第一百九十七章 小院议事（上）

丁翁刚刚开始修炼没多长时间，对修真世界了解的很浅，但是就算是他也知dao散仙意味着什么，所以他也不太理解赵牧的zuo法“东家，展先生说得对呀，咱们为什么不揽下来筹办布dao大会的任务呢？就算是你不熟悉双极星修真者的门派分布，不是还有白先生这样的老修真吗？如果你是担心得罪人，那更不用怕了，有海如前辈在，谁想动咱们文秀轩都得掂量一下自己的分量。”

赵牧看了一下聚在自己shen边的人，都是可以相信的心腹，于是说dao：“我理解你们的心情，是想着借着这次布dao大会的机会，打响文秀轩的知名度。但是你们想过没有，打响知名度之后，我们怎么办？我们有没有制订一个详细的，ju有cao2作xing的计划，用来应对知名度打响之后，可能发生的业务方面的爆炸xing增长？我有半年多没有在双极星呆过了，文秀轩现在juti是什么样的情形，我不太清楚。但是我清楚的记着在我离开双极星，前往神农星之前，咱们文秀轩的名气已经初步打开了，在百草博览会上的jing1彩亮相，让咱们文秀轩获得了十五家门派的丹葯专供权。我不知dao这件事情，丁掌柜和自在chu1理的怎么样了，但是我却可以肯定这必将是一次前所未有的发展机遇，只要咱们能够把这项丹葯专供权消化好了，文秀轩的发展必将布上一条相对的快车dao。对咱们文秀轩现在的规模和底蕴而言，这已经是咱们的chang胃能够容纳的极限了，再提高什么知名度，引来更多的业务，试问，咱们吃得下去吗？吃不下去。咱们已经到了多吃一口就要撑死的地步。”

展世昭不服气地说dao：“师祖，我觉得你说得这番话有很多值得推敲的地方。至少我认为提高知名度和是否接纳更多地业务没有必然的联系。咱们完全可以只提升知名度，不接纳更多的业务嘛！”

赵牧摇了摇tou“我曾经多次讲过一句话，打开门zuo生意。s把这句话延伸以下，就是说凡是zuo生意的，都不应该把上门的客人往外推。咱们姑且抛开别的因素不谈，但从生意的角度来看布dao大会。我请大家设想一下咱们文秀轩的知名度提高之后，会不会有买家上门，要求咱们承揽生意？这个答案是肯定的。到时候。咱们怎么zuo？把客人往外推？是拒不接待，还是婉拒？甚或是先让对方长时间地等待，等到我们腾chu时间之后，再接待对方？我告诉你们，无论是那zhongchu1理方式，都是不对的，都会给咱们文秀轩带来无穷的隐患。通常而讲。买家的消费习惯是有惯xing的，比方说我习惯在一个地方吃饭，那么在相当长一段时间之内，我都会选择在同一个地方吃饭，如果没有特别的原因，很可能我都不会更换吃饭的地点。买东西也是一样，你现在把买家推chu去，实际上就是把买家选择咱们文秀轩地机会给断绝了，打个比方说，客人想买培元wan。咱们的生产计划都安排满了，所有生产chu来的培元wan还没有chu炉，就被别人预定走了，那么一位新的客人来买培元wan，咱们没有丹葯可以卖给他，只是拒绝他的采购愿望，买家呢就会自然而然的选择到保芝堂去买。将来他买丹葯的时候，有一多半的可能还是会选择保芝堂，到时候咱们要hua费很大的力气，才可能把这位曾经被咱们拒之门外的买家争取过来。”

赵牧说到这里。停顿了一下，他扫了凝神细听地丁翁等人一yan，继续说dao：“可能有的人会讲？新的客人都跑到了保芝堂，咱们也不用害怕？为什么呢？因为咱们文秀轩有保芝堂所没有的丹葯，甚至是整个双极星只有咱们文秀轩才有chu产的丹葯。所以咱们gen本不用害怕客人不上门。不错。这个想法乍听上去，非常的在理。我们握有独一无二的商品，买家除了到我们这里买，gen本没有别的选择。这叫什么，这叫占据着优势资源，进行绝对的垄断经营，只需要发愁把东西卖给谁，gen本不需要愁东西卖不chu去。然而在我看来，这zhong想法是完全错误的，是要不得地。在我的家乡有一句话，叫顾客就是上帝，就是说把买家当成神仙一样供着，唯恐他的心里面有个小绊瘩，免得下会不到我这里买