不准哪天就遇上。　彼此不失客观地发表过关于“段”和“青”的言后，杜拉拉言归正传，她婉转地提醒孙建冬说：“我把南区人员失率的数据发给你看看吧，大客上个月的人员失率居各门之首，毕竟从总监到大区经理都刚换，小区经理如果再发生变动，下面的销售代表就会更不稳定了。”　孙建冬听明白她是在建议他留意小区经理的稳定，这正是他下最担心的问题，要是小区经理不得力，他一个人，纵有三六臂也控制不住局面呀。他自知离开南区已经三年，对区域陌生了许多，不论是对外VIP的把控，还是对内销售代表的理，相比起其他大区经理，他对小区经理的依赖程度更重。　孙建冬见拉拉一上来就抓住了要害，不由诚恳地问：“HR有什么建议吗？我这两天就要和小区经理们开一个会。”　拉拉关心地问：“会议主题是什么？”　孙建冬介绍说：“让他们把各自区域的现状汇报一下。”　拉拉上提醒他：“是否有统一的汇报模板？规定每个人的汇报都得涉及哪几方面的内容？”　孙建冬楞了一下，他让助理去通知小区经理们开会的时候，只是笼统地要求现状汇报，并没有想到模板的问题，他犹豫了一下说：“暂时就让他们使用原来的模板，主要介绍一下各自的指标、费用、市场活动的执行情况、人员变动以及遇到的困难。”　拉拉替他总结说：“那么你这个会主要是想了解情况。”　孙建冬说对。　拉拉中庸地说：“几位小区经理格差异还是很大的，正好利用这个机会多观察观察。”　孙建冬很直接地说：“估计会有人当场难题吗？”　拉拉楞了一下，孙建冬比她设想的还要直率，陈丰需要她帮助的时候，一般就不愿意过于直接地说自己的担忧和顾虑。　拉拉不愿意在对孙建冬还没有实质了解的情况下，贸然说自己对小区经理们的看法，她和孙建冬之间的信任的建立需要一个过程。　她也曾有所耳闻，孙建冬理复杂的人际问题并不算明，倘若遇到个厉害的，他不是人家对手，该说的不该说的都有可能漏给对方，也就是说他可能无意识地保不住密。　况且人各有喜好，几位小区经理中，有的人和孙建冬认识多年，谁知他是否已经有所厚薄呢？拉拉寻思着，万一自己说某人的问题，而那人就是他的私好，自己岂不是要冒人际风险？还是先多观望吧。　另外，拉拉也不愿意因为自己的评价给孙建冬造成先之见，影响他对小区经理们的判断。　拉拉沉了一下，斟词酌句地说：“真有人难题也无所谓，无非是指标太，或者资源不够之类的，咱们会议的目的说好了是了解情况，有问题都记录下来就是了，会议上不妨暂且不对无法判断的问题决定。”　孙建冬觉得她说得很对，谢。想想，又问：“拉拉，刚才你提到统一的汇报模板，你有什么建议吗？我很想得到你的帮助。”　拉拉看了看孙建冬的脸，他在诚恳地等着她的回答，在这诚恳中，仿佛还有信赖，这让她意外，他似乎有着超她预期的与生俱来的单纯，这样的单纯，泽天然，成分稳定，纵然岁月逝，即使他和竞争对手互相过一些狠心的事情，经过十几年销售生涯的洗礼也不曾改变，她不由得想起了王伟，难这就是男人吗？　拉拉于是笑着主意：“有一个统一的谈话模板，好是能控制谈话的主题和涉及的范围，避免关键信息遗漏、跑题或者话题太大，就像咱们每次开会都要有个主题，否则会开不完，或者会后没有解决该解决的问题。我会事先发邮件给他们，列我关心的内容，看看他们认为：　——团队目前面临的主要问题是什么？主要需求是什么？　——你有什么解决方案？你本人能些什么来改变现