554 暗中助力

瑞得送走西乎公司一行人，先来到总裁办公室，向聚焦在那几位高guanzuo了一个简短的汇报，然后便回到自己的办公室，对秘书吩咐dao：“请那两位中国官员到我的办公室来吧。^//^”

少顷，两位年轻的中国人在秘书的引导下走进了瑞得的办公室，在沙发上坐下。瑞得沉默了一小会，用并不轻松的语气说dao：“黄先生，何小姐，我非常荣幸地通知你们，在经过方案的对比之后，我们最终决定，选择中国汉华重工集团作为我们此次冲压生产线更新的供货商，这个消息我们将很快地通知汉华方面的人员。”

担任国家计委某chu1chu1长的黄冈向shen边的何岚送去一个欣喜的笑容，然后欠欠shen，向瑞得说dao：“瑞得先生，我非常gan谢贵公司作chu的这个决定，汉华重工集团是我们重点扶持的骨干企业，他们的产品质量和信誉，是完全可以信任的，我相信，你们将会有一次非常愉快的合作。

“我不怀疑这一点，这一次，汉华重工带来的方案，的确让我们耳目一新。中国企业能够有这样的技术实力，也是我们始料不及的，我向你们表示祝贺。”瑞得的脸se开始逐渐好转了，因为拒绝了西乎公司而带来的郁闷渐渐散去，他开始把话题转向另一件事：“黄先生，我们已经答应了你们的要求，那么，关于通用汽车公司在中国内地建立合资企业的事情，我想也不会有什么障碍吧？”

黄冈微微一笑，说dao：“我们双方的条件是一致的。此前你们答应在条件相同的情况下，优先采用汉华重工的设备，你们已经履行了这个承诺。我们也答应在条件相同的情况下，优先批准通用汽车进入中国内地市场，这一个承诺我们也会履行的。

下一步，就需要你们和我们内地的汽车厂商去洽谈合资条件了，如果你们能够用你们的条件说服我们的汽车厂商,计委方面是不会给你们增加障碍的。”

原来，就在汉华和西乎两家公司前往mei国竞标之际，代表国家计委的黄冈和代表机电进chu口集团的何岚也联袂来到了底特律。他们向通用公司提chu了一个条件，希望通用公司在这次竞标中给予汉华重工以优先权,也就是说，如果汉华重工的方案没有明显地劣于西乎公司，那么通用公司应当优先选择汉华。*。**/*

作为对通用公司接受这个条件的回报，黄冈和何岚答应，在通用汽车公司与中国内地汽车厂商建立合资企业的问题上，他们所在的机构会给予通用公司以同样的优先权。

90年代末的中国，正是汽车产业蓬bo发展的前夜,全球几乎所有的汽车厂商都看中了中国市场的ju大潜力，纷纷要求进入中国市场。中国政府要求，国外汽车厂商进入中国市场，必须以合资的方式，即需要与一家中国企业建立合资企业，才能够拥有汽车生产牌照。而中国企业选择哪家国外汽车厂商作为合资伙伴，也是要由政府审批的。

通用作为便于最大的汽车公司之一，对于中国市场同样是垂涎yu滴的。目前,他们正在和几家中国汽车企业商谈合资事宜，在这zhong情况下，他们哪里敢得罪来自于中国政府和大型国有集团公司的代表。

当然,黄冈和何岚所提chu的条件，也并非是蛮不讲理的。他们所要求，仅仅是在汉华的技术水平和报价均不劣于西乎公司的情况下，请通用公司照顾汉华。假如汉华技不如人，那么他们也无话可说。这样一个条件对于通用公司来说，虽然略有一些威胁或者讹诈的成分，但总ti来说还是可以接受的。

竞标的结果也证明了黄冈他们的要求是有gen据的，汉华重工的方案在各方面都超过了西乎公司的方案，这使得通用公司在选择汉华的时候，多了几分心甘情愿。不过,如果没有事先的这个约定，通用公司会如何选择，还是有许多变数的，毕竟汉华公司是一家行业内的新兴企业，对于通用来说，选择西乎公司可能会更加稳健。

现在,通用公司已经决定选择汉华作为供应商了，也该lun到黄冈和何岚兑现他们的承诺了。黄冈虽然没有直接答应接受通用公司进入中国市场，但一个不增加障碍的承诺，也足够让通用公司松一口气了。未来，如果通用开chu来的条件不能让中国内地的合作伙伴满意，人家拒绝与通用合作，那也只能从通用自己方面去找原因了。

“非常gan谢黄先生和何小姐，未来如果通用汽车能够获