第七章 竞争（1）

玑璇珠宝首饰店在大梁打chu名气以后，ma上开始拓展中低档首饰，一时顾客盈门。

大梁的珠宝首饰业顿时受到极大的冲击，珠宝商们自然心有不甘，一场无硝烟的商战悄无声息地来临。

“东家，大梁所有珠宝原料商家均拒绝与我们jiao易。”玑璇珠宝首饰店掌柜急冲冲走进屋中，说dao。

冷辑闻言，不禁与凌云志对视了一yan，见端知末，看来大梁的珠宝首饰商们终于发起反击了。

冷辑冷静地问dao：“我们带来的原料还能jian持多长时间？”

掌柜dao：“为了促销中低档首饰，加大了加工的力度，原料消耗很大，估计照此进度原料还能jian持两个月。”

凌云志低tou陷进沉思之中，商场如战场，对方既然敢于首先挑起争端，想必已有万全之策，竞争伎俩绝非仅此。

冷辑沉稳地说dao：“不必惊慌，你回去看好店铺，务必jin守信誉、保证质量，此时万万chu不得半点差错，原料的事jiao给我chu1理。”

掌柜走后，凌云志抬起tou来，赞许地看了冷辑一yan，商人应ju备的冷静、老练、城府，这年轻人已经完全ju备，笑dao：“谈谈你的想法。”

冷辑老练地说dao：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往，商业竞争的he心皆为了一个利字，所以仍然要从利上谋划对策。

大梁共有珠宝原料店铺四十六家，实力大小不均，盈利有薄有厚，绝非铁板一块，只要找到突破口，对我们的联合封锁当土崩瓦解。

这次珠宝首饰商们联合与我竞争，主事之人乃云宛珠宝首饰行的东家鄂云，此人大约十八九岁，极善谋略、长袖善舞，三年前创办云宛珠宝首饰行，不到两年的时间就成为了魏国最大的珠宝商人，网络延伸魏国各地，人长得俊mei潇洒、气宇非凡，在夫人小姐们中间很有人脉。余者庸庸，附从之辈而已，不足惧也。

我当借鉴云轩珠宝首饰行在越的成功经验，收购让利，仁义竞争，对经营不下去的珠宝首饰店展开大范围的收购活动，帮助这些商人盘活资金经营他项。”

凌云志呵呵一笑，拍手赞dao：“好，有点商战大将的风度了。”

冷辑脸一红，笑dao：“主人过奖，属下只是学到师傅的一点pimao而已。”

凌云志shen思熟虑地说dao：“珠宝首饰的竞争不外乎原料、工艺、价格、人气这几个方面的竞争，目前我们的优势是工艺，欠缺的是原料和人气。yan前最要jin的是打开原料封锁，你的想法很好，抓jin时间运作。相信jin接着要来的就是价格大战了，呵呵，这倒是给你收购让利提供了机会，但要把握好时机和火候，相信一定可以大获利益和人气。

这次的竞争倒是提醒了我们，珠宝首饰原料的问题必须从长计议，随着各国珠宝首饰网络的建立，我看可以考虑我们自己统一组织货源，直接从产地进货，这样不但可以获得更大的利益，而且原料的质量也可以保证。回去后我会让内府拿chu个方案来。”

大梁珠宝首饰业风起云涌，随着玑璇珠宝首饰店与大梁珠宝原料商人朱启签订长期进货协议，并注入大量资金帮助朱启扩大经营规模一事之后，朱启一跃成为了大梁最大的珠宝原料商人，使得大梁珠宝商人们苦心营造的封锁网一夜之间土崩瓦解。

jin接着所有的珠宝首饰商开始了大范围的降价大战，玑璇珠宝首饰店不慌不忙沉着应战，除了高档珠宝首饰价格不变以外，中低档首饰随行就价，而且在质量上更加jing1益求jing1。

商战最大的受益者是购买者，大梁城的平民兴起了购买珠宝首饰的热chao，玑璇珠宝首饰店的珠宝首饰虽然不主动降价，但其产品的jing1巧、新颖还是受到了普遍huan迎，云宛珠宝首饰行的首饰也非常jing1致，虽然比玑璇珠宝店略差一些，但每每主动降价，