老潭拿了烟，递给了我一，自己也了一说：“说说吧，你是怎么知我的报价的？”

我更加的迷茫了起来，我知你的报价，我要是知了你的报价还能报52万的价格啊，不过听他的意思，是我中标了。这老小又是得了便宜卖乖来了，讽刺我。想到这里我不自然的笑了笑说：“老哥，又开我玩笑了吧。”

呵呵，行了，既然走到了这一步，咱这里也就没外人了，先说说咱这个工程吧。对了，我还不知这个价格你愿意不愿意呢，只是小路跟我说，还没见你表态呢。”

我迫着自己收了收思绪，开始想下一步该怎么走。着现在的情况，本市的店面基本上铺的差不多了，但资金回笼的却不怎么样。

他这一说，我的思路才清晰了起来，赶的恩待德的说：“赵总，说什么呢，你能把这个活儿给我，我就心满意足了。你放心，这个工程我绝对不会给路哥捂嘴的。”路总只是在一旁笑着，并没话。赵总笑了笑说：“恩，这就好啊。”说着，他渡回到自己的办公桌后面，坐好了接着说：“你坐，是这样的，我本来是打算装300的，这个在招标文件里都说明了，现在呢，我打算再多装120，也着这个价格装，你看有什么问题吗？”说到这里，赵总拿盯了我，等待着我的回答。我脸上的笑容更盛了，手使劲的撮着。这当然是我所希望的，量越大越好。

等了好一会儿，嘴里才是跑了不断的谢谢声。赵总在一旁笑呵呵的看我的窘样，也帮腔：“小丁啊，我是真服你了，你怎么把我们小路成说客的，搞的我答应不是，不答应也不是。

我先是一愣，愣的是路总怎么会在这里。后是激，听他这么一说，我明白了为什么标底会变。当时是傻在了哪儿，脑里的影象翻来，都不知该怎么表达自己的思想了。

周重喜气的说：“49。7万啊，比潭经理他们少了一千，是我们我们中了。呵呵，走吧，丁经理，赵总还等着你呢。”说完也不顾及什么拉了我就向里面走去。我随上了他的步伐接着问：“我让你送标底的时候，上面写的是多少啊？”周重想了一下说：“52万，还是丁经理厉害啊，我开始还以为我们失败了呢！”

见我来，两人都站了起来。路总笑着说：“三弟，我把你的标底给变了，你不会怨哥哥吧，呵呵，我可记得你跟我说过，不记利也要把这个工程拿到的。”

看来有必要了解一下现在购买这个东西的人群，是什么人买，他们的喜好是什么样的，把他们的想法收集一下，再把产品调整一下，这个让几个业务员去就可以了。

＊＊＊周重跑了过来，脸上喜很，见我就说：“丁经理，赵总让你过去呢。”难我真的中了，看着周重脸上的喜，不由的对自己填的报价产生了怀疑，难我写错了？

老潭走在了最后，见我站在门，勉的提了了一个笑脸，伸手来说：“祝贺你，还是你小厉害，看来我们是老了。”说的时候脸上满是萧索。我纳闷他如是的说，迷茫的问：“我厉害？”

啊？仅仅的散货，能维持的住吗，这些业务员刚刚开始熟悉市场，我现在就给他们发不工资了，他们还会跟我吗？到旺季的时候再招人，赶的上吗。

既然工程不成了，那就必须在散货上足文章，让这个散货上量。但这十几天只是卖了3，合计起来，每天还要赔上600多，问题在哪儿呢，怎么才能让自己的产品快速的站在市场上呢？我努力的想着所看过的营销书籍。

我想不通，怎么52万会变成了49。7万啊？低着，恍惚间来到赵总的办公室门。整理了一下自己的思绪，支开了周重，敲了敲门了去。门的时候，路总和赵总正依在沙发上说着什么笑话，哈哈的乐着呢。

我怎么就没答应小啊，让他帮我，最少可以省了许多这中间的周折。我的悔恨着。着的烟，没几就燃到了，的我一机灵，赶的把手里的烟扔了去，骂：“他妈的，人走背字，喝凉都牙。”

这一也把我醒了，现在埋怨、自责已经没有任何的作用了，我必须要面对自己的下一步，如果走不好，纯粹现在就把厂关了，那损失还可能小。

潭永华见我不说话，以为我是在藏私呢，于是自嘲的笑了笑，说了一句：“有时间到我那儿歇着吧，我先走了。”说完径直的向他的车哪儿走去。我惟觉得四周的光又灿烂了起来，自主的呼也顺畅许多，但却忘了潭永华的存在，所以也没有回应他的话语，只是问周重：“咱们的标底是多少啊？”

还有就是再考察一下经销商，看他们的真正兴趣是什么，还得要加大对他们的投。还有就是开拓外地的市场，但现在我们有这个能力吗？向外面走货，那还得需要一笔资金，同时销售成本还会增长，我们现在在北京还没站住脚呢，就急着向外冲，正如小孩还没学会走呢，你就让他跑，能不摔吗！看来这个还不能着急了。我正如是的想着，招标会结束了，三三两两的人扎了堆，脸上都分明写了失落。