在松下永三的心里，对于鲍威斯所提到的浑北电焊材厂，可谓是恨得牙的。这家电焊材厂原本是浑北市的一家骨企业，90年代初因为技术落后而陷了困境。当时，西乎公司曾经打算用低价收购它，将其改造为西乎公司在中国的一家组装厂。谁料想，汉华重工捷足先登，在国家计委的帮助下，并购了这家工厂，使其成为汉华的一家下属企业。

“的确，他们的焊接机人的无故障工作时间，只相当于西乎公司的一半，但如果要计算价比的话…”鲍威斯拖着长腔对松下永三说。

“松下，我们是老朋友了，我们当然还是相信西乎公司的质量了。”鲍威斯似乎看了松下永三的想法，他话锋一转，给自己找了一个台阶“我这次来，主要也是想看看西乎公司的产品，只不过，你们的价格的确是偏了一些。你要知，这么的价格，是会把客推到中国人那边去的。”

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“40万！我不能再升了，对了，中国人说了，如果现在购买了他们的第一代产品，未来可以只付一个成本价就升级为第二代产品的，这很划算。”

“好吧，鲍威斯先生，你觉得我们的产品价格在什么平上的时候，你是可以接受的？”松下永三问。

“霍尔公司是一家大型跨国企业，你们选择设备，还是应当把品质放在首位吧？”松下永三劝说。

“39万，再的话，我想我就宁可使用中国人的产品了，我发现他们的产品其实也是有一些可取之的。”

“的确是上个月的价格。”松下永三着“我们这个月在上个月的价格基础上，了一些小的调整，如果霍尔公司有兴趣的话，我们可以把价格降到…43万5千元。”

上个月的价格了吧？”鲍威斯，他显然是有备而来的，对于市场价格了解得非常清楚。

那你就去买中国人的产品好了！松下永三恨不得直接一句话把鲍威斯噎死。他心里明白，鲍威斯是不会选择中国人的产品的，浑北电焊材厂生产焊接机人刚刚不到一年时间，质量还非常不稳定，除了一些贪图便宜的第三世界国家企业之外，欧发达国家的企业是不太可能选择这不成熟产品的。

“好吧，我接受这个价格，这样吧，我去喊我的秘书过来，他会办理的签约事宜的。”

“好吧，我在这里恭候你们。”松下永三倒在凳上，像一只濒死的蛤蟆一样翻着白。

“这家企业嘛，我自然是知的。”松下永三用尽量平和的气回答“他们的产品价格的确非常低廉，但他们的焊接机人的能和质量，和我们西乎公司比起来，似乎是要差好几个档次的。”

“42万吧，这是我们能够承受的最低价格了。”松下永三几乎是用哀求的吻说。

“41万…不能再低了。”

“40万5千…”

鲍威斯：“那是当然，不过，价格也是一个值得考虑的问题哦。对了，浑北电焊材厂向我们承诺说，他们将会很快推新一代焊接机人产品，能可以达到西乎公司同类产品的80%，而价格嘛…仅相当于西乎公司的一半。”

鲍威斯：“我想，38万元吧，这个价格虽然仍然比中国人的价格一倍多，但毕竟是一个可以让人接受的价格。松下，你看怎么样？”

在过去几年中，汉华投大量资金，对浑北电焊材厂行技术改造，使其产品结构发生了天翻地覆般的变化。原来生产了好几十年的老电焊设备完全停产了，代之以各达到国际上80年代末至90年代初技术平的新产品。去年，这家企业更是生产了自己的第一款焊接机人产品，虽然品质比西乎公司的同类产品差一大截，但其却以极其低廉的价格，抢走了西乎公司的若订单。如今，连鲍威斯居然都被它的低价位打动了，这如何不让松下永三到气愤。

“38万…”松下永三连死的心都有了，38万一台焊接机人，简直就是白送了，刨掉材料费、人工费，几乎就剩不下什么利。

鲍威斯一副不满的表情，说：“松下，你知为什么你们的产品竞争不过中国的同行吗？你们在报价方面，太自信了。你可知，中国的浑北电焊材厂，也推了他们的焊接机人产品，他们的报价每才15万元。”