第108章

你们别小看这个工程，可是为我们可爱的周重赢得了将近万元的提成。”我这么一说把几个小子惊的齐着转tou看羞涩的周重，周重只是抬了tou自得的说dao：“都是丁经理的功劳。”

我摆了摆手说dao：“其实在座的各位，恐怕都比我和周重理论水平要高一点，昨天，对，就是昨天，我为了泡一个妹妹，还让孙明教我上网呢，呵呵。”他们几个“哄”的一声都笑了起来。惟有刘丽丽拿一zhong异样的yan神看着我这里。那是鄙视，还是…我也无暇去思考这些了，反正现在是给予他们信心，给他们打气呢。

我接着说dao：“所以，大家以后应该多注意一下工程，juti的该怎么注意，下去了，你们应该多跟周重聊聊，我再这里再重申一下，如果大家有什么困难，我还会接着帮忙，别害怕，提成还是你们的。”

我看了看他们的神情，可能是由于我说了周重将要得到万八块的提成，都来了兴致，确实也是这样，在我们这个没什么背景和企业文化的小公司里，只能是靠钱和哥们关系来维系日常的运转。

我接着说dao：“当然工程是重要的，但大家也不能忽略了走散货，北京有多少hu人家，你们知dao吗？”说到这里，我拿yan神看着他们，想看看他们有没有人能给chu答案，但让我失望了。

我笑了笑接着说dao：“这个准确的数字我也不知dao，但我想，有了橱柜的家ting恐怕不是很多吧。

所以，在没有工程可zuo的时候我们就要在散货上下点工夫，前几天孙明给我提了一个提议，我自己拿不准主意，今天呢，我把这个提议拿到桌面上来，让各位议议。

这个提议就是给下边的营业员更大的提成。你们说说你们的意见。”我说完后，他们几个都低下了tou。或许是在思考吧。

惟有孙明依旧保持的笑容。好象是有阐述自己思想的意思。但我没有让他说，因为他现在说了，就会让别的业务员的思想停止思考，而顺着他的思想爬上去。这可能就是人的惰xing吧。我说dao：“周重，你是这次的功臣，说说吧。”

周重想了想说dao：“我觉得。”他说到这里四周的看了一下，可能是对自己没什么信心吧。我微笑着看他，目光里满han着鼓励。

周重好象也是受到了鼓励，接着说dao：“经销商那一块很重要，但我们的销售渠dao不应该只是看在那儿，这几天，我就琢磨着这个事情，能不能把我们的东西摆在小区的门口，让更多的人了解我们的橱柜呢？比如弄上一辆车，把我们的橱柜摆在车上，然后找一个家ting主妇模样的人在里面cao2作，下边呢，找上几个人，撒一撒传单，让他们明白橱柜的好chu1，还可以增加一下我们的知名度。增加潜在的购买人群。”

我摇了摇手说dao：“今天我们的议题是该不该增加对售货员的提成，我不是说过让大家在熟悉了业务后都给我一个销售建议嘛，你这个东西，回tou行成书面的东西jiao给我。可不可行咱再议。”说到这里我拿yan盯了林伯正说dao：“小林子，草，怎么觉得这语气跟叫笑熬江湖里的某个人一样啊。”

大家又是一乐，林伯正的脸红了起来，可能是羞涩，但更多的可能就是对我玩笑的愤怒。我看景se不对赶jin的接着说dao：“我总觉得大家不拿我当朋友，见了我就拘谨。

mao主席他老人家不是教导我们嘛，一切反动派都是纸老虎，什么叫反动派啊？资产阶级，小资产阶级都属于吧。我呢，现在也算一个小资产阶级了吧，所以见了我有什么可拘束的，你们不革我的命我就知足了。”

几个人又是一阵哄笑。＊＊＊林伯正忘却了刚才的玩笑，也微笑了起来说dao：“我觉得现在我们的东西有点过于陈旧，你看现在市场上摆的东西，一个个hua哨着呢，就我们的东西显得那么傻大笨cu，就是营业员极力的给我们促销，恐怕也起不到什么作用。”

我点了点tou说dao：“恩，这到是一个很重要的方面，看来你们都有了自己的观点了，这样很好，但这也不是今天的议题，还是跟周重一样，下去后行成文字的东西再给我，最好不要单纯的说教，我这人cu点，糙点，喜huan看图，但别给我整那些养yan的图片啊，虽然我也爱看，但让大家都知dao了可不好。”

他们几个又是笑。我接着补充dao：“你弄这个的时候，最好把别人的图样也给我附上。你看行吧？”

林伯正点了点tou，又坐了下去。我转向了程远志说dao：“程子，说说你的意见吧，咱们这些人中，你是第一个让经销商销售chu东西的，应该在这方面有发言权。”

程远志想了想说dao：“我觉得咱们不应该再增加提成了。”孙明惊讶的看着他，嘴动了动但没说chu来。我问dao：“为什么呢？”

程远志接着说dao：“我在商场里蹲过，看了看那里的销售情况，而且也对这个东西分了一下类别。我觉得里面的东西大ti的可分为这么几类，第一是名牌，第二是仿名牌，第三是咱们这样的东西。”

我拿了本子记着他所说的话，我觉得他把这个东西分chu的类很切合实际，认清自己，这是zuo生意的第一步。

程远志接着说dao：“我把这些东西的销售量也