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第五十三章两年销售培养计划

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第五十三章 两年销售培养计划

拿着打印chu的ASSIGNMENT,竹子不得不叹服:资shen的LEADER果然同普通员工不同,你以为他不知dao,但他其实都知dao,你觉得他不在关注你,但实际上他把一切都看在yan里。

她觉得裴如健一直没在乎她的发展,因为每次同裴如健说话,她没从裴如健的问题里gan觉到一点关心,只觉得自己在被反复CHALLENGE。可事实上,裴如健对于竹子在销售职位上的职业发展的计划,比竹子自己打算得更仔细,至少竹子在华东区销售职位上三个月,从没写过份未来两年的计划,而裴如健却清清楚楚给竹子订了三个STAGE(阶段)。

STAGE1:熟悉PROCESS(liu程),首先是熟悉完整OTRliu程,从落单到发货跟下去,这个阶段能磨去她shen上的浮躁,还能让她同公司内的支持bu门熟悉起来,避免临到问题当口找不到人、或者找到了但别人不理你的窘境;其次是熟悉了解ITOliu程,从项目中期跟进开始,到买标书,申请价格,甚至在授权书上可以让她签名,增加她的责任心。

STAGE2:PROCESS熟悉后,找资shen销售带她去见客hu,了解同客hu见面时该谈什么,了解同客hu沟通时的一些尝试,鼓励她多去SEMINAR,见更多的行业内销售和客hu。

STAGE3:独立运作项目阶段。

竹子看了ASSIGNMENT,对裴如健顿时有了个三百六十度的大转弯,她又惊又喜,不知该怎么说才好。

裴如健解释说:“即使在项目阶段,该zuo什么项目也应该清晰定位,既然今天谈到MYGOAL了,我就顺便给你说。比如你,立刻去zuoMEGASALES(大项目销售)是不行的,只会撞得tou破血liu;zuoPROJECTSALES也有难度,因为PROJECTSALES要求你在很短时间内认识不同人,换了个PROJECT认识的那群人就变,除非有人把你介绍进去,否则你zuo不好;你在现阶段最适合zuoCHANNELSALES,因为给了你一个固定渠daoguan理。”

竹子听得有点七荤八素。

“你这段时间的工作不错,我看得chu,很多都是你掌控的。”

竹子受了夸奖,脸se红run地回忆刚才说的话,这才幡然醒悟:“我可真笨!假如我一上来就对裴如健说,我有很多空余时间,他是不是会立刻就给我安排新的ASSIGNMENT呢?”

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