18.新老板需要的是表决心

第二天，孙建冬把调整后的四季度销售方案发给小区经理们，同时抄送给了江波以及中央市场bu和销售效益bu的相关同事，想了想，又加上了杜拉拉。　梁诗洛收到孙建冬的邮件后，满怀期望地点开附件，一瞧，自己这组居然又给加了三十万指标！她几乎怀疑自己看错了，再看一遍，还真是加了三十万！梁诗洛连忙查看别组的情况，发现同样遭遇的还有张凯。这太chu人意料了，她那暗夜繁星般漆黑闪亮的yan睛慢慢暗了下来，令她失望的不仅是加指标本shen，加就加吧，zuo销售的，谁没被加过指标呢，她更多的是因为自己和张凯受到了同等的对待。　梁诗洛闭上yan睛双手慢慢地搓rou着太yangxue，试图让自己从失望中平静下来。她把三条产品线逐一在脑子里过了一遍，大致分析了一下整个南区的情况，最后不得不承认，要是换了自己在孙建冬的位置上，也会这么zuo的——既然横竖都是要多接这三十万，不如索xing接得大方点。梁诗洛打定主意，ma上回了封邮件，干脆地表示“有孙老板的领导，一定会克服困难，带领全组同事完成全年指标”　张凯白天在外面拜访客hu，晚上回到公司打开“小黑”一看：费用一分钱没给他加，指标反倒往上长了三十万。他还没法发作，因为孙建冬给同产品组的梁诗洛也加了三十万指标。　张凯yin着脸看完数据，心里很郁闷，他拿不准孙建冬是在有意修理他，还是真的认为该给这条产品线加指标。不guan怎样，他gan到公司这么对他，太没有良心了！去年为了给大区减轻压力，他虽然说不上主动，也算很干脆地承担了本不应加在他tou上的指标，那真是an孙建冬说的“看着市场潜力来zuo生意”就算zhong庄稼，也要讲个保持地力休养生息吧，今年好歹该给他这个上一年的功臣稍微chuan口气的机会——孙建冬倒好，不但不给钱，还往上加指标，让他怎么和组里的销售代表jiao代呢？　张凯gan到一口气在xiong口堵得慌，很想找个人说说。　拉拉正埋tou干活，有人敲了敲门，她一抬tou，见是张凯站在门边“拉拉，有空吗？我想和你聊两句。”他有气无力地说。　拉拉见他苦着脸，连忙招呼他坐。　拉拉和张凯很熟，逗他说：“mei男，谁欠你钱没还？”　张凯一pigu坐下，怀着满腹的愤愤不平，唠唠叨叨地把事情说了一遍，中间夹杂了许多抒情的bu分，hua了将近半小时才算暂时告一段落。　拉拉听完，心里也闹不清孙建冬对指标的调整是公事公办还是修理张凯，就算孙建冬真是在修理张凯，站在她的立场上也不好和张凯说什么。而她能确定的是，张凯的态度不太对。　拉拉沉yin了一下说：“那，张凯，生意上的事情我说不好，这次调整指标，你老板也抄送给我了，我还没有和他沟通过，单纯从数字上看，我猜他可能是认为你所在的这条产品线都应该加指标，所以你和梁诗洛各加了30万。”　张凯睁大yan睛想反驳，拉拉zuo了个打住的手势，启发dao：“我们先把指标的事情放到一边——我问你张凯，要是你新接guan一个区域，你希望手下怎么个态度？”　张凯楞了一下，嘟囔dao：“那当然是希望他们积极正面点，好好干活啦。”　拉拉ma上说：“那不得了！将心比心，新老板到任，zuo下属的就该表决心呀。表决心你不会吗？”　张凯不同意地摇摇tou，他说：“拉拉你不知dao，我们zuo销售的，决心不是那么好表的！我们的决心都得用数字实打实地表述的。我是再不干这光荣一天，狗熊364天的傻事儿了。我不认为我说错了什么，我说的全是大实话！”　拉拉说：“你说的话对不对，我没法判断。就算你说得有dao理，你的指标的确高了费用的确低了——可你第一次经理会就和新老板ding撞，也不明智呀，你这是想留给他什么样的第一印象呢？为什么不在会后私下和老板沟通呢？当着那么多小区经理的面，你就让他给你减指标加费用，他要是答