第九十六章 怎么堆chu最漂亮的黄沙

竹子清楚销售离不开产品支持和技术支持，但竹子更清楚销售的立足点是客hu。过去zuo超市直供和经销商时，她都靠对客hu的了解把工作办得很好，现在转zuo项目销售了，她当然也想业绩像过去一样。

虽然找了王俊zuo方案，再加上竹子对产品的了解加shen，客hu对C。B。的LED产品的质疑逐渐消失，但另一个问题始终没解决，竹子gan觉同客hu之间始终有dao坎，或许就是因为远大投资有限公司同东亚照明有过生意，所以从副总到采购经理再到项目经理都和东亚照明的销售亲密，增加了竹子同江苏远大沟通的难度。

之前竹子给裴如健列了几个关键人wu，其中就有远大投资有限公司的经营bu项目经理鲍培基和项目专业经历邹瑞，竹子判断常熟文化楼群幕墙LED采购的关键在他们。邹瑞和鲍培基是一个bu门里两条线上的，没有汇报关系，邹瑞多负责技术一些，而鲍培基多负责商务一些，他三十岁chutou，竹子对他比较得心应手，约chu来吃了两次饭也谈得ting愉快，竹子通过他知dao了些关于常熟文化楼群项目的细节。

但竹子也清楚，项目的关键在于鲍培基。鲍培基四十岁chutou，看上去zuo事ting稳，竹子每次去，鲍培基对待竹子也和和气气，唯独一个问题，竹子从来约不到鲍培基吃饭。

就像一句古话说的，中国人的生意百分之八十是在饭桌上谈成的。虽说客hu同你chu来吃饭并不代表项目是你的，但如果客hu连吃顿饭的机会也不给你，那就表示他gen本不给你面子，也不给你争夺项目的机会。

gen据DHAP模型，竹子把鲍培基分类在被动人xing化，最难chu1理的客hu类型。

两个月里，竹子前前后后拜访了鲍培基七次，又给他打了五六次电话，每次谈到约来吃饭的事情，鲍培基总很沉稳地顾左右而言他。

一开始，竹子以为是自己邀请的方式不对，因此她很小心地关注了裴如健同客hu打电话的方式，自己琢磨通透后照着样子给鲍培基打电话，结果失败；接着她又以为是邀请的对象有问题，于是她除了请鲍培基外，另外又请了两三个经理一起，结果别的经理应承了，鲍培基还是推托。

于是竹子很郁闷：难dao请客huchu来吃饭就这么难。

她有苦说不chu，主要是不好意思对裴如健说，她生怕裴如健看不起自己。因为她前段日子把jing1力都放在研究样本和图纸上，裴如健说这不对，她却倔qiang地说这正确，并且同裴如健赌咒发誓说一定有效。如果因为请不到客hu吃饭的事情去请教裴如健，竹子觉得那自己就丢脸丢到姥姥家了。

忍了好几天，竹子还是只能乖乖给裴如健求助，她把遇到的困难对裴如健说后，后者呵呵笑了下。

竹子不清楚这个笑代表了什么han义，她的内心正心浮气躁着：

“我应该怎么zuo吗？”

“呵呵，你是在问我，怎么才不会被客hu拒绝对吧。”裴如健顿了顿，突然说“你小时候垒过黄沙吗？”

竹子愣了半晌，回答说：“没有，我家不靠海，没机会垒黄沙啊。”

“不，我不是特指的海边的黄沙。”裴如健不jin不慢地问“别的地方也有黄沙，比如说小时候的cao2场上，或者是建筑工地里。对了，我忘记了，你是女孩子，你玩过黄沙吗？”

竹子忙不迭回答：“垒过垒过，小学时在cao2场上有个沙坑，ti育课自由活动时，有时我会和同学在沙坑边垒黄沙，垒chu各zhong形状。”

“那么，结果呢？”裴如健的声音混杂着地铁开门和嘈luan人群的噪音，有点儿让竹子听不清楚。

“什么结果？”竹子问。

“你垒的那些黄沙艺术品的结果？”

“ti育课一结束，就被下一个班的同学推倒了吧，或者被风chui散了。”竹子眨ba眨bayan，不明白裴如健有何所指。

“那你有没有推倒过前一个班的同学垒的艺术品？”

“嗯，推倒过。”竹子回忆着说。

“为什么会去推倒呢？”裴如健追问。

“嘿嘿，觉得他堆得不好看。”竹子不好意思dao“如果堆得漂亮，也许我就不会推倒了。”

“是啊！”裴如健说“请客hu吃饭也就像垒黄沙。难dao你没有想过，小时候垒黄沙时，怎么垒得漂亮，让人不忍心推倒呢？”

“是呀！”竹子一下子领悟，她兴奋地对裴如健说“你的见解很有趣啊，不单是请客hu吃饭，其实在整个销售过程中，销售要zuo的就是怎么用黄沙垒chu最漂亮的形状，让客hu不忍心推倒。”

有了主意的竹子很快找到个礼品的供应商，hua了半个小时把事情安排妥当了。恰好过去的室友冯琦约她在一茶一坐吃饭聊天，竹子欣然应允。