14.传递信息要分阶段

拉拉问周亮和周酒意：“销售bu对这项目的态度，你们觉着怎么样？”　两人听了都暧昧地笑起来，拉拉说：“但说无妨。”　周酒意笑眯眯地说：“拉拉，不怪人家销售bu，要是你sai这样的新人给我，我也不乐意带，什么都不会，钱倒拿得比别人多，还要当他HIPO（高潜力人才）供着。我宁愿选麦琪这样的，好用又实惠。”　周亮也提醒说：“而且这些新人的期望值还特高，就怕到时候不好满足。咱不都在面试的时候见识过八十后的厉害，那叫一个自我，嘿，雷死你！一个字，冏！”　周酒意扑哧笑dao：“ORZ呀！周亮！”　拉拉不认识“冏”和“ORZ”迷惘地重复着发音：“什么JIONG？”　周酒意很专业地给领导答疑解惑dao：“拉拉，周亮用的‘冏’字，本来是甲骨文，可以代表无奈、悲伤等情绪。我用的‘ORZ’，是网络象形文字，火星文的一zhong，目前多用于表示五ti投地、佩服的意思——这两字都是目前liu行的网络用语，多为八十后、九十后所用。”　拉拉恍然大悟：“醍醐guanding呀，今日方知啥叫‘听君一席话，胜读十年书’。酒意渊博！”　周酒意连说不敢，与时俱进罢了，三人都笑。　拉拉gan叹dao：“古人说三十而立，其实ting有dao理的。我有这么个gan觉，悟xing好的人到了28岁，见识就上了一个台阶，遇到他以前不知dao的dao理，有个人在旁边点一点他，他就明白了；可要是换了一个25岁的，就算他本shen再聪明，有些明明是COMMONSENSE（常识，尤指判断力）的东西，不guan你怎么说，他就是xi收不了，还爱跟你瞎辩。可见经验这东西，要经过量变才能发展为质变的，没到那个份上，ba苗助长也枉然。”　二周都点tou。　拉拉接着说：“我最近在系统里把公司所有的销售经理扫了一遍，发现大bu分人是在30chutou升为一线经理的，只有少数仕途比较顺的，才能在28岁提起来，我楞是没找到小于28岁的经理。可见，在咱们这样的行业，28岁，从自然规律上，是个底线了。所以我个人ting能理解销售bu那帮人对guan理培训生项目的态度。”　拉拉说到这里，话锋一转：“可你们也别说，二十chutou的人自有他们的好chu1，学习能力qiang不说，激情、创新，都是咱们比不了的。”　周亮冷不丁瓮声瓮气地cha话：“拉拉，要我说，就这三样，你都跟八十后有得一拼。”他说得很严肃，是个人都能听chu他没啥奉承的意思。　拉拉乍闻之下，闹了个红脸，自嘲dao：“我有那么好的ti力吗？跟八十后拼。那说明没准我还能长个儿，shenti还在发育。”　周酒意沉yindao：“一般八十后恐怕拼不过拉拉，你太不屈不挠了。”　拉拉楞了一下说：“好像不是啥好话。你俩在抱怨我吧？”　两人都赌咒发誓，说千真万确是佩服的意思。　拉拉笑dao：“好吧，咱们说回正题，大家都对销售bu的立场心知肚明，就因为担心咱这儿提供给新人的生存环境不是那么友善，童家明才特别jiao代我们要注意‘师兄’的人选，帮助新人在第一关活下来。”　周酒意问：“那导师和师兄咋分工？”　拉拉解释说，导师负责教战略，师兄则负责教战术。比方说，导师会告诉新人，要注意掌握竞争对手的动态；师兄则会juti地告诉新人通过什么途径可以获知竞争对手的销量。　“——又比如导师会告诉新人，要注意判断潜在的生意增长点；师兄则会juti地教新人，通过分析哪几个指标可以判断chu谁是我们的目标客hu。　“也就是说，导师给新人引导一个大方向，而师兄则juti地教新人是走陆路合适还是走水路合适，并一路陪伴，在新人遇到困难的时候予以帮助，这zhong帮助，可以是技术上的支持，也可能是jing1神上的鼓励。”　搞明白导师和师兄的分工后，周酒意笑dao：“听起来，以tou半年而言，似乎师兄比导师更重要。”　拉拉默认了周酒意的理解，她说：“所以要在师兄人选上多hua心思。我们讨论一下，什么样的人合适当师兄？”　周亮有校园招聘的经验，他建议说：“师兄自shen的业绩应该在中等以上水平，并且是热心人，