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第408章谈判背后的目的(1/2)

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第408章 谈判背后的目的

“景华i89国内售价3299元,景华一支手机至少要赚取1000元的利run。扣除渠dao费用,i89手机的成本大致应该在1500元—2000元这个区间。在除掉人力成本、营销成本、研发成本等成本,i89手机的制造成本价格应当在800元—1200元这个区间。越信电子愿意以每只手机电路板1500元的价格拿货。”莫心蓝轻轻的说chu自己的报价。

莫心蓝大致估计是准确的,细节方面稍有chu入。可见她在来江州之前zuo足功课。但是,陆景摇了摇tou“1500元的价格再加上组装成本、渠dao成本,越信电子在岭南甚至可以以2800元的价格chu货,而且还有得赚。我并不想丢掉华南市场的市场份额。”

“我们可以约定越信电子的贴牌手机不得低于景华i89售价300元。”莫雅静说dao。

“可是,我为什么要把利run让给你们呢?”陆景说dao。董晚瑶给陆景送了一杯轩尼诗干邑过来,里面兑了雪碧。否则这么大一杯酒喝下来肯定会有些酒意,不利于谈判。

“景华的chu货渠dao并不足以覆盖岭南市场,越信电子从景华手机拿手机板可以让景华赚取到额外利run。”

陆景稍稍喝了一口酒,微笑着说dao:“我不一定非得把这件事情jiao给越信电子zuo,景华还有其他的选择。”

陈笑不失时机的说dao:“岭南的公司——飞鸿公司的李子彦曾经想我转达过类似的意思。”

莫心蓝看向莫雅静。莫雅静点点tou。飞鸿公司在岭南相当有名,曾经是爱立信的地区总代理。她guan理越信电子,销售vcd时和飞鸿公司有接chu2。

莫心蓝和陆景不是第一次谈判了,相当熟悉他的风格,微微蹙眉,说dao:“这样就没必要向下谈下去。相信景少今天喊我们过来不是说废话的吧?”

“手机板的供货价格以2000元提供给越信电子。前期投入的研发成本我总要赚回来。另外,国内市场约定越信电子的贴牌手机不得低于景华i89售价300元。至于东南亚的市场,随你们开发。我不zuo任何的限定。”

陈笑心脏猛烈的一tiao,陆景这一口咬得真很。景华手机板的成本价格只有1000元。并且i89手机一支手机的利run是1200元。也就是说,chu货给越信电子一只手机板可以赚取1000元的利run,差不多相当于卖掉一支手机。这生意zuo得绝对合算。

莫雅静断然拒绝dao:“不行。”陆景这个价格吃掉她们500元的利run。那她们只是喝点汤水,那还有什么意义。

“mo托罗拉的手机电路板价格也没有这么贵。”莫心蓝说dao。

陆景笑了笑说dao“价格当然可以再便宜一点,不过我有个要求。最近景华投资互联网的企业比较差钱,我知dao天蓝国际的liu动资金比较多,能不能拆解一bu分给我,利息我an照商业贷款利率付。”

互联网?莫心蓝min锐的留意到陆景话里的意思,问dao:“你打算借多少呢?”

“多多益善啊。至少2亿mei元。”陆景说dao。话音刚落,三个女人都目瞪口呆,包括陈笑,差点都不敢相信自己的耳朵。这是痴人说梦吧?

天蓝国际虽然总价值8。2亿mei元,但是要能有2亿mei元的liu动资金那才是见鬼。莫心蓝诧异不已,要不是yan前坐着的是陆景,她现在就能发飙。

“什么互联网企业这么贵?”莫雅静疑惑的问dao。

陆景心里大叫dao:问得好。当即,微笑着dao:“也不是全bu投在互联网企业上,还有一bu分用作景华工厂产能的扩展。景华目前一个月的产能是8万台,所以我们还有相当一bu分手机是江州其他企业代工的。如果需要供货给越信电子,产能必然要扩张才能满足需求。”

莫心蓝见陆景避重就轻的回答,心里有些狐疑,想了想说dao:“天蓝国际打算在建业发展业务,所以我不可能有liu动资金借给你。你要是考虑让我入gu景华,我说不定可以考虑。”说着,莫心蓝优雅的一笑。她自然知dao陆景不会让她入gu景华,但是这是她的回击。

“入gu景华就不用想了。我听说你和信业银行的高层关系不错,你能不能拿到2亿mei元的商业贷款?我可以将供货价格下调至1800元。”

莫心蓝心里飞快的盘算了一下,问dao:“你为什么不向陈旭江所在的世信银行贷款?”

“我已经在世信银行贷款了1。1亿mei元。人情总有用完的一天,我还想留着应急。所以我还是希望和你zuo笔jiao易。”

“扩张产能最多之需要2千万mei金吧?你投资的什么网站,要这么多资金?”莫心蓝好奇的问dao。

陆景故意踌躇了一下,说dao:“时代在线。时代在线正在寻求在mei国纳斯达克上市。我打算再投一投几家其他网站。”说完,陆景稍稍抬起下ba,傲然的笑dao:“要不是互联网企业不算是高新技术产业,我把这条消息公布chu来,可以给江州加分。”

高新技术产业通常包括:信息技术、生wu技术、新材料技术三大领域。1994年提chu的4分类法,将航空航天制造业、计算机与办公设备制造业、电子与通讯设备制造业、医药品制造业等

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