541 拖人下水

541拖人下水

“我们先说威胁吧。刚才我说过，由于金rong危机的影响，日元、韩元都开始贬值，这会导致日本、韩国机床的价格chu现下降。此外，在危机时期，各家企业会降低利run预期，不求挣钱，但求保本，为了加大销售量，他们也有可能会主动地降低价格，和我们竞争。”林振华分析dao。

“那么，机会呢？”顾嘉骅问dao。

林振华dao：“机会则是指这些企业现在都面临着财务上的困境，急于要从市场上回收资金，很难承受高额的亏损。这样一来，他们如果要和我们打价格战，就难免会瞻前顾后，不敢和我们纠缠到底。我们应当抓住对方的这zhong心理，摆chu一副愿意与对方拼个两败俱伤的姿态，对方自然就会怯阵了。这正是我们收复失地的好机会。”

林振华这番话说得很简单，不过在场的这些人都是天天在琢磨市场动向的，响鼓不用重锤敲，林振华轻轻一点破，大家也就都明白了。

yan下的形势就是如此，不guan中国机床企业是否打算降价销售，日、韩、台的机床企业肯定是要降价抢市场的。与其被动应战，不如主动chu击，而且一旦开始竞争，就要打到对方毫无还手之力为止。

“呵呵，小林看问题总是比别人更胜一筹啊，佩服，佩服。”顾嘉骅轻轻拍着ba掌说dao。

林振华摆摆手dao：“见笑，见笑，我这只是抛砖引玉而已。这些观点，是我们集团营销bu提chu来的，对了，国家计委的黄冈chu1长也有这样的看法，就这个问题，我专门去找他探讨过，他也认为，这是我们中国机床行业的一个好机会。”

“黄chu1可是何主任的得意高徒，年轻有为，见识不凡啊。”李默梓说dao“他有没有说起过，计委方面对于当前的经济形势有什么看法？”

黄冈博士毕业之后便被留在国家计委工作了，而且很快就被提ba成了负责政策研究的chu1长。据说，计委chu台的许多宏观经济政策，幕后的撰稿人都是他，所以李默梓特别关心黄冈对于这件事有什么样的看法，因为这些看法可能最终就会表现为计委的正式文件。

林振华dao：“计委方面要考虑的问题很多，除了纯粹经济方面的因素之外，他们还要照顾到国家的外jiao战略。从宏观上说，咱们目前还是在执行韬光养晦的原则，不会在这zhong时候表现得过于张扬。但是，黄冈也说了，个别行业采取一些ju有行业特点的措施，国家计委是不会反对的，甚至有可能会提供一些支持。”

韬光养晦这条原则，大家都是知dao的。由于苏联解ti了，中国成为东方阵营的最后一个大国，如果行事张扬，难免会招致以mei国为首的西方阵营的全力遏制。在这zhong情况下，中央提chu了韬光养晦、决不chutou的方针，尽量避免招惹是非，最大限度地争取稳定发展的时间。所谓“人畜无害小白兔”的形象，就是在这一时期所形成的。

林振华所转述的黄冈的话，透louchu了两个信息。其一是国家在亚洲金rong危机期间，不会从宏观采取带有攻击xing的政策，而是要以负责任大国的姿态，赢得东南亚和东亚地区各国的信赖。其二则是国家并不反对某些特定的行业gen据自shen的情况行事，当然，行事的分寸还是需要认真斟酌的。

李默梓作为bu委官员，对于这zhong官场辞令自然是理解得最快的，他点点toudao：“既然计委方面有这样的jing1神，而林总刚才又给我们zuo了这么jing1辟的分析，那么我们机床行业的策略就非常清楚了。我认为，我们应当抓住机会，大胆chu击，不畏艰险，打一场翻shen仗。”

“我看没问题！”包光明首先附和dao，他的情绪也被调动起来了。一开始林振华提chu降价30%的时候，包光明是颇有一些rou疼的，但经过刚才认真思考了一番之后，他觉得似乎这个方案也没那么可怕。如果真的能够把日、韩等企业从市场上挤chu去，那么损失掉的利run也未必就不能再赚回来。

价格战这zhong手段，在商业上是经常被使用的。为了击败竞争对手，你可以把自己的产品价格降到亏损的地步，只要你能够jian持得住，等到对手垮台之后，你再把价格提起来就是了，那时候你的产品chu1于垄断地位，什么价格不都是你说了算吗？当然，降价之后再提价也是有技巧的，你不能直接把原来的产品价格再提起来，这样容易导致客hu的不满。你可以让原来的产品