海撇嘴：“你要关闭办事，还说有好，人家销售又不是傻瓜！”

海八卦地问：“那你怎么办？”

拉拉耐心解释说：“一起开会，他们的唾沫都能淹死我。还是各个击破吧。”

拉拉谨慎地说：“这个是我初步的建议，因为总要有个草稿，大家才好开始讨论，现在就是挨个征询各位总监的意见。”

拉拉教训：“谁说没好！你这没有力见儿的家伙！”

拉拉继续耐心解释：“我的据有两，一是公司对利和销售总额的期望，二是行业在这方面的市场数据。”

王伟不动声地说：“你的据是什么？”

王伟说：“我看150万这个数字还要斟酌。”

海恍然大悟，又问：“下周分个讨论，估计他们会怎么说？”

拉拉说：“起是人均生产率要达到每月15万，每个财务年度里，整个办事的月销售额平均要到150万。不到就不能设立办事。”

王伟摇：“你真是自讨苦吃，接了这么个差事！我都不知说你什么好。你也别瞒我了，李斯特肯定不兴你接这个活！你别光想着听何好德的呀，他可是满四年任期就要离开中国市

拉拉早有准备，不疾不徐地解释：“又不是所有办事都关，得好的就不用关，还能提办事的待遇标准，可要是生意不好，凭什么设个办事在那里呢？”

拉拉神气地说：“你记住15万这个数字就得了，这个是专家的意见。我这会没时间和你说是哪里来的据，总之我说话向来有依有据，这个关键数字我自然很小心的，销售若不同意，就得拿他们的主张来，我包你他们会同意的。”

正如拉拉所料，王伟一听就决反对，他问拉拉：“那你叫我的人都回家办公去呀？这还有什么团队凝聚力！”

王伟立刻问：“生意怎样算好，怎样算不好？”

王伟听到拉拉在给他规定一二三四，很不，他眉一扬说：“谁的说法？”

拉拉说：“草稿里暂定为各BU（事业），最后要由销售VP和财务VP以及HR总监共同批准。”

拉拉说：“谁说要关昆明、西安了？除了150万的月销售额的限制，我下面还有一条，就是‘或者是理层认可为有潜力的市场’。”

一周后，拉拉飞到上海准备向总监们征询对标准作程草稿的意见，她决定先找王伟，因为她相信王伟会老实不客气地说他能想到的反对理由，这样她能在之后更有的放矢地去说服办事的另外两个主要使用门——商业客和公众客的销售总监。此外还剩下两个小门的总监，这两人只有很少的下属分布在这些办事，拉拉就把他们定位在跟随的角，她计划只在最后大致地和他们过一遍程就拉倒，除非他们有特别悍的理由，拉拉不准备一定要和他们事事达成一致。

王伟不客气地说：“谁是理层？”

拉拉瞟了她一说：“怎么办？凉拌呗。我调查过关闭办事他们会面临的实际问题，就这些问题我已经准备好了解决方案，这样他们再不妥协就说不过去，因为毕竟这是公司的决定。但是，他们还是会不甘心，所以，第二步，我再找实施这个SOP能带给他们的利益——有好，谁不那？这叫共赢呀！公司也happy，他们也兴，他们可都是销售总监嘛，应该都是结果导向很的人啦，凡事还是看结果的。”

拉拉小心地说：“本来就是提来请各位总监给意见的。您要是觉得不妥，有没有建议的数字？”

海见风不对，就溜，走了几步，想起什么又跑回来追问：“拉拉，你规定设置办事的条件之一是个人月销量15万，办事月总销量150万——这个15万的标准是谁告诉你的？人家销售能接受吗？”

拉拉说：“这个SOP那么复杂，里面有很多细节规定，估计他们没人会认真去看全文，所以我在邮件里先把要给他们标了来，我想，单凭这些要，已经足够他们判断这个SOP一旦实施，上就会关闭分办事吧。所以，这次应该是都会比较火大了。

王伟觉得不好回答，想了想说：“有的城市，比如昆明、西安，一时不到这个指标，可昆明是很有潜力的市场，各大公司都在那里布局，而西安也是兵家必争之地。不是我说你，拉拉，你想把这样的办事关掉，你自己以后还在不在DB混？”