与一步到位的降价相比，林振华的这个思路的确要黑得多。如果中国企业独自降价，日韩的企业不跟，那么中国企业虽然能够争取到更大的市场份额，却也难免会给别人一低端产品的印象。拉着日韩企业一起降价就不同了，大家都在降价，说明大家的产品是差不多少的，最终日韩企业扛不住更大的降价幅度，中途退，算是白白给中国企业当了陪衬。

“我记住了，但愿以后咱们两家不会成为竞争对手吧。”顾嘉骅“我算明白了，这个世界上最可怕的事情，莫过于和你成为对手。”

包光明：“他们肯定直接就认输了。我刚才算过了，他们无论如何也承受不起30%的降幅。”

“不会吧，这也太黑了吧？”包光明也反应过来了。

照林振华这个思路，日韩的机床企业是不能不参战的。中国机床企业把价格降低10%左右，如果日韩企业不跟着降价，市场就被中国企业抢走了，而且在这样的价位上，中国企业还能够保持盈利。为了保住市场，日韩企业只能跟着降价，这就开始上了。

“我明白了。”孟振亚在一旁话“林总的意思，是不是说咱们把底牌扣着，先降个5%或者10%的，让对方觉得有可能和咱们拼一拼。他们肯定不甘心就这样把市场让来，所以也会跟着我们一起降价。等他们降到位之后，咱们接着再降5%，引诱他们跟。这样一来二去的，他们就被咱们拖里去了。”

“林总，你说吧，咱们怎么？我们照着你的指示就是了。”孟振亚等人也想通了，一齐对林振华说。

林振华：“指示什么的，我可不敢当，我只有一不成熟的想法，说来大家一起讨论一下吧。前面我们已经分析过了，下是一个非常好的机会，如果我们抓住了这个机会，就有可能给日、韩的机床企业以致命一击，让他们至少在几年内无法恢复元气。

停产，推一款改版产品，趁机就把价格提起来了。这小伎俩，大家并不陌生。

林振华：“包厂长，你想啊，如果咱们一步到位地把价格降低30%，日韩的企业会如何？”

“这就对了。”林振华“如果咱们一下就把价格降低30%，对方肯定不会应战，而是直接缩回去了，让咱们唱独角戏，这样咱们就太吃亏了。咱们降价不仅仅是要抢市场，而且还要把对手拖到里去，让他们淹个半死。”

“逐步降价？这是什么意思？”包光明有些不解地问。

顾嘉骅是政府官员，搞企业的时间不长，对于这些猫腻一下还理解不了。不过，他边上并不缺乏献殷勤的人，对他如此这般地一说，顾嘉骅这才搞清楚了林振华的思路。他用手指着林振华，笑着说：“小林，真看不来，你居然是如此心狠手辣的一个人啊。”

等日韩企业跟着降低价格之后，中国企业接着再降10%，这时候对方就为难了。如果继续跟，自己就有可能面临亏损。但如果不跟，前面降价的成果又泡了汤。在这左右为难的时候，如果林振华再玩小招，让对手觉得有机可趁，带着侥幸心理继续往下走，最终就会被拖里了。

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我的想法是这样的，在座的各位老总，回去之后都辛苦一下，认真测算一下本企业产品的成本，预估一个可以承受的降价幅度。然后，我们照测算来的结果，分阶段，逐步地降低产品价格，挤压日韩企业的市场，迫使他们和我们打价格战。”

“顾总，你还漏了一句。这个世界上最幸福的事情，莫过于和林总成为朋友了。”包光明哈哈笑着，给林振华拍了重重的一记。

“这个…应该叫足智多谋吧？”林振华大言不惭地答。在他的心里，对于自己这个计策还是颇为自得的。

此外，中国企业与日韩企业在产品线上并不完全重叠，尤其是端机床方面，日韩企业还能保留一些份额。如果日韩企业在低端产品上降价了，端产品必然也要有所表示，否则就会招致客的不满。所以，林振华的策略，是着日韩企业全线降低产品价格，等到这场价格战尘埃落定的时候，日韩企业就会发现，自己不但丢掉了低端市场，连硕果仅存的端市场上的利也大幅缩了。这就达到了林振华所说的既要抢市场、还要让对方承受损失的思路。