“品牌是招商支柱。地板企业要解决招商难题，必须要增强品牌意识，重视品牌建设。目前许多地板企业，特别是中小型地板企业，偏重于产品种类的开发，忽视了品牌建设。这类企业往往片面追求产品品类‘多而全’，不断延伸产品线，致使产品严重同质化，竞争力减弱。因为产品线过长，产品种类过多，缺少主打产品，难免给人“山寨货”嫌疑，当然无法吸引优秀经销商;再加上缺少专业的营销团队及有效的市场运作机制，致使招商与市场推广、渠道维护等方面脱节，‘招了走，走了招’的现象非常普遍，严重影响招商效果。品牌建设不到位恰好是中小企业招商难的重要原因…”

下面的是很多人坐在蓝绒布料铺就的软椅里听讲——

我和曦儿被工作人员引领到最后排的两个相邻座位前，悄然坐下——

我翻开手中的宣传册页，才知道这是这家叫“方鼎”的公司是做建材业的，而且公司的主打产品是地板，以研发生产销售地板为特色——

宣传册页上宣称方鼎是滨海乃至全国地板业龙头企业，经过了10多年的发展，方鼎是滨海乃至全国的地板行业的佼佼者，最近连续5年位于全国销量前十位，现在重要的工作也是关注产业链，这是资源性的行业，所以产业链更加的重要，到了今天，方鼎和股东在滨海目前拥有了全省最大速生林生产基地，现在用的地板70%的原料全部来自于速生林，这就解决了可持续发展的问题——

速生林？我听过这回事，但具体不知道怎么回事——

我也不知道我怎么就坐到这里来了？稀里糊涂地坐到了地板企业的招商会的招商现场了？曦儿想干吗？多功能厅里静悄悄的，大家都认真听讲，又不好向妖女发问——

前面讲台上那个男人还在那里滔滔不绝地讲着——

“此外，随着市场竞争日益加剧及销售网络不断扩大，服务线过长，企业维护渠道的成本也不断上涨;加上用工成本、原材料价格、场地租赁费用、管理成本等不断上涨，经销商的经营成本水涨船高，经营压力增大。经销商为了减轻经营成本压力，不得不采取缩减店面面积、减少促销活动减少样品数量、减少产品宣传推广活动等，这些导致产品的市场、认可度降低，失去消费者的信赖，削弱终端竞争力。这也是导致目前许多企业招商难的另一个重要原因。地板行业品牌化运作程度越来越高，企业要想立足市场，占据更多市场份额，实现利润最大化，就必须重视品牌建设，不断提高品牌的知名度与影响力。否则，招商不易，立足市场更难！…”

我听不懂他在上面讲的这些话是什么意思，好像是在讲一个跟我的世界毫不相关的东西——

无聊！我只好低头看手中的宣传册，想了解一下速生林具体是怎么一回事？——

看了半天我才弄明白了，所谓速生林，就是论法周期短的人工林，在工业造纸领域需求较大。由于其速生优势，材质好，造林成活率高等优良特性，因而有很好的经济价值。

用速生生产林是可持续性发展的措施，除了造纸业，还可以用作地板业。地毯类是石油为主的化学产品，包括PVC和地毯，石油不可再生，用完了就没有了、在这个意义上只有木材和速生林可循环的材料，在中国这样一个消费大国，就有了重大的意义。

由于中国目前的消费形式，地板业基本上都是B2C的销售，通过自己的专卖店来销售，方鼎在全国拥有500多家专卖地板的专卖店，另外方鼎发展全球化的产业链布局，在亚洲、欧洲设立了自己的销售公司，这两年出口的比例也是快速的提升，所以在未来的几年就会加快全球化的产业布局——

靠！按宣传册上的资料来看“方鼎”公司也是一家很牛B的大公司啊！在全国拥有500多家专卖店！也就是500多加专卖店都在为“方鼎”赚钱！那得为方鼎赚多少钱啊！

当我的目光瞥见宣传册首页上的董事长照片时，我才搞清楚此刻站在台上侃侃而谈的人就是“方鼎”集团的董事长张丙！

此张丙让我想到了彼张丙——

清朝自称开国大元帅的那个张丙！台湾清治时期民变领袖。大概是一八八几年，天大旱，加上清廷的台湾嘉义知县邵用之治事无方，农民领袖张丙于是“竖旗起义”，占领台南县大部分县市与云林斗六门一带，建国号为天运，自立为开国大元帅！

联系到历史，张丙这名字起得真有渊源，不知道这张丙的父母是不是喜好读史，才跟儿子取了个历史名人的名字？——