他们在一家大型书店旁拐了一条小巷。

中西闻言，立即伸手抓住拓实的领带。“别昏了！我为什么要听你的吩咐，嗯？”说着，他冲拓实小的正面踢了一脚。拓实疼得弯下了腰。

“你到底是哪边的？你倒是先去赚个一两千来看看。没本事就别来充什么好汉！”中西唾沫横飞，溅到了拓实的脸上。

我也是开溜为好——拓实撒就跑。

拓实探去，穿球衫的年轻人已不见踪影。“走了。”

年轻人的目光游移不定，从仔袋中取钱包，从中摸一张万元钞。

“拿开你的章鱼脚！”

“没了就没了呗，你快把钱还给他。”

“我可不着。”中西抬便走。

拓实站起。中西一副“你还有什么话说”的表情。

“怎么样了？”

“不怎么行？关键是气势和时机。在一旁听着，你会觉得，怎么会上这样的当，对吧？”

“今天急着用钱。这个还给你们，你们把钱…”

中西大声地咂了咂嘴，终于望向这个大学生。“你说什么？事到如今，你这不是为难我吗？刚才你不是已经签了合同？文件上不都写了你的名字了？”

明白刚才一直在谈买特别打折券的事。

“我不了。这脏活没法！”他将装着商品和调查表的包放到脚边。

“这个我明白，可为什么有了找就妙呢？”

中西早已从钱包里取一千元，严阵以待。

一唾沫随即落在他前，上传来一声臭骂：“浑！”

大学生低下了。“拜托了！那是我留着明天回老家的路费。没有了这笔钱，我就回不了家了。”

“总觉得是在骗人，自己就受不了。”

中西不与他目光相接，以与提问时判若两人的冷峻表情侧对着他。

“好。”中西叼起一希望牌香烟，上了火“完这支烟再回去。”

“妙就妙在找钱上。客听到一半时，还以为打折券是免费的。如果这时我们说两刚好一万元，有的客就会一下愣住。这么一来，好容易积累起的势就了，客就会醒悟‘原来搞的是这么一’，就不买了。”

“不就是九千元吗，有什么了不得的？”

“就这么，简单吧？”中西炫耀。

拓实望着中西的窄肩膀想，手法是没得说，可只有坏透了的人才得来。

拓实刚才觉得通无力，但这时，他将全的力量都集中到右手上。打开肘关节的同时，他看到自己的拳直直捣中西的鼻与脸颊之间，就像电影中的慢镜一样。

“我以为那是调查的后续分。”

“我可不来。”拓实拉长了脸。

“劳驾，刚才我买的这个…”年轻人拿那两打折券。

“啊，非常谢。”中西接过钱，将一千元给对方，便风一般地离开了。拓实随其后。

拓实这才回过神来。路上的行人全站住了，那个大学生也已不见，看来是逃走了。

中西瞪起了睛。“你说什么？你给我走开！”

这时，拓实的视野里现了一个年轻人，就是那个穿球衫的大学生。他走近了，看来已经找了他们好一阵。中西也发觉了，立即拉长了脸。

“那个大学生还在看我们呢。”拓实回望了望。

中西的一直飞到电话亭旁边，磨损严重的鞋跟都了来。

回到老地方，中西让拓实单独去捕捉客。拓实招呼了几个人，也让几个人回答了提问，可依然一无所获。对方只要明白过来是要钱的，就全跑了。

“浑！你说这话，这买卖还得成吗？”

“不好！从那边拐去。”

“等一等，求你了！”大学生不断地鞠躬，拉住了中西的衣袖。

“那是你的事。我已经输仪了，无法取消。”中西又晃了晃那个大型计算般的仪。

“随你便。我可告诉你，你今天的工资没了。”

理就这么简单，中西笑了笑，将烟摔到地上踩灭，说：“走吧。”

“中西，”拓实来将他们分开“何必呢？你就把钱还给他吧。”

拓实的神经被刺痛了。

“‘给大票也没关系，有零钱找给你的’，这句话要说得一气呵成，不知不觉中便能让客领悟到正在谈买卖。这样，客就会觉得所谓免费是自己错了。这是个关键，乡下人都不愿意让人知自己错了，只好认倒霉掏钱。”

“嗯。”“要的是，要让客觉得是自己不好。你应该明白这打折券为什么定价四千五百元吧？”

“不懂，要是卖五千元，两整一万，就不用找什么钱了。”

“你的技术太臭了，不能让客有思考的余地。”中西在电话亭旁教训拓实。