24.想zuo经理的人 6&mdash

猎tou公司那一tou和拉拉接洽的顾问叫AMANDA，是一个漂亮能干的女子。不过五日，她推给了拉拉三个人选。　拉拉面试之后，三个都不肯要。她和AMANDA一沟通，AMANDAma上说：“为什么？”言语之中透着不高兴。　拉拉把AMANDA那份带着质问意思的不痛快听得明明白白，但她假装没听chu来，斯斯文文地解释说：“你看这第一位，她休产假一口气休了五个月，我实话实说，放yan望去，我们DB没有哪个销售经理会放心地一口气休五个月产假的，都是四个月就回来上班了，有的人甚至刚满月就回来了，公司让她休足四个月，她自己放心不下销售非要回来上班——我问过这位应聘者，孩子是顺产，大人和孩子的情况都正常。我觉得，至少说明她并不担心，在五个月这么长的时间里，自己负责的区域情况怎么样了？我如果是为一个工作悠闲、收入不高的岗位招人，她没问题；但是现在我们这个职位需要的是一个非常敬业、全情工作的人。”　AMANDA申辩说：“她毕竟过往有chuse的销售业绩呀，而且既然她已经生了孩子，以后不会有休产假的情况了，这是很保险的，甚至是一个优势。”　拉拉说：“你这说得不错，她不会再要求产假了，但是她休完产假后，我们可以看到，之后的半年多里，她几乎没怎么正经zuo工作，她的工作职责是什么都说不清楚，她的解释是由于她不同意当时老板的销售策略，上下级之间没法合作，所以chu1在一zhong半休息状态——这样的状态我们也有不少经验，通常是发生在一些有问题的员工shen上，而且往往问题不在能力，在工作态度，只是因为她chu1在哺ru期内，受国家法律保护，公司虽然对她意见很大，也只好先养着她，让她不干活白拿工资，等孩子满一周岁，哺ru期结束了，公司就不和这个员工续约了——这个人你可以去zuo一下背景调查看是不是这类情况。从简历上看，正是孩子满周岁后，她离开原公司，tiao槽改行zuo市场了，也就是说，到现在，她已经两年没有zuo直接的销售工作了，我们姑且不论她哺ru期满后离开原公司的原因到底是不是态度方面有问题。”　AMANDA听了拉拉的分析有些心虚，因为她心里有数，事实正如拉拉推测，当时这位确实由于态度问题，原公司无奈地养她到哺ru期满后，和她结束了劳动合同。猎touAMANDA很清楚，HR的逻辑是，既然这人在原雇主那里曾经态度有问题，就难保她今后在现雇主这儿还会犯老mao病。　但AMANDA生xing顽qiang，不是轻易善罢甘休的主，她继续解释说：“我们了解过，她确实是因为职业发展的考虑，想转行zuo市场才tiao槽的。”　拉拉笑dao：“应聘者也是这么和我解释的，不过，她既然当初想转zuo市场，现在为什么又走回tou路呢？这个职业发展的规划是有问题的，对于一个经理来说，应该能想明白这些。主要是我也实在不好把一个两年没有在zuo销售的人推荐给销售bu呀。”　AMANDA只得悻悻地就下一个人选开始和拉拉讨价还价：“那林菱呢？他真的很专业，我认为他是典型的欧mei派经理人。”　拉拉认可说：“对的，AMANDA，我和林菱一谈，就能gan觉到你说的这点，非常专业，典型的欧mei企业培养chu来的职业经理人。我之所以不推荐他的原因是因为他的业绩没有完成，才百分之八十几的完成率。”　AMANDAma上打断拉拉说：“他们公司70％的完成率就能拿奖金了。”　拉拉说：“我知dao，我们公司也是这样的，但是正如我之前和你沟通过的，我们要找优秀的销售经理，最起码的一条，他的业绩一定要chuse。这是没得商量的。”　AMANDA压着不快说：“拉拉呀，他负责的产品本shenchu了点问题，这是客观原因，他们全国负责这条产品线的各组都不能完成任务。”　拉拉耐心地解释说：“这个我知dao的。我问过他的业绩排名，在南区同产品组中，他的业绩排名是第三——既然大家都不能完成任务，我们就不谈绝对值，看相对排名好了，‘南区第三’不够令人满意，如果他是全国第三，我就会推荐他。事实上，我和他谈的过程中，确实gan到他在结果导向上，是需要加qiang的。”　AMANDA忍着拉拉的挑剔，背水一战地把宝压在最后一个应聘者shen上了：“拉拉，那么常戎该是不错的。他有两年的销售经理经验，带一个八人的团队，业绩不错，而且我gan到他的结果导向很qiang。他是为了在DB这样最一liu的公司发展才考虑tiao槽的。”　拉拉说：“对的，常戎业绩不错，结果导向很qiang，带的团队规模也和我们DB的情况相当。在他过往的工作经历中，档次最高的公司是SK，和我们公司的行业地位相当，所以我先问了问三年前他在SK的业绩表现，但是他完全记不得当时的情况了，并且说他很奇怪HR居然会问发生了这么久的事情。我解释说我不要求确切的数字，只要求大致的概念。他仍然说不上来。在他的回答中，充满了‘我的业绩不错、很好’这样的文字，但是没有数字，到底是怎么个不错法呢？你是第一、