PSALES(级销售)，所以他必须得先好销售证明他够优秀。这，在开始就得和他们说明白。我们真的不知，三年后，有谁能令人满意地达到终，这完全取决于他们自己的表现，也许有的人在一年甚至半年内就被淘汰了。”　拉拉本来想说，那还有20%的PRESIDENT可能是财务或者R&D呢，他们不也是潜力理人才嘛，可他们就未必有销售的职业倾向。　她转念想想，从销售开始，对一个理培训生确实有益，现在的应届生，就怕自我认知不够清醒，销售这份现实的职业，能教会他人情冷，一个不了解人情冷的人，有何潜力可谈？　当下拉拉打定主意，一会儿和童家明过一下顾问公司设计的测试程，看看这包脑风暴和情景模拟的测试中考察的内容，是否已经把销售人员的几个重要职业特征包括去了再说；另外就是得和销售谈好，安排给新人的区域该有哪些特。　拉拉一面在笔记本上笔记，以提醒自己不要漏了这两个环节，一面说：“那好吧，OFFER（录用通知书，基本内容包括职位、薪资、合同期、工作地等）前，我们和学生们沟通清楚。”　拉拉接着问：“中欧、长江这些商学院的MBA，还有别的校的研究生中，有一些人是念书前已经有一定工作经验的，这分人的起薪怎么给？”　童家明说：“起始月薪是10000～12000。他们一般不会愿意销售了，所以第一个职位是助理市场经理。这分人招来后你就可以不了，我会负责跟的。”　拉拉听了暗自摇：“这个薪倒是给得不错，只是这些人会啥呀？对行业很可能一无所知，一上来就当助理市场经理，谁搭理他呀！”童家明何尝不明白拉拉的想法，但他设计时也有他的苦衷，商学院的毕业生，EXPECTATION（期望值）都，没有个像样的衔，无法满足他们。　想到和陈丰在丽江的涉，拉拉越来越确信市场和销售都不会迎这些理培训生，她觉着这么下去悬的，索把这份担心放到桌面上：“家明，这行吗？TONY林他们赞成吗？”　童家明听她这么问，心里就有张，但他嘴上毫不犹豫，麻溜儿保证：“放心吧！我已经和TONY林他们挨个沟通过了，他们都会照HR规定的程和你合好工作的。”　拉拉吓了一：“怎么是和‘我’合呢？不是和‘你’合吗？是你负责领导这个项目呀。”　童家明一本正经地解释说：“当然也是和我合，不过咱们俩有分工，我来方案，在项目策划设计的阶段和相关门合，与理层的沟通由我来；你呢，依照方案负责实施，在这个过程中和各相关业务门协调合。”　这话就说明白了，一个前段，负责策划和对层的沟通，另一个后段，负责实施和与业务门的协调合。　对于童家明这个分工法，拉拉无话可说。　事实上，自从曲络绎在第一次经理会上布置了任务后，拉拉就反复问过自己，在这个项目中，自己能什么贡献？是什么样的一个角定位？　她没有这类项目的策划经验，既然不了策划，如果还不愿意实施，那就完全没有用了——也就是说她杜拉拉没有对分工讨价还价的资本。　在对销售的合不乐观的预期下，虽然负责后段与销售的合会比较痛苦，但是假如能好，也是有意思的活儿。至少好过让自己沦落到可有可无的境地。　拉拉只得从好的一面来想自己的角定位：活儿有难度才证明活的人有价值；相反，一个可有可无的人，则是随时可被替代的，也必定是个便宜的货——这么一想，她果然痛快了一些，脑也没有那么混了。　拉拉合上笔记本，望着童家明的脸说：“我一定会尽力争取销售的合，他们的合，是项目成功的关键所在。否则，难免演变为HR的独角戏，我们将陷尴尬，新人也会比较难受。家明你看我理解得对不对？”　童家明信奉的是彪悍文化，对于睿智者，他认为应该表示敬意，既然杜拉拉心里什么都清楚，他觉得再糊她就是污辱自己了，只得称是。　讨论结束后，拉拉忽然问了一个问题：“家明，为什么我们非去这些最一的校招人呢？”　童家明一楞，说：“这不是招理培训生嘛，自然要到最一的校招最一的人才。”　拉拉自顾自：“比如北大吧，咱们不妨看看它的应届生就业向，我估计，一半的人是国，剩下的考研的考研，机关的机关，或者垄断行业的央企，剩下的可能很小一分人有兴趣外企——说句老实话，我总觉得，这就有像谈恋，双方的好都不一样，我们吗非要去用咱们的职业理想去说服北大人或者商学院那帮人的职业理想呢？”　童家明反驳说：“但是你看我们公司或者我们的竞争对手那里，层都不乏普林斯顿、哈佛的材生嘛。”　拉拉说：“但是据我所知，这些人完全没有谁是理培训生的。北大毕业的也要等他有了实际工作经验，双方有了易的意义，再挖过来才合用嘛。”　童家明听拉拉越说越反动了，照她的说法，这整个项目的设计都得推翻，还不了？他赶笑了两声说：“很有意思的想法，我们有空再讨论。”一面飞快地溜了。