第二章 如何避免制造敌人

当罗斯福在白gong的时候他曾这样承认如果他每天有百分之七十五的时候是对的那是到达他最高程度的标准了。

如果这最高的标准是二十世纪一位最受人注意的人希望的你我又该如何呢？

如果你能确定在你一整天百分之五十五的时候是对的你可以到华尔街一天赚进百万元买游艇娶舞女了。如果你不能确定你百分之五十五的时候是对的你凭什么要指摘人家的错误呢？

你可以用神态、声调或是手势告诉一个人他错了就像我们用话一样的有效…而如果你告诉他错了你以为他会gan激你？不永远不会！因为你对他的智力、判断、自信、自尊都直接的给予打击他不但不会改变他的意志而且还想向你反击。如果你运用柏拉图、康德的逻辑来跟他理论他还是不会改变自己的意志因为你已伤了他的自尊。

你千万别这样说：“你不承认自己有错我拿证明来给你看。”你这话等于是说：“我比你聪明我要用事实来纠正你的错误。”

那是一zhong挑战会引起对方的反gan不需要等你再开口他已准备接受你的挑战了。即使你用了最温和的措辞要改变别人的意志也是极不容易的何况chu1于那zhong极不自然的情况下你为什么不阻止你自己呢？

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如果你要纠正某人的错误就不应该直率的告诉他；而要运用一zhong非常巧妙的方法才不会把对方得罪了。

就像吉士爵士向他儿子说的：

“我们要比人家聪明可是你却不能告诉他你比他聪明。”

人们的观念是随时在改变的二十年前我认为对的事现在看来却似乎是不对了。甚至当我研读爱因斯坦理论时我也开始存着怀疑的态度。再过二十年我或许不相信自己在这本书上所写下的东西。现在我对任何事情都不像从前那样敢于确定。苏格拉底屡次跟他的门徒这样说：“我所知dao的只有一件事那就是我什么也不知dao。”

我不希望比苏格拉底更聪明所以我也避免告诉人们说他错了。同时我也觉得那确实对我有益。

如果有人说了一句你认为错误的话你知dao他是说错了。若是用下面的口气来说似乎比较好一些：“好吧让我们来探讨一下…可是我有另外一zhong看法；当然也许是不对的因为我也经常把事情弄错如果我错了我愿意改正过来…现在让我们看看究竟是怎么一回事？”

普天下的人决不会责怪你说这样的话：“或许是不对的让我们看看究竟是怎么一回事！”

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即使科学家也是如此…有一次我去访问史di文生他不但是科学家也是一位探险家他曾在北极圈一带住了十一年。其中六年的生活除了水和rou外吃不到其它任何东西。他告诉我他正在进行一项实验！我问他那项实验是作那方面的求证？他所回答的话使我永远无法忘的了。他说：“一个科学家永远不敢求证些什么我只试着去寻求事实。”

你希望自己的思想科学化是不是？是的除了你自己外没有任何人能阻止你。如果你承认自已随时都可能犯错就能免去一切麻烦也不需跟任何人辩论了。而别人受到你的影响也会使他承认他自己有难免的错误。

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如果你知dao有个人确实犯了错误而你直率的告诉他指责他你知dao会生什么样的后果？我举chu这样一个特殊的例子来：s君是纽约一位年轻的律师最近在mei国最高法院辩护一件重要案子这椿案件牵涉到一笔钜额的金钱和一项重要的法律问题。

在辩护过程中一位法官向s君说：“海军法的申诉期限是六年是不是？”

s君沉默了一下目注法官片刻然后就即说：“法官合下海军法中并没有这样限制的条文。”

s君在讲习班中叙述当时的情形说：“当我说chu这话后整个法ting顿时沉寂下来而这间屋子里的气温似乎就在刹那间降到了零度。我是对的法官是错了我告诉了他。可是他是不是会对我友善不…我相信我有法律的gen据而且我也知dao那次讲的比以前都好。但是我并没有说服那位法官我犯了大错我直接告诉一位极有学问而著名的人wu？他错了。”

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很少人有逻辑xing我们大多数的人都怀有成见我们之间都受到嫉妒、猜疑、恐惧和傲慢所毁伤。很多人不愿意改变他的宗教、意志甚至于包括他的型。所以假如你准备告诉别人他们有错误时请你每天早餐前把鲁宾逊教授所写的一段文章读一遍。他是这样写的：

“我们有时现自己会在毫无抵抗和阻力中改变自己的意念。可是如果有人告诉我们所犯的错误我们却会gan到懊恼和怀恨。我们不会去注意一zhong意念养成可是当有人要抹去我们那gu意念时我们对这份意念突然jian实而固执起来。并非是我们对那份意念有qiang烈的偏爱而是我们自尊受到了损伤。

“我的”两字在人与人之间是个最重要的措辞如果能恰当的运