，我那时候真是不顾组里那班弟兄的抱怨往下压指标的。可现在，公司也不去年的情况，来了个一刀切，统统在去年的基础上累加指标，去年得多的，因为盘大，绝对额大，今年要更辛苦，去年得少的，今年反而轻松。我组里弟兄们实在扛得太辛苦了，这样下去，都没有信心了。老板呀，你看这第四季度能不能给我这组减一指标。这样，以后人家才敢在关键时刻给老板分忧解难嘛。”他说得太投，说着说着到最后人就站起来了。　孙建冬却越听越不兴。他刚来，张凯就带要求减指标，他还怎么人呢？　他事先看过数据，对张凯这一组的增长率要求和平均增长要求是持平的，所以他并不认为邱杰克原先给张凯设定的销售指标了，他一边查看着电脑上的数据，一边压着不快：“我看你这一组指标的增长没有于南区的平均增长呀。”　张凯认为受了委屈，嗓门上了八度：“老板，我的盘大，怎么和别人拼增长率呢？要论绝对值，论贡献，我绝对是第一。”　孙建冬说：“那很好，继续保持第一吧。”　张凯晃着脑袋说：“我没那个本事。年初分指标的那一天，我一时豪气拍脯，在老板面前倒是痛快了一天，结果被手下从年骂到现在，我可不想让他们骂到过年。”　孙建冬表面不动声，一怒气早已从他心中升起：“那依你，该给你这组多少增长率才合适？”　张凯没听明白老板话里已经着怒气，不知死活地说：“多了我也不提，最后这个季度，给我减五个我就有信心了。”　孙建冬压着火说：“你原先怎么不和邱杰克谈？”　张凯脖一伸：“你说我能不谈吗？！”　孙建冬听他用反问的气和自己说话，忍不住皱了皱眉。　张凯没发现自己那个反问句的没礼貌，自顾自往下说：“邱老板在7月底就答应给我加资源，可是他走了，当初答应我的钱，到现在也没人给我兑现，我答应下来的指标倒是一分不落地还扛着，我成了冤大了我！没钱就减指标吧。”　孙建冬一板脸说：“不谈指标。”　张凯朝着孙建冬伸一只手说：“那加资源也行呀。总不能说到指标就想起来让我当第一，分资源的时候就没人想着让我占第一了。”　梁诗洛忽然拖长了声音嘴说：“哎呀，张凯，你不要那么斤斤计较了。大男人，有你这样的吗？”　张凯笑一声说：“诗洛，我要是手上有你那么多资源，我肯定个货真价实的大男人。没办法，人穷志短，我还是当小男人好了。老板既然说不谈指标，我只好谈资源了，不然没法。”他一面说，一面定地对孙建冬摇着，以示自己的立场不可通。　孙建冬着手提电脑的屏幕说：“费用是据指标数，比例分的——分给你的销售费用，数一没比别人少，比起平均数，还多了0。5个百分。我看原来的大区经理对你算有侧重了。”　张凯分辩：“可是市场的费用没多少落到我上呀。”　孙建冬说：“市场的费用，要靠你自己去争取呀。”　张凯一摊手说：“我争取了，可人家不给我，我能怎么办！”　孙建冬上说：“对了，问题就在这里！为什么别的小区经理能争取到市场的支持，你不能？”　张凯张大了嘴，瞪着睛一时间答不上来。　梁诗洛带笑起来，小区经理们跟着哄笑成一片。张凯站在那里坐也不是恼也不是。　孙建冬一挥手：“好了。我鼓励你们多和市场沟通，谁能获得市场的支持是他的本事。销售的费用，我可以适当照顾你一，但是也不能照顾你太多，大区经理手上机动的费用就那么些，如果动多了，就意味着要从别的小区经理那里回资源——能给你多少，会后你到我办公室来沟通。”　最后，孙建冬总结说：“我刚来，需要