。苏艳姬见我

气色尚可，也未阻拦，只是细心地将我裹得严严实实，扶着我去了与外间相连的

书房。

书房里依旧弥漫着淡淡的墨香和书香。我在那张宽大的黄花梨木书案后坐下，

脚下垫着厚厚的锦垫。苏艳姬则坐在窗下的软榻上，手里拿着一卷书，却没有看，

目光时不时地落在我身上，带着一丝不易察觉的忧色。

我知道，她不仅在担心我的身体，恐怕也在为萧家近日的困境而发愁。虽然

她从未在我面前提及，但我从丫鬟们偶尔的窃窃私语和父亲近日来越发凝重的脸

色中，也能猜出一二。

萧家以丝绸起家，近年来更是垄断了江南通往京城的大部分高端丝绸贸易。

但近日，不知从何处冒出了一个新兴的商号「锦绣阁」，以其花样新颖、价格稍

低且供货稳定的丝绸，迅速抢占了不少市场份额，甚至撬走了萧家几个合作多年

的老客户。萧万山为此焦头烂额，多方打听，却始终摸不清这「锦绣阁」的底细，

应对起来颇感吃力。

这大概就是萧万山昨日愁眉不展的原因吧。我暗自思忖。对于来自现代的我

来说，商业竞争的手段见识过太多，这「锦绣阁」的路数，听起来倒有些像现代

那些依靠差异化设计和供应链优势崛起的新品牌。

就在我沉吟之际，书房外传来了脚步声，是萧万山来了。

他走进书房，见到我坐在书案后，脸上挤出一丝笑容：「辰儿今日气色不错，

看来是大好了。」但他的眉宇间，那抹挥之不去的愁绪却难以掩饰。

「劳父亲挂心，孩儿已无大碍。」我起身欲行礼，却被他摆手阻止。

「坐着就好，坐着就好。」他在我对面的椅子上坐下，目光扫过书案上堆积

的账册和信函，重重地叹了口气，揉了揉眉心，疲惫之色尽显。

苏艳姬见状，连忙起身为他斟了一杯热茶，柔声劝道：「老爷也需保重身体，

生意上的事情，急也急不来的。」

萧万山接过茶杯，苦笑一声：「话虽如此，但此次这『锦绣阁』来势汹汹，

背后似有高人指点，手段刁钻，若再想不出应对之策，我萧家这丝绸买卖的根基，

怕是要被动摇了。」他说着，目光无意间落在书案上一本摊开的、记录着近期丝

绸销量下滑的账册上，眉头锁得更紧。

我心中一动。这是一个机会。一个展现我「与众不同」，赢得父亲重视，甚

至……在苏艳姬面前进一步树立形象的机会。

我故意拿起那本账册，装作好奇地翻看着，然后用尚带稚气的声音，指着上

面一处数据，疑惑地问道：「父亲，为何近三个月，我们『云锦』和『流光缎』

的销量下跌得如此厉害？而『素软缎』却变化不大？」

萧万山没想到我会看账册，更没想到我会问出这样的问题，愣了一下，才解

释道：「『云锦』和『流光缎』工艺复杂，价格昂贵，本是专供达官显贵和豪门

富户。那『锦绣阁』不知从何处得了新颖图样，织出的丝绸色彩艳丽，纹样别致，

虽用料不及我萧家讲究，但胜在新奇讨巧，价格又低上一成，自然吸引了不少追

求新鲜的客源。而『素软缎』用料普通，价格低廉，主供寻常百姓，那『锦绣阁』

看不上这等薄利买卖，故而影响不大。」

我点了点头，做出一副认真思考的模样，继续「天真」地问道：「既然他们

图样新奇，那我们能不能也请更好的画师，设计出更好看的图样呢？」

萧万山叹了口气：「谈何容易。京中有名的画师，我早已寻访过，但他们所

绘图样，多是传统题材，难以跳出窠臼。而且设计新图样耗时良久，等我们织造

出来，恐怕那『锦绣阁』早已推出更新颖的了。」

「哦……」我拖长了语调，小脸上露出「灵机一动」的表情，「父亲，那我

们能不能……不跟他们在图样上硬拼呢？」

「嗯？」萧万山和苏艳姬都看向我，眼中带着疑惑。

「孩儿前两日卧病，闲来无聊，看了些杂书。」我放下账册，努力让自己的

语气显得像是孩童的异想天开，却又带着一丝条理，「书上说，做生意如同用兵，

讲究个『出奇制胜』。那『锦绣阁』既然在图样和价格上占了先机，我们若一味

跟随，便是落了下乘。不如……我们换个法子？」

「换个法子？什么法子？」萧万山被我勾起了兴趣，身体微微前倾。连一旁

的苏艳姬也放下了手中的书卷，专注地望向我，美眸中带着惊奇与探究。

我清了清嗓子，虽然声音稚嫩，却刻意放缓了语速，让自己显得沉稳一些：

「父亲，您想，购买我们高端丝绸的，都是些什么人？」

「自然是非富即贵，注重身份颜面之人。」萧万山答道。

「正是。」我点了点头，「这些人买东西，除了东西本身好，更看重的是什

么？是『面子』，是『独一无二』，是能彰显他们身份地位的东西。」

我顿了顿，观察着萧万山若有所思的神情，继续道：「那『锦绣阁』的丝绸

虽然新奇，但只要是出钱就能买到，今日张夫人穿得，明日李小姐也能穿得，久

而久之，那些顶级的贵妇千金，还会觉得穿它是有面子的事情吗？」

萧万山眼中精光一闪：「辰儿，你的意思是……」

「我们可以推出一种……嗯，『会员制』。」我抛出了一个现代词汇，见他

们面露不解，便解释道，「就是我们将一部分最顶级、限量供应的丝绸，只卖给

经过我们筛选的、最有身份地位的固定客户。比如，我们可以设立『金卡』、

『银卡』客户。『金卡』客户，每年可优先购买我们最新、最稀有的丝绸，甚至

可以由我们最好的绣娘，根据她们个人的喜好，定制独一无二的纹样和款式，价

格可以更高。而『银卡』客户，则享有新品优先购买权，但无法定制。至于普通

客户，则只能购买我们常规的货品。」

我看着萧万山逐渐亮起的眼神，趁热打铁：「此外，我们还可以提供一些额