20.想zuo经理的人2—

内bu招聘启事一登chu来，很多人都跃跃yu试。过了一周的报名期，拉拉一统计，有五个人报名。　正巧陈丰过来找她，她把这些人的简历打印chu来摊在桌子上说：“你看看，有五个，都是高级销售代表，年资和业绩也都符合要求。”　A卢秋白，本科，老资格销售代表，在DB服务16年。41岁。　B王沛瑶，本科，老资格销售代表。yun妇。　C艾艾，大专学历，老资格销售代表，加入DB两年。　D姚杨，硕士，上年度南区TOPSALES(南区金牌销售)。　E李坤，硕士，上年度全国TOPSALES（全国金牌销售），获公司奖励夏威夷旅游。　除了A是四字tou的，其余四人的年龄均为三十chutou，行业年资也都够。陈丰拧着眉tou把B简历挑chu来，和拉拉说：“不知dao这个王沛瑶是怎么想的，先不说你到底潜力怎么样，你都大肚子了，让我这时候升你zuo经理，你有这个jing1力吗？过一阵子你再休上四个月的产假，那我怎么办？我自己兼职zuo小区经理不成？再说了，你都三十有四了，好不容易怀上，孰轻孰重怎么分不清？这人判断力有问题，脑子不清醒。就冲这一条，gen本不是块当经理的料。”　拉拉笑dao：“她可能有点像我们平时说的容易搞不清楚状况的那一类人，李斯特以前教过我，判断力好是高潜力人才的tou一条标准，他很重视一个人的判断力，如果判断不对，那chu发点就错了，没有正确的方向，再努力也是白费劲。就说你们zuo销售的吧，所有优秀的销售人员，他判断潜在目标客hu的能力肯定都是好的。”　陈丰饶有兴致地问dao：“你们老李怎么跟你解释判断力的？怎么样才算判断力好？”　拉拉回忆dao：“他说了几条，——能先于他人识别机会和风险，并采取行动把握先机和防范风险（快）。　“——在复杂困难的情况下，能快速抓住问题的关键（准）。　“——正确解读他人的动机和yu望，对方要的是什么，他在乎的是什么，你都得有个正确的判断。　“当时记得特别牢的是李斯特和我说到一点，如果事先没有正确的预见风险并及时防范，一旦失误不是不能补救，但补救的成本往往会大于预防的成本，为此，老李是很重视经验的，他喜huan用经验好的人，因为有经验的人，往往判断更准确，知dao机会在什么地方，可能会遇到什么样的风险。”　陈丰笑眯眯地看着拉拉侃侃而谈，他提了一个问题：“高潜力人才的这些特征是天生的，还是可以后天培养的？”　拉拉gan到遇到知音了，高兴地说：“真是英雄所见略同！你说的这一点我也特别gan兴趣。你就勉为其难zuo我的蓝颜知己吧。”　陈丰哈哈笑dao：“那我就勉为其难接受重任吧。我看我还得好好努力，不然哪天你不让我当蓝颜知己了我都不知dao是为啥。”　拉拉也笑：“照老李的说法，领袖人wu多半是天生的，也就是说，这些特征里，一多半是与生俱来的特质，比如永不满足现状，敢于尝试和冒险，善与不同风格的人打jiaodao，对周围的人、事gan觉min锐，但是也有bu分可以后天培养，比如自信和野心，比如丰富的经验。”　陈丰说：“拉拉，咱俩探讨一下，在zuo销售的人群中，经常会有一些进攻xing（AGGRESSIVE）很qiang的人，销售zuo得很好，驱动业绩的能力非常qiang，但是人际关系不好，在团队中的影响力不行。这样的人，晋升的愿望往往还特别qiang烈，你提他，担心他以后把下面的人全炒了，或者他不炒人家人家自己跑了；你不提他，他还特别想不通。你怎么看这类人的潜力。”　拉拉想了想说：“你这说的是那zhong优点和缺点都很明显的人。面面俱到很难，但是高潜力的人应该不要严重偏科，就是说这些潜力特征中，他不要哪一方面有致命的缺陷，都得过得去，这是个度的问题。”　拉拉看了看面前的应聘者资料，自我批评dao：“跑题了，怪我chuiniuchui久了。”　陈丰笑dao：“不是呀，我觉得对潜力标准的澄清，有助判断这几个应聘者到底谁是真正有潜力的人。”　拉拉点点tou：“言归正传，王沛瑶的经理王海涛在她的申请表上签字同意了。你恐怕得和王海涛谈谈。这不是瞎送人过来吗？”　陈丰也不满意王海涛这样胡luan把关，让助理ma上找王海涛到拉拉办公室来。　王海涛进来后，陈丰招呼他坐下，然后点着桌面上的简历，单刀直入地问他：“海涛，你觉得王沛瑶够不够条件竞聘小区经理？”　王海涛这才明白找他啥事，他支支吾吾地说：“其实是不够的，但怎么说呢？an咱们招聘启事上的条件，人家有权力报名呀！她是高级销售代表，这两年业绩都在良好以上，我拿什么理由挡她呢？我总不能说你怀yun了，这个时候报名不合适吧？回tou她扣我一大帽子，说我歧视yun妇，我不麻烦大了？”　陈丰对王海涛的huatou大为不满，他不客气地说：“所以你就把矛盾上jiao，让我来tou痛是吧？”　王海涛赶jin解释说：“哎，我哪里敢给领导们添堵！我就是想，让她过一过评估中心，到时候再告诉她结果不行，这事儿就算顺顺利利地结束了。评估中心我也让她来过了，是她自己争不过别人，就不好怪我了。”　拉拉这时候cha话dao