竹听懂了裴如健的解释：“我明白了，就拿你上一个例来说，前一类型的公司就好比一个歌星想在某个城市开演唱会，在这个城市里有很多设计公司和布景公司愿意给舞台，那么反而不受到重视；后一类型的公司就好比一个城市里就一两家设计公司，但同时开的演唱会有三四个，那么设计公司就抢手，因为他们能决定给哪个歌星设计。”

竹吱了声表示存在，继续津津有味听裴如健的话。

裴如健夸奖了竹两句，说她越来越成熟了。竹没把裴如健的话放到心里，她认定了销售的个个都是最善于夸人的。

“每个销售都希望技术支持优先给自己的项目方案，也希望销售在自己的项目上下最大的心，但技术支持只有几个，先给谁，在谁的项目上下最大的力气，一方面在于AE经理，一方面在于AE自己。这类公司里，技术支持都很。”

所以凡是有资历的歌星都懂得拉拢下面事的那些人，给些好请请吃饭什么的。因为他们的工作情况反映在演上。那是实打实的来不得半虚假。

“另外一类公司，就比如C。B。照明和A。B。电气这类公司，亚太区整个销售团队五六十号人，却没有专门的售前和售后，也没有特定的照顾设计院、甲方、总包公司的人，一整个大团队的技术支持只有四五个。那么就抢手了，地位也了。”

观众们关注歌星唱歌，很少会关注布景灯光怎么样，尤其是布景灯光正常时。观众更想不到关注，可一旦布景灯光服装了问题，一下就能反应在台面上。观众能很轻易注意到。

她又把聊天内容总结了下，觉得自己可以写份报告了，主题就叫：销售最不能得罪的人。

销售和技术支持的关系也等同于此。也许相比销售在客设计院竞争对手中的工作，技术支持地设计方案并不算很要。但销售却缺不了这些方案。所以销售不能得罪技术支持，就像歌星不能得罪策划的、灯光的、服装地和布景布台的。何况设计方案在工业项目上地作用比布景布台对于歌星地作用要大得多，所以销售更不能得罪技术支持。裴如健又说：“你工作过的公司不多，所以不明白不同公司中地人员结构组成。有些公司的销售团队很庞大，一个销售会专门的售前和专门的售后，一个项目有分别跑设计院、甲方、总包公司的，这类公司中不用担心方案的工作，因为一个萝卜一个坑埋好了，是谁的活就该谁的。这类型工作中技术支持的地位一般般。”

会最重要的人，同他歌星相比那些策划、灯光、服装、布景布台看上去都微不足。但一场成功的演却缺不了他们。因为一名歌星不可能去那些策划、灯光、服装布景的工作，他从事地是附加值更的劳动。