30、主导权

“…条件很苛刻，张总在谈判中基本上是寸步不让，而程总只听不说，两个人摆明了是商量好了一般。这不谈判停了，李县长让我下午带着他们再四chu1走走，争取让他们对榆林有一个shen刻的印像…”从宾馆回来，李荣立和李远华立即跑到严宁的办公室进行汇报，李远华喋喋不休的数落着汤山公司张总的倨傲，对谈判的不顺利有些xie气。

“荣立县长怎么看？觉得谈判能不能取得实质xing的进展？”不可否认，李远华在谈判中有些急功近利了，这和他想在展现一下他的能力有直接的关系。这个心态严宁虽然不赞成，但也可以理解。有心批评他几句，又有李荣立当面，想了想还是留住了话tou，对李远华的抱怨置之不理，给他留下几分面子，转tou问向了李荣立。

“县长，我gan觉汤山公司之所以让chu在园区内的bu分土地，转向县城进行房地产开发，主要的原因还是为了归避一下风险，加快资金回liu。否则任何一个有远见的企业家都不会放弃未来chu2手可及的ju额利run，要知dao，只要工业园区发展起来了，园区商服区的地价比县城棚hu区的地价要高上几倍都不止。对任何一个企业来说，这笔钱绝对不是一个小数目。而且，我观察到汤山公司的程总在谈判中虽然一言不发，但时而皱眉，时而攥拳，我想可能也是对园区的前景看好，对商服区土地的取舍有些犹豫不决，我们是不是应该给他一个jian定信心的理由，或许会更容易促成谈判…”李荣立是个极为细心的人，谈判之余仍不忘观察对手的细微动作，琢磨对手的潜在心理。或许这也是他能在双江脱颖而chu，一举被王双yang收入门下的主要原因。

“呵呵，荣立县长说的有dao理啊。远华，你说的情况和荣立县长说的情况完全是两个层面，考虑问题的角度比荣立县长要差上不少呢？这就是为什么荣立县长比你小，他能当县长，而你还是一个局长，这就是差距。要我说，你这个招商局长在开展工作中要目光长远，不能只顾得一城一地的得失，那样是小家子气，成不了大气候…”严宁的yan中对李荣立的分析透chu了几分赞许，这个分析基本上与严宁对汤山公司的总ti评价相一致，由此可见王双yang把李荣立放chu来也chu1划人尽其材。不过严宁作为政府一把手，与李荣立同属班子成员，倒是不好直接表扬他。所以，还是借着批评李远华的口吻来间接的表示一下对李荣立的赞赏。

“嘿嘿，李县长的水平那是指定比我高，以后我可得多向李县长学习，还请李县长不吝赐教…”李远华倒会顺竿子往上爬，借着严宁的批评，shenshen地向李荣立zuo了一个辑，不lou声se的小小拍了一下李荣立mapi，倒让李荣立很是受用的连连挥手推辞。

“荣立县长的分析跟我的想法差不多，汤山公司既然敢对工业园区进行投资，说明他们的领导班子是有远见的，能够看到榆林工业园区的发展前景。要求开发房地产，我想主要原因还是归避风险和加快资金回拢。至于你说程总这个最终的决策者表现chu的犹豫不决的神se，想来也是难以取舍。咱们是不是改变一下谈判的条件，他既然想要进行房地产开发来回拢资金，那可不可以把之前定下来的条件不变，再加上一块土地，让他们自行开发，如果他们能容来资金，或许有一定的可行xing…”汤山公司既然敢舍弃工业园区中的土地，转向房地产开发，不用想也知dao是手tou的资金不足。但是，汤山公司可是国企的子公司啊，只要能jian定信心，在京城rong资投入到榆林来应该不是难事，关键还是看程宏有没有这个魄力。严宁适时的转变思路，考虑着怎么才能给汤山公司以及程宏打上一支qiang心针。

“县长，事是这么回事，但我看很难。汤山公司只是一个千余人的中型公司，从资质、资金、人员、设备各方面都不ju备同时拿下园区基础建设和房地产开发的能力。你这么想是不是对他们的期望太高了。若是有个闪失，不但汤山公司要倒霉，咱们榆林也会受到拖累…”严宁的想法可是吓了李荣立一大tiao，实在有些跟不上严宁的tiao跃式思维。这基础的条件还没谈拢呢，一下子又想将园区商服和房地产开发打包送chu去，汤山公司若是ju备这份实力，上午的谈判也就不会进行的这么jian难了。

“呵呵，那可不一定，没有