样的人吗？好好，以后我先说。这次还是你先来吧。”　拉拉冲陈丰晃着，笑：“江山易改，本难易呀！”　拉拉想了想，列举了几条：　——过往业绩好，证明他有生意的能力；　——影响力好，善于沟通，对人际，有一定的辅导他人的能力，人家愿意听他的，这样才有带好团队的能力；　——悟，学习能力；　——承受压力的能力，新经理上任半年，压力都会很大的；　——目前已经是级销售代表；　——加DB至少满一年，以便观察持续表现；　——认可DB的价值观。　陈丰补了几条：　——善于建立客关系，有厚的客基础；　——对销售结果，攻击力，有不断挑战更业绩目标的烈愿望；　——目前在负责重区域的人，这样他有大区域的经验，有和大客打的能力，也有和市场合的经验；　——对数据，逻辑判断好，才能有较好的区域业务规划的能力，才能准确判断目标和产、理指标和费用；　——了解行业动态，有较好的专业知识，其中包括对公司各项政策的熟知和遵从。　拉拉认真听陈丰讲完，总结说：“你的关注基本都集中在生意的能力上。”　陈丰说：“那是肯定的，销售经理不好生意，别的方面再都没用。”　拉拉说：“行，回我整理一下用邮件发给你，咱们先拿几条指标，连续两年业绩达到‘优秀’，已经是级销售代表，在DB服务了至少一年，目前是负责重区域的——这四条直接先淘汰一。其中，关于代和一年服务年限的要求可以直接写在内招聘启事里，不符合条件的就不用报名了。”　陈丰提醒：“过往业绩这一条，不能太绝对——影响业绩的因素很多，有的人业绩不错，能力却一般，可能是给他的指标定得偏低，也可能是前手打的基础好，他接手这样的市场合算了，或者是竞争对手问题了，对手失误造成我方得分。而有的人看着业绩一般，实则能力和态度都不错，只是因为某些超他能力范围的客观因素导致业绩不够漂亮。”　拉拉说：“有的时候，一个人负责的工作结果很好，其实主要不是他的功劳，这也是有的。要不，咱们把对业绩的要求降低为过往两年均为‘良好或以上’怎么样？这样弹就大多了。”　陈丰觉得这个修改比较合适。　最后拉拉说：“你心目中有目标人选吗？”　陈丰沉：“应该能有那么两个，我再考虑考虑。”　拉拉说：“行。我今天会给猎打个电话，让他们也开始找人。你还有啥特别的要求吗？”　陈丰说：“特别调个结果导向，应聘者最好有两年以上的理经验。”