内的农场理层心动不已。

当谈判行到白化阶段的时候，昌阁市zhèng fǔ以及当地商业银行就犹如闻到血腥味的鲨鱼一般，加了谈判之中。

虽然区福庆知段磊的如意算盘，但是他也不得不着答应了段磊提的要求，毕竟一旦段磊放弃华侨农场，昌阁农行的这笔贷款还真的是泥海了。

区福庆正是得益于上任农行领导非法贷款东窗事发后登上昌阁分行的宝座，因此他对于这笔贷款的态度有复杂。他既希望可以收回这笔贷款，增加自己在分行内的威望，但是又不愿意让太多的利益，以免上有人责难。

作为全国知名企业的领导者，段磊在昌阁市受到了规格的待遇，市委书记亲自谈话。市长亲自主持谈判过程，原先唱主角的龚志国在不知不觉中就沦为了角。

“农场年租金六千万，前六年每年支付一千万，六年后足额支付！”段磊给龚志国提了最终的方案，说：“我们在示范基地的建设以及运营过程中优先使用农场的职工。同时可以预借一笔资金用于农场生活区的危房改造！”

段磊先前还是低估了额投资对当地zhèng fǔ的诱惑！