【60】ruan丁子

顾若从林立的办公室chu来的时候，已经是一个半小时以后的事了全文阅读。

“林琳，帮我向商会的张会长取消中午的约会，再帮我订两盒饭到办公室！”在顾若下楼后，林立便给林琳打了内线电话。

与顾若的一番jiaoliu后，他更了解了国内销售运作中常chu现的一些问题，而其中一点，与他过来半个月，走访了一些区域后所了解的信息非常的相似，这让他一时间惊喜不已！

影响华中区域业绩的症结，将在下午那一堆堆的数据和销售政策中，揭开被有人用心掩盖的真相。

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D&F在中国五大区的华东区、北方区、华中区的区总是德国人、华南的区总是香港人、西bu的区总是新加坡人。

作为一家德资企业，对业绩成长的预期是非常谨慎而保守的6，—10，显然中国市场给了他们更大的惊喜，特别是改革开放这些年来，华中的增长比华南、华东更为喜人，达到了25，这让德国总bu的决策者们在看到这两年的增长只有3，的时候，再也坐不住了！

而在他们看到内衣销售最弱区域的华南和西bu的业绩都比其它区域要更稳定，在痛定思痛后，大胆的更换了原来的区总，任命了有史以来第一位土生土长的中国人来到这里，用中国人guan理中国人、用中国人来zuo中国人自己的生意——面对日益qiang大的中国和日益理xing的消费者来说，他们不得不zuo这样的变通。

而林立，就是在这样的发展背景下，从PJ公司被挖到了D&F总bu，然后派驻至中国，成为D&F公司在中国区最高职位的唯一中国人。

而他shen上背负的目标是在明年年中时，华中区的业绩增长率提升到10，的水准——显然，找到业绩增长缓慢的症结，才能解决！找不到的话，连到6，都是问题！

所以，林立上任以来，一直在chu差当中！

所以他拿到猎tou推荐的资料时，也确实是真的没时间见顾若！

但在知dao候选人是顾若时，他想都不用想，便知dao她是合适的——她大学学的是统计专业，统计学是学得最好的，这让她有非常qiang的逻辑能力与jing1准的分析能力；加之在内衣界浸yin这些年，是目前最能快速给他帮助的人选了！所以，一通电话便拍板下来，他也是决对没有循私的！

两个人并没有hua太多的时间去叙旧，在经过一个半小时的jiao换意见后，决定hua一下午时间，将这两年来华中区的业绩、费用、新店分布及店铺增加速度的情况进行一个全面的分析，恰好林立这半个月也去见了各小区总监，相关的数据已收集完整，而这些数据背后将呈现一个什么结果，将会是业绩停滞不前的答案。

“林总，给您订的是酱香排骨口味儿的，另一份需要什么口味儿的？”林琳是一个很尽责也很细心的秘书，虽然有时候容易走神，但大bu分林立还是比较满意的。

“你等一下！”说完将电话调到等待状态，同时接进另一个内线：“小若，盒饭要什么口味的？”

“韩式泡菜炒饭！”电话那边，顾若的声音特别小，好似不太方便！

林立轻笑一声，这丫tou，这么多年，口味和习惯都还是没变！

他重新接过林琳的内线，在说chu“韩式泡菜炒饭”几个字时，声音里带着暖暖的笑意，让林琳以为自己幻听了：电话里林总好像又笑了呢！

“这份饭该是给顾经理订的了！”林琳这个聪明的小丫tou立刻便猜了chu来，不过，她并没有自作聪明的给这份盒饭搭上一杯柠檬茶——这样zuo就太明显了，该装糊涂时，就不能显得太聪明，这样的人才能活得长些不是！

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顾若一回到办公室，便有一个三十来岁的男同事坐在她的办公室等着，一见她推门进来，便起shen说dao：“新来的人事行政顾经理吗！你好，我是销售bu的叶生！”

“你好！”顾若伸chu手礼貌的握了握，便侧shen走到了自己的办公桌前坐下，等着这个叶生表明来意！

每个公司的销售人员都