第二还是第三？你们组里多少人？你是八个人中的第三，还是五个人中的第三？你不给我数字，我怎么衡量你有多么的‘不错’呢？他现在的公司也算比较大的公司，我询问他接受过招聘培训吗，他明白我的意思，上回答说，接受过‘目标选才’的招聘培训，他们在面试中也是要拿STAR的（指事例，要有数字时间地这样明确的可衡量的概念，而不是模糊的文字描述），这说明他知该怎么回答问题才算符合要求，但他没有常规回答。”　AMANDA持说：“但他现在的业绩确实不错，我在资料中给了你数字的。”　拉拉分析说：“他说不三年前的数字，有一可能，也许是数字能力欠缺，也有可能简历有作假成分，因为我不仅要求数字，我还要求他说当时负责的区域等，这总不会不记得吧？但他在回答问题的时候，似乎压力很大，有恼羞成怒的表现，这很奇怪。所以我怀疑三年前那段时间他到底在哪里工作，那段经历有不落实。”　AMANDA再次打断拉拉说：“这是可以去背景调查的呀。”　拉拉解释说：“我之所以不要求背景调查，上推翻他，是因为他的沟通技巧成问题，一般人在面试的时候都知在HR面前要客气，而且我问到他简历中数量级最的公司的经历是很正常的，退一步说，即使他觉得我的问题奇怪，EQ一，就不会对HR说‘很奇怪HR居然会问发生了这么久的事情’，这是很不礼貌的。我不在乎他怎么和我说话，但是他能这么和我说话，说明他在平常也能这么和其他人沟通，他的EQ不能令我满意。”　AMANDA其实在面试中也发现常戎的沟通技巧很生，但这是她手上最后一张牌了，她唯有持到底：“常戎会不会是在面试中有压力一时表现失常？”　拉拉不相信以AMANDA的平会判断不常戎的沟通技巧不行，秃上的虱——明摆着的事儿都要狡辩，未免PUSH得太过了（此指AMANDA给拉拉施加压力），这猎当得够势，到底是谁在赚谁的钱？还像提供服务的吗？拉拉心里有不痛快，有些事情拉拉本来想给AMANDA留面的，但既然她这么较劲儿，拉拉索都说了来：“AMANDA呀，我实话实说吧，常戎当年在SK的经理是我的旧同事，我昨天打电话找他问过了，常戎三年前已经不在SK了，所以他在回答业绩和负责的区域的时候都支支吾吾，我估计他这期间可能短暂地在一家不怎么样的公司过渡了一年，他不愿意说来罢了。你是很清楚的，隐瞒或编造过往的工作经历，大公司是绝对不会接受的。还有，我了解到，因为沟通技巧生，他和现在的下属关系比较张。据我面试中的观察，他的EQ肯定是达不到要求的，沟通技巧很重要，我们无法在这上妥协。”　AMANDA听拉拉这一番说话，情知这一批送过来的三个应聘者全军覆没了，接到任务后就张地忙碌了一周的她很有挫折，不服，又不能对客发脾气，只得拉长了声音斯斯文文地说：“拉拉，我有CONFUSE（困惑），在我看来，前两位都很专业，是地的欧公司培养来的人，业绩弱一的你不要，脱离销售岗位两年的你也不要，第三位，一直在销售而且业绩也不错的，又不满意他的沟通技巧和EQ——说实在的拉拉，你们要找的是大公司中的优秀经理，但如果人家现在已经是大公司中的优秀经理了，过来也是平，又没有升职，那他们为什么要呢？你可不可以教我一个CONVINCE（说服）优秀应聘者到DB的理由？”　拉拉明白，AMANDA嘴上说自己“困惑”要“请教”说服优秀应聘者槽的理由，实际上是在将拉拉一军：“你们有什么资格要求那么多？”　猎的格各异，AMANDA这么锐利的格对于服务其实不妥，但是她的业务能力还是不错的，好过一些狗不通的家伙，拉拉虽然被她得心中不快，还是装没事人一样解释说：“DB在行业中的地位是不容置疑的，产品线也很丰富，如果他想最一的公司，那DB就是；他想最优秀的产品，那我们的品牌就是。这两，业内的应聘者都很清楚。还有一，DB在华扩张的战略很明确，未来的两三年里，随着销售队伍的不断扩大，我们在各个一线城市，会陆续有新的大区经理职位现，这是业内其他公司难以比拟的——一个优秀的小区经理，在其他公司，也许等了八年十年还不到一个大区经理的空缺，而一个优秀的职业经理人，最辉煌的职业周期就是三十岁到四十岁的黄金十年，过了这个阶段，经验再好，力也跟不上趟了，激情也熬得差不多了。除非是总监级别以上的岗位，谁愿意升一个已经四十岁的小区经理呢？他能等上几个八年、十年？这，有脑的，你和他一说，他就明白。”　愤怒的猎AMANDA，本来憋着一肚恶气差没气爆肚，结果拉拉这一说，她一想，是呀，那些优秀的野心的小区经理还真是会在乎这个。最后她答应说：“行，再给五天时间，重新搜索一遍。”