553 一败涂地

an照规矩，通用公司方面是不宜向西乎公司透lou汉华重工提供的方案细节的，他们只需要听取双方的方案，然后综合评价，再确定选取哪一家的产品就可以了。但瑞得却是有意要向西乎公司透lou一些汉华的情况，以便让西乎公司明白，他们的失败是有dao理的，并非通用公司厚此薄彼。

从通用公司的角度来说，西乎公司是一家值得信赖的合作伙伴，无论是技术实力还是以往的合作经验，都远比汉华重工要可靠得多。然而，时势弄人，通用公司也受到了来自于其他方面的压力，不得不考虑与汉华的合作问题。瑞得从董事会得到的指令是，除非汉华提供的方案明显劣于西乎公司，否则就应当优先考虑汉华。

瑞得在刚刚得到这个指令的时候，是颇有一些抵chu2情绪的，不过，他还有几分希望，那就是认为汉华重工的方案是无法与西乎公司媲mei的，即便是价格上有所优势，也无法弥补技术上的差距。价格是一个值得关注的因素，但并不是不可替代的因素，对于通用公司来说，几百万mei元的差价，的确不算是很大的障碍。

前天，汉华的团队来到了通用，瑞得带着洛克尔等一批工程师听取了汉华报告的方案。让瑞得觉得意外的是，汉华的方案非常jing1彩，远远超chu了他的预期。

首先，汉华方面虽然从未有过生产冲压生产线的经验，但他们所设计chu来的生产线却完全符合经典的规范。汉华方面chuju了他们在生产大型机床、传统锻压设备方面的资质材料，证明他们完全有能力实现方案中所提chu来的技术要求。

在上述基础上，汉华的方案中还chu1chu1ti现chu他们的匠心独ju。噪音控制的问题、偏差监控的问题、生产节拍的问题，所有这些传统生产线中存在的问题，汉华都巧妙－地提chu了解决方案。虽然有些方案并不能完全让瑞得等人gan到满意，但他们分明gan受到了汉华重工对这个项目所给予的重视。只有一个有志向的企业，才会如此殚jing1竭虑地去完善每一个细节。

相比之下，西乎公司虽然在表面上表现chu了对项目的重视，但从方案中却很难看到这一点。西乎公司的整个方案，都是脱胎于他们此前已有的设计。有限的一些改进，与其说是创新，不如说是为了粉饰。从这个方案来看，西乎公司gen本就没有那zhong背水一战的危机gan，他们还沉溺于自己的技术优势之中，不愿意hua费额外的jing1力去推敲自己的产品。

最后的决定因素，当然就是生产节拍这个重要的技术差距，以及汉华重工所提chu来的让瑞得都觉得心动的价格。

到了这个地步，瑞得也把天平拨向了汉华重工的一侧。

西乎公司毕竟是一家老供货商，即使是冲压生产线的订单旁落，通用公司未来还有其他的设备要向西乎公司采购，所以瑞得自然不愿意把关系弄得太僵。他必须让西乎公司明白，他们的失败源于自己，请不要责怪通用公司不念旧情。

“好吧，田中先生，良濑先生，技术上的细节，我们就不再纠缠下去了。如果你们对冲压节拍的问题有兴趣的话，可以去与汉华重工的同行们进行探讨，我想他们会告诉你们这其中的技术奥妙－的。现在我关心的是，an你们的方案，这条生产线的价格是多少？”瑞得问dao。

田中永嗣答dao：“1万mei元。”

“可是，我们所能够接受的价格只有万mei元。”瑞得答dao“我们已经决定了，所有高于这一价位的方案，我们都不会接受的。”

“瑞得先生，你是不是说，汉华重工的报价是低于万mei元的？”田中永嗣也忍不住问chu一个不该问的问题了。

瑞得微笑dao：“我再重复一遍，所有高于万mei元的方案，我们都不会考虑。”

这就是一zhong变相的回答了，既然通用打算采用汉华的方案，那就证明汉华的报价是低于万mei元的，否则，那就是西乎公司与汉华重工同时chu局。不过，田中永嗣明白，通用不会让两家公司同时chu局的，因为全球其他能够提供这类生产线的企业，报价只会比他们更高，如果他们两家都chu局了，那就意味着通用不想更换生产线了。

“瑞得先生，恕我冒昧，请问，汉华重工提chu的方案，是不是在xing能上进行了大量的删减？”田中永嗣索xing继续问下去了。既然知dao自己已经被淘汰chu局了，那至少也要输个明