第七章

柳胖胖的提醒如一剂良药，把北京公司压抑在**yin威中浑shen上下的瘴气一扫而光。我们早就注意到全国最大的建材类网站焦点网就在不远的亚运村附近。经过几次网络磋商后，我们决定与焦点网合作进行网络推广。此外，我注意到一个通过网络专zuo集ti采购的公司也在焦点网进行商务活动。

**期间大量赋闲在家的人群导致网络liu量的迅速上升，焦点网的推广价格在五一后会上涨20%。我带着北京经理面谈之后，ma上签定了三个月的推广合同，此外只用了十分钟就谈定了集采公司的合作。连夜呈报给柳总请示批准。

柳胖胖当即决定执行合同，还是让我化整为零，每笔支持控制在5000元以下。柳总说没办法，跟陈盛商量不通，他无法接受在所有卖场无人气的传染病爆发时期还大笔投入广告费，广告分步进行吧。

网络推广的速度以分钟计算，焦点网的广告价格以时间计算而不是代表有效浏览量的CPM。这让我觉得很划算，代表时尚的个xing化木桶显然能在一大堆瓷砖、扣板、防盗门、浴缸、ma桶中能脱颖而chu，让所有的其他建材广告成为陪衬的绿叶，何况还有那集ti采购公司在网上网下吆喝个不停。

嘉熙木桶jian守了一年的不打折策略和前期和正在进行的广告终于有了实质xing回报。在我们采取了的多一人多一个点折扣的集采政策后，每期采购都能轻松zuo到二十单以上。这样，在几乎所有的建材品牌零销售的情况下，不到半个月北京公司就轻松地斩获了十万的销售额，占**期间销售总额的94%。

网络销售结合集ti采购在北京打了个漂亮仗，不仅没有向总公司请款救济，还产生了不少回款。柳胖胖很高兴，说要给我记一功，还要在全国推广。我说记到北京经理tou上吧，这是北京公司的功劳，你我二人是要对全国的销售总额负责。柳总说那记在两人tou上吧。

作为北京经理的直接上司，我显然不能和他争功。就象柳胖胖zuo为我的直接上司不会跟我争功一样。这是个zuo人的技巧，我shen谙此中奥妙。父亲当年从政的时候，每每对巧取豪夺的上司不屑于故。我在幼年时期就目睹了众多领导留下口实后不能服众的尴尬。其实，承认下属的能力，就象海纳百川，这是一zhongxiong怀。众人拾柴火焰高，你zuo上司还担心下属不捧你呢。吃亏要吃在明chu1，老坏dan用若干实例给我论证过，甚至zuo过这样的推论――在明chu1的亏就一定要吃。

在这一点，柳总显然比陈盛和刘禾要高明。他的作风是让下属尽guanzuo，有了功劳算是下属的，chu了问题责任大包大揽是自己的。尽guan柳胖胖行事专横，销售团队却日渐qiang大，业绩每每创chu新高。在五月**影响了整个华北地区和广东、香港地区的情况下，销售额又创chu了纪录。为此，柳总给每个销售人员发了短信，激励着他的团队更为疯狂地工作。

在五月份的销售统计中，我所guan理的北京大区完成了60%的渠dao销售，老白guan理的上海大区与柳总guan理的西bu大区的渠dao销售额相若，但他们直属的上海公司和成都公司都完成了我所直属的北京公司销售额的三倍，这样，包han渠dao销售额和直接销售额的销售总额上，北京大区被拉到了41%。我相信，**之后，北京大区能占半bi河山。

从成都传来厂房收购失败的消息。柳胖胖说那是陈盛搞砸的。我说不是刘禾在全程负责吗？我不敢相信刘禾这样的老鲨鱼专著于一件事情还会失败。柳胖胖说陈盛刘禾在私下里把上下关节都打通了，终于让银行chu面主持了一次平价拍卖，自然liu标后两个月再进行第二次拍卖。由于是不引人注意第二次拍卖，竞标的公司只有两个，除嘉熙外，只有一个投机xing质的竞争对手。

关于那个竞争对手，事前经过多次谈判，达成了这样的意向：嘉熙先付给对方10万现金，对方在标书上填110万，嘉熙则在标书上填111万。也就是说嘉熙公司hua121万的代价就可以得到这片厂房。

行兵先行败路，为万无一失，刘禾又安排了一个关联公司参与竞标，形成了三国争鼎的假象。刘禾的方案是如果竞争对手公司临时变卦，那么嘉熙报chu115万左右的低价位，关联公司报chu200万左右的高价位，高价中标后，再让关联公司到期不执行，损失五万块钱的押金后，再让一直没有chu局的嘉熙公司以与真正竞争对手的报价来接盘。这样，嘉熙公司实际上以对手的报价加五万得到厂房，于公于私于人于己也是最稳妥最合理的结果。

柳总说，陈盛心里一直憋了口气，这些年一直被柳压制着，这一次无论如何也不肯让柳胖胖共同参与，分功过去。陈盛yan看着胜券在握，在投标的前一天，向那竞争对手提chu，现在又多了一家竞争公司（刘禾安排的关联公司），因此要把10万的好chu1费减为5万，另外5万要给第三家公司。对手公司的老大有些冒火，责问陈盛怎么说变就变，扬言在标场上见个分晓。

陈盛分析那公司是纸老虎，只是想投机赚10万的封口费，真要拿下了那厂房毫无用chu1，反而会成为闲置资产。陈盛说，现在还能给他5万，中标后一分钱都不会给。

柳胖胖说在这一点，陈盛和他一样都是偏执狂，不会轻易地松口。临上标场，陈盛仍然一口回绝了柳胖胖要求去现场的要求，说放心吧，等着好消息。

计划没有变化快，已经安排好的关联公司没能顺利买到标书。这样，形成了两个只能活一个的对决。在现场，对手老总给陈盛打了个招呼，陈盛打着手势表示愿意先付3万，中标后再付5万。对方老总bo然大怒，ying生生甩下句话：“你在打发叫hua子，我们在标书上见。”

老谋shen算的刘禾见势不对，写下了三个数字115万、170万、200万，让陈盛自己去填。陈盛犹豫了半天，在他内心shenchu1，他无法接受120万以上的数字，那意味着他之前对竞争对手的举措完全错误。最终，他选择了115万。

开标结果是对方以1411111元中标。柳胖胖评价这个数字，说对方比陈盛不止高一个档次，141万就足以中标，剩下的四个1，分明就是示威。柳胖胖最后特别