刘峰笑：“小弟认罚，认罚，这酒明日就送到两位府上。”

孙琦：“可惜我上就要回并州了，再也喝不到如此酒了。”

刘峰：“我没有实力也没有力把其他州的官府都打到，也没有那么多钱在北地建立分销网络，如果我不让销售利，那么我就不能北地的生意了。只要我了北地的生意，销售量大了，那么我总是赚钱的。比不要好啊！”孙琦和典韦都被刘峰说迷糊了，也觉得似乎可行。孙琦：“要说这北地最大的商家，还真是与你刘峰关系密切呢。”

“啊？是谁啊？”刘峰莫名其妙。

刘峰灵光一现：“孙大哥，这酒要是运到并州去卖，能卖好价钱吗？”

孙琦也是前一亮，不过立刻又暗下去了，：“并州苦寒，此酒辛辣，倒是正合当地气候。只不过从青州运酒到并州要经过冀州，怕也有千里之遥。恐怕得不偿失啊。”

“刘兄弟，你这样不是把钱都给别人赚去了吗？”典韦也很糊涂。

刘峰赶解释：“就是我只生产，以及在青州销售琼浆玉，但是在北方我只把这酒卖给一家商家，由他们负责整个北地的销售，运输是他们的事，卖掉卖不掉是他们的事情，他们能卖多少钱也是他们的本事，由他们再分销给他们的分销网络。这样我不用建立分销网络，也不用与当地的官府搞好关系，也不用运输的事情。你们觉得这样好不好？”

典韦没好气地说：“还不就是邺城郭家！”

典韦和孙琦都一皱眉，问：“代理销售？”

看来还是想当然了。东莱郡算是青州的中间位置，孙登把刺史所就放在黄县，这使得黄县成为青州的中心城市了。然而运酒到青州其他郡县去卖，成本也非常之大。致使琼浆玉就在距离最远的平原郡一坛十斤装的酒已经卖到了一千五百钱了。这要是运到千里之外的并州，那岂不是的几千钱一坛，除了豪，谁买得起啊？那些豪看到酿酒这样赚钱，能不红？能不巧取豪夺？自己在青州还能说得上话，在并州，谁知你刘峰是谁啊？

典韦和孙琦都听的目瞪呆，这生意还能这样？这个年代还没有分工协作这回事，商家都是自己包揽采购、运输、批发、分销、零售全环节的。本没有现代商业的分工系。所以典韦和孙琦觉得刘峰这是异想天开啊。你这不是把自己的钱让给别人赚了吗？

刘峰也有想当然了，这是在汉代，可没有现代四通八的路，没有各通工，而且千里之遥，在群贼四起的汉代，路上也不安全，这么远运酒去卖确实很难赚钱。而在并州开分酒坊，刘峰距离那么远，本不过来，到最后除了造成秘方，便宜了并州的豪以外，刘峰一好也得不到。

刘峰：“此酒在北方确实有销路，但是我却不能去卖，要是有那大商家，倒是可以给他们代理销售。”

“这…这…能行吗？”孙琦犹豫。