划，计划生义议论，议认生于游说，游说生于取，取生于退却，即却生于控制，事由此得以控制。可见各事的理是一致的，不论反复多少次也都是有定数的。

所以，对那些外表亲善而内心手行游说；对那些内心亲善而外表疏远的要从表面手行游说。因此，要据对方的疑问所在来改变自己游说的内容；要据对方的表现来判断游说是否得法；要据对方的言辞来归纳游说的要；要据情势的变化适时征服对方；要据对方可能造成的危害来权衡利弊；要据对方可能造成的祸患来设法防范。揣之后加以威胁；抬之后加以策动；削弱之后加以扶正；符验之后加以响应；拥堵之后加以阻；搅之后加以迷惑。这就叫“计谋”至于计谋的运用，公开不如保密，保密不如结党，结成的党内是没有裂痕的；正规策略不如奇策，奇策实行起来可以无往不胜。所以向人群行游说时，必须与他谈论奇策。同样理，向人臣行游说时，必须与他谈论私情。

那些仁人君必然轻视财货，所以不能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们捐资财；勇敢的壮士自然会轻视危难，所以不能用祸患来恐吓他们，反而可以让他们镇守危地；一个有智慧的人，通达礼教，明于事理，不可假装诚信去欺骗他们，反而可以给他们清理事理，让他们建功立业。这就是所谓会仁人，勇士、智者的“三才”因此说，愚者的人容易被蒙蔽，一个不肖之徒容易被恐吓，贪图便宜的人容易被引诱，所有这些都要据情况作判断。所以大是由微弱积累而成；直壮是由弯由积累而成；有余是由于不足积累而成。这就是因为“数”得到了实行。

虽然是自己人，却说有利于外人的话，就要被疏远。如果是外人，却知内情太多，就要有危险。不要拿别人不想要的东西，来迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。如果对方有某嗜好，就要仿效以迎合他的兴趣；如果对方厌恶什么，就要加以避讳，以免引起反。所以，要行隐密的谋划和公开的夺取。想要除掉的人，就要放纵他，任其胡为，待其留下把柄时就乘机一举除掉他。无论遇到什么事情既不喜形于也不怒目相待的人，是情觉的人，可以托之以机密大事。对于了解透彻的人，可以重用；对那些还没了解透彻的重要的是掌握人，绝对不要被人家控制。控制人的人是掌握大权的统治者；被人家控制的人，是唯命是从的被统治者。所以圣人运用谋略的原则是隐而不，而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。有智慧的人成事容易，没有理智慧的人成事困难。由此看来，一旦国家灭亡了就很难复兴；一旦国家了，就很难安定，所以无为和智慧是最重要的。智慧是用在众人所不知的地方，用在众人所看不见的地方。在施展智谋和才之后，如果证明是可行的，就要选择相应的时机来实行，这是为自己；如果发现是不可行的，也要选择相应的时机来实行，这是为别人。所以古代的先王所推行的大是属于“”的，古语说“天地的造化在于与，圣人的治在于陷与匿，并不是单纯讲求仁慈、义理、忠庆、信守，不过是在维护不偏不倚的正而已”如果能彻底认清这理的真义，就可以与人谈，假如双方谈得很投机，就可以发展长远的和目前的关系。