26.想zuo经理的人 8&mdash

罗宾是高个儿小伙子，三十二三的年纪，长着一副聪明相。在和陈丰的面谈之前，拉拉先安排他上机测试了IQ和EQ，结果两项分数都比较高，尤其是EQ得分更高。拉拉得意洋洋地把罗宾的成绩放到陈丰的桌面上，陈丰伸长脖子一看说：“哇，qiang，我喜huan！”　拉拉笑眯眯地说：“八年行业资历，其中两年大公司销售经理的经验。主要长得也帅。”　陈丰笑dao：“长得帅好呀，客hu喜huan，下属也有动力。”　陈丰和拉拉一起在会客室听罗宾演讲了他准备的PPT。他的PPT思路清晰，内容专业，两人都比较满意。最后，陈丰问了罗宾一个问题：“你负责广州的业务这么多年了，一定有很shen厚的客hu基础。能否说chu几个相关领域的大客hu，你和他们的关系能达到铁杆死党那么牢固，有任何好事，他会首先想到你，当你有事请他帮忙，他肯全力以赴的？”　罗宾稍一思索，很快就一口气列chu了好几个名字。陈丰很认真地听他说，一边不时地点tou，然后笑着对罗宾说：“这几位都是权威人wu，我们DB也和这几位关系很好。”　面试结束后，拉拉把罗宾送走，转回tou问陈丰：“前面我看都很好，就是最后一个问题，他的回答你到底满意不满意？你并不只是单纯想了解他的客hu基础吧？”　陈丰双yan望着前方一边思索着一边慢慢回答拉拉dao：“怎么说呢，他列举的确实都是重要的大客hu，数量级很高的人wu。但是，也暴lou了一个问题，在他负责的领域里，还有几位更重要的大客hu他只字不提；他提到的，都是大客hu中相对比较容易搞定的人——zuo生意，真正攻击力qiang的，一定要搞定那些最重要的大客hu，因为他们是重中之重，要zuo该zuo的事，而不是zuo容易的事；而罗宾的选择呢，无一例外是找其中最容易的环节下手，却回避了最重要而难搞定的人wu，这是攻击力不够的一个明显标志。当然，他很聪明，会想办法弥补这个不足，所以也能完成任务。”　拉拉这才对陈丰最后那个问题的用意恍然大悟。她问dao：“那么这一点上，姚杨和李坤哪个qiang一点呢？”　陈丰说：“他俩都知dao要盯住大个萝卜来zuo，风格不太一样，姚杨的办法比较聪明轻松，李坤就是诚诚恳恳靠长期的努力取得客hu认可，他有长跑的耐力。”　拉拉点点tou说：“销售zuo得好的有两个典型类型，要么是特别聪明，特别讨人喜huan；要么是长了一张诚实的脸？办事儿踏实可靠，让人特别信得过——这两人一人占了一个类型。”　现在，内bu和外bu的人选都筛过一遍了，拉拉问陈丰：“我们该zuo一个决定了，你想送谁去过评估中心呢？”　陈丰说：“我ma上安排人去找罗宾提到的那几位客huzuo个背景调查，看看客hu对他的反馈。总的说来，这小伙子还是不错的，比李坤和姚杨要有经验，常见的guan理思路、正确的理念他都有，典型的欧mei企业培养chu来的人。我就是对他的攻击力有点顾虑。这样吧，我今天下班前答复你。”　客hu的反馈很快就回来了，对罗宾的评价都很正面。　当天，姚杨和李坤也都接受了EQ和IQ的测试。结果是，姚杨EQ奇高，而李坤的IQ几乎满分，这在以前还从未碰到过，拉拉和陈丰对此都很惊讶，两人商量了半天，决定这三人全bu送上海去过评估中心。　拉拉心中还有她的小算盘，她对孙建冬的经理团队并不放心，担心一开年就会有人要离开，如果现在发现合适的人选不妨先储备着，到时候也不至于手忙脚luan。　上海评估中心的