559 侃价

559侃价

霍尔公司是一家大型钢结构公司，对各zhong焊接设备有着很大的需求。在过去，西乎公司一直是霍尔公司的焊接设备供应商，所以松下永三对鲍威斯也比较熟悉。看到鲍威斯向西乎公司的展台走来，松下永三连忙收起刚才yin郁的表情，满脸堆笑地迎了上去。

“鲍威斯先生，我的老朋友，你怎么也来参加这个展会了？”松下永三一边向鲍威斯鞠躬一边问dao。

鲍威斯和松下永三握了一下手，解释dao：“松下先生，我也是接到中国机械委的邀请函而来的，你也知dao的，中国是一个非常大的市场，我们霍尔公司正在寻求和中国内地企业合作，开展在中国的钢结构业务，所以…”

鲍威斯后面的话没有说chu来，其中的意思，松下永三也是懂的。这就是一个高速增长的国家所带来的xi引力，全世界的厂商都看中了中国这块热土，都希望在这个新兴市场上分得一杯羹。而这次机床展会的主办方也正是抓住了这一点，拉了十几家bu委给自己背书，使得那些国际jutou不得不现shen。

“鲍威斯先生，我想，像霍尔公司这么大的企业，应当不会屈从于中国官方的压力吧？”松下永三说dao“设备采购是关系到产品质量的大事，是不应当掺杂任何政治因素在内的，是这样吗？”

鲍威斯当然能够听chu松下永三的意思，不过，他可不是那zhong会被激将法激住的人，他哈哈笑着拍了拍松下永三的肩膀，说dao：“松下，在这个世界上，没有什么事情是不掺杂政治因素的。不过，你放心吧，中国政府并没有qiang迫我们必须采购中国的设备，刚才，他们机械委的官员明确跟我说过了，我们霍尔公司能够来参加这次展会，就已经非常不错了，至于在展会上采购谁的设备，他们是不干涉的，他们提倡的是自由竞争。”

自由竞争？这zhong话也就是外jiao辞令而已，松下永三在心里暗暗地嘀咕dao。这一次展会，中国政府各bu委不但在邀请函上署名，而且还派chu了高级别的官员到展会上来和一些重要客商见面，这其中的暗示意味还不够qiang烈吗？中国人当然还没有qiang势到qiang迫外国客商必须采购中国设备的程度，但是否采购了中国厂商的设备，无疑会成为未来中国政府各bu委选择合作商的一个重要依据。

心里虽然明白这些，但松下永三也非常聪明地不会把这些话说chu来，他笑着对鲍威斯说dao：“鲍威斯先生，如果我没猜错的话，你这次过来，是要采购一批焊接机qi人吧？在这方面，我们西乎公司的技术无疑是最为过ying的，需要我向你介绍一下有关情况吗？”

“是的，我非常有兴趣。”鲍威斯非常给面子，直接随着松下永三走进了西乎公司的展台。讲解员河野芩生走过来，开始向鲍威斯介绍西乎公司的焊接机qi人的xing能指标，鲍威斯一边听一边频频点tou，脸上现chu满足的微笑。

“怎么样，鲍威斯先生，我们的产品能够符合你们的需要吗？”在河野芩生介绍完成之后，松下永三对鲍威斯问dao。

“完全符合我们的需要。”鲍威斯说dao“西乎公司在焊接设备方面的成就，的确是其他公司所无法比拟的。我相信，这一批焊接机qi人的引入，将能够使我们公司的生产效率得到大幅度的提高。”

“你过奖了。”松下永三喜形于se“我们西乎公司的宗旨就是要让客hu满意，满足客hu一切的需求。我们的产品能够得到鲍威斯先生的夸奖，我觉得非常荣幸。”

“只有一个问题。”鲍威斯伸chu一个手指说dao。

这就是传说中的“但是”了，松下永三心里咯噔一下：“鲍威斯先生，你觉得有什么问题？”

“价格。”鲍威斯微笑着说dao“我们这一次要采购的，是100tao焊接机qi人，所以，价格方面我们是比较看重的。请问，你们刚才介绍的这款焊接机qi人，单tao的报价是多少？”

“我们的报价是…48万mei元。”松下永三迟疑着报chu了一个价格，同时jin张地观察着鲍威斯的表情。

鲍威斯niu哄哄地摆了摆手，说dao：“不不不，松下，你这可不是对待老朋友的态度，你这个价格未免太高了。”

“呃…当然，我说的只是报价而已。”松下永三dao“对于霍尔公司这样的老客hu，我们有一个优惠价格，是45万mei元。”

“如果我没记错的话，这个价格应当是