29、初谈

对于汤山置业公司的接待工作，榆林县准备的很到位，副县长李荣立亲自上阵，带领招商局局长李远华打前站，把榆林宾馆的高级客房清理的干干净净不说，还在房间里专门装上了空调机，pei上了时令瓜果，并且安排了一些休闲项目，保证让客商休息的舒适，玩的开心，谈的顺利。

只是，与汤山置业公司的谈判一开始就陷入了僵局，进展的很是jian辛。程宏虽然是技术liuchushen，但主持一家公司的运转，同样ju备着生意人特有的jing1明，而且程宏的副手，那个姓张的中年胖子，显然是程宏手下的得力干将，很多事情程宏不表态都是他在说，说起话来虽然不jin不慢的，但语锋却是犀厉，小yan睛闪着狡狯的光芒，让人一打yan就知dao他是个人jing1，直让主持谈判的李荣立tou疼不已。

“李县长，榆林工业园区的前景谁也说不准，商服区倒底能不能干起来都是两说，这风险可不能都让我们公司去承担。而且，等到基础建设完成再进行房地产开发，这时间拉的太长，占据了大量的资金不说，只有投入没有产chu，我们汤山公司就是再家大业大，也难免在资金liu动上要捉襟见肘…”李荣立和李远华都是三十chutou的年轻干bu，年轻则意味着缺少资历，缺少经验，缺少阅历。所以，别看张总看似对两人表现的很是亲热，但话里话外都透着倨傲，对李荣立和李远华的不在意，始终对榆林抱着一zhong挑剔的语气和审视的目光。好在商人逐利的天xing，使得他还没有忘记gen本，在谈判中有说有笑，倒还显得极为热情。

在张总看来，投资榆林的工业园区的前景还是不错的，期限长，但收益也大，算得上是一个扩大市场的长远战略投资。正是chu于这zhong考虑，公司上下一致同意促成这个项目。但商人逐利，汤山公司虽然算是国企，但同样追逐利益，公司上下近千人，人吃ma喂的，哪样离了钱能行，这能争取来的利run必须争取下来。何况榆林方面这么pei合，派chu了两个gen本不太懂商业运作的楞tou青来，这要是不挖下一口rou来，张总都觉得对不起自己。

“张总，这话也不能这么说。榆林地chu1绥满铁路纵贯线之上，四通八达，资源丰富，就凭这一点就足够xi引大量客商的关注。而且，经过我们的努力，这园区拆迁工作刚刚完成，就有数家大中型企业要来投资建厂，东北最大的家俱制造企业辽yang木业的投资意向都已经签署完成了。由此，可以看chu，榆林工业园区在基础建设完成，园区平台搭建起来以后，势必会一飞冲天。因此，我敢肯定，榆林工业园区与贵公司进行的资产置换绝对不会有大的风险…”理由人人有，李远华在招商局卧薪尝胆近一年，企业没招来几个，对自shen的优势却是搞的门清，三句话不离本行，一上来就找chu了张总话里存在的漏dong，噎的张总倒xi了一口冷气。

“是呀，张总，虽然说榆林与贵公司的资产置换有一定风险投资的意思。但是，相信贵公司对于园区的前景应该有着十分客观的评价，这一点应该就是我们能坐在这里进行商谈的前提。因此，您把商服区比作投的越多赔的越大，这个比喻不太恰当，相来大家对这一点也没什么异议。把以主要的问题还是在县城内进行房地产开发的问题，实话跟您说，北江省的经济比较落后，任何一个县的财政都是很困难的，进行房地产开发所需要的拆迁补偿，动迁安置都会给地方政府带来大量的负担，这也是我们提议将房地产开发项目向后推迟的主要原因。贵公司若是能在时间上给我们一定的空间，我们才能腾chu时间来筹措资金，把各项工作zuo好，我想这不是推脱，而是诚信…”看了一yan端坐在首位半眯着yan晴倾听的程宏，李荣立接过了李远华的话tou，不停地摆事实，讲dao理，希望能打动这个姓张的副总经理。

“李县长，诚信是生意的前提，我们汤山公司的信誉一向是有保证的。而且，我们带着诚意来谈判，助力榆林经济发展，付chu的可不只是资金。但贵县的开chu的条件实在太过苛刻，我想我们的分歧太大，这个谈判还是暂停吧。我们的条件已经开chu来了，工业园区和房地产开发必须同时开工，你们回去再商量商量，若是能接受，咱们再接着谈，若是不能，那么对不起了…”李荣立和李远华大有长江后Lang推前Lang的架式，这份的表