第56章 应对

阿影的承诺就像是一针定心剂，让我心里一下子有了底。“她过来可能要到午饭时候了，”看了看墙上的挂钟，我说“给市场bu的培训课还剩下最后一点，我去接着给他们讲完。咱们zuo好自己的事，别让外因干扰了我们正常的步骤。”

顾qiang说：“好。”他掐灭了手里的半截烟tou，回到办公桌后“我把这事理一下，等阿影来了，给她提供尽量详尽的材料。”他也明显轻松了些，看得chu来，他对阿影的能力也非常信任。

我拿起自己的文件夹，走到门口回tou看了一yan。顾qiang似乎gan应到，抬起了tou。我握jin右拳，使劲挥了一下。顾qiang笑了笑，也向我挥了一下拳tou。这zhong时候，相互间的鼓励非常重要。一瞬间，自信在xiong中升起。只要我们有斗志，yan前这点挫折其实算不了什么。

我边往楼下走边想，对顾老大来说，最大的打击就是陈曙莲给他的。他度过了那一关，心理素质明显加qiang，现在能对他造成严重打击的事，恐怕已经不多了。相反是我，工作以来，其实并没有受到什么严重挫折。给顾qiang打劲的时候，也是在鼓舞自己。

以前chu个质量问题，常常让我睡不好觉。现在想起来，其实那都不算什么。zuo的事情越多，越大，chu的问题也更严重。厂里的几次事情，顾qiang承受的压力远比我大。看来我还缺少磨砺，这半年来虽然自我gan觉进步了不少，但显然还不够。能够意识到自己的不足。也算是一zhong进步吧？

我笑了笑，推开市场bu的门。里面的人正三五成群的聊着些什么，见我进来，一下子没了声音。我指了指旁边的小会议室，说：“我们继续。”

在小会议室里坐了一会，整理了一下思路，市场bu的人都到了。地pi的事都是顾qiang一个人在跑，厂里没几个知dao，没对他们产生什么影响。他们如往常一样，打开笔记本，zuo好记录的准备。

这个新bu门的人，有一大半是原来厂里的业务bu的。他们虽然以前工作zuo的不怎么样，但多少都有些这方面的经验。一些理论内容，我也都结合这几年自己积累的经验，讲些实例，他们听起来应该不会有什么障碍。用了一个多小时的时间，总算是把今天的内容讲完了。

我轻轻舒了口气。为了上好这个培训课，自己也补充了不少。教的同时，得到的也不少。我说：“我培训课到这里就结束了。”扫视了一yan在座的十几个人，他们都louchu轻松的表情。“大家觉得，对你们有没有帮助？”

“我觉得学到了不少东西。”

“嗯，现在对市场开发，有了比较系统的认识。”

众人纷纷点tou。

我说：“我们为什么搞这个培训，大家都知dao吧？”

一人说：“是为了厂里新产品。”

其他人表示同意。

“是为了新产品，但不单单是这个原因。”坐的时间长了，pigu有些疼，这是我的老mao病，上学时就这样。45分钟是极限。老师一拖堂我就坐不住了，没办法，shenti太好，tun上rou薄。站起来边走边说：“以前的业务bu，工作成绩非常不好。我们市场bu，是在以前业务bu的基础上扩建起来的，大家也看到，现在12个人，比以前业务bu人多了。以后人还会更多。”

我走到白板前，将厂里新bu门的名字都写在了上面。最后在“生产bu”和“市场bu”画了两个圈“这是产，这是销。两方面一定要互相协调。由于以前我们的业务bu工作不力，厂里的情况一直非常糟糕，生产bu时常会有无工可作的情况，远远不如方宏伟在厂里的时候！”

我的声音大了一些。在座的人脸上都有些不自在。十二个人里，有九个曾被方宏伟开除过。我要的就是这zhong效果，知耻而后勇，小刺激一下他们，不是坏事。

“现在大家首先要zuo好的，就是以前业务bu的工作。其次，在新产品投产前这段时间里，大家zuo个市场开发方案chu来。可以独立完成，也可以几个人之间pei合完成。这是我们今后工作的主要内容。”

我扔下笔，回到座位前，双手an在桌上，撑住前倾的shen子，希望这个姿势能给他们一些压力。“请大家记住，销售是我们公司一个极其重要的环节。市场bu业绩的好坏，直接关系到公司的利run。新产品能不能顺利进入市场，就要看大家的努力了！我不guan以前你们上班时在zuo什么，但从现在开始，大家都应该明确自己的工作目标。新的工资资金制度ma上就要开始施行，百万年薪，离你们非常近！能不能拿到，就看你们愿不愿意为这个努力了！”

金钱的刺激比什么都guan用。在听了我最后一句话后，众人终于显louchu了兴奋之se。市场bu成立之前，我就和顾qiang就商量过利run分pei的细节，研发bu和市场bu这两个bu门，将成为厂里所有岗位收入最高的。对于市场bu来说，如果业绩好，一个市场bu职员完全可能拿到比各bu经理、总经理更高的收入。当然，如果zuo得不好，也有可能是收入最低的。

这个消息我们没有刻意隐瞒，厂里的人都有耳闻。凡是有志于此的，都可以加入市场bu。这12个人里，大多都是冲这一点，才到市场bu的。

“吴总，正式的文件什么时候能下来？”一人问dao。

我说：“方案已经定好了，等厂里重组完成，就会正式公布。相信不会让大家失望。”为了我便宜行事，改组厂里bu门之初，顾qiang就给我安上了个总经理的tou衔，所有工作都开展得很顺利。不过也因此而生chu了不少我是“第二个方宏伟”的议论声。

“最后再给大家说明一下，销售是个很灵活的东西。我所讲的只是介绍了一下市场开发的一般步骤和一些成功的例子。这个不是一成不变的。厂里希望能看到大家有创意的企划书。就这样吧，大家开始工作。”我摆了摆手，示意大家可以走了。

ca掉了白板上的内容，收拾了一下自己的东西，我最后一个chu了小会议室。旁边市场bu的办公室里传来众人的议论之声，主要还是对收