第四百八十一章 小店生意经

“之后对方还跟我们打过两次电话，不过都没有引起足够的重视。文章见报之后下面人zuo了简报拿给我看了，纯熟外行言论嘛，兑酒是大家都在干的事，就是茅台五粮ye也有兑，又不是掺假造假，gen本什么都不懂。至于厂房和生产线，我们刚hua了几千万引进了国外最先进的生产线怎么不报dao？正在施工建设的三千亩地新厂区怎么不报dao？”薛胜说起来还是一肚子火，抱怨dao：“现在的报纸记者一点素质都没有，就会胡编luan造xi引yan球…”

薛胜的话倒也不错，产量不足时购买别家的原酒进行勾兑，是酒业内常有的事，只要不是食用酒jing1和水勾兑，一般问题不大，但重点在于经过《经济观察报》的报dao之后，民众有了先入为主的判断，一旦误解形成，想要再进行解释和扭转，难度要加大数倍，更何况灵曲酒的危机公关水平还chu1在小学生阶段，总想着清者自清，不屑解释，到现在为止连一场大规模的新闻发布会都没有召开过，只是跟来电问询的消费者，或者自家的经销商解释，既苍白，也无力！

温谅静静的听完薛胜的牢sao，dao：“那，不知dao我有什么能帮忙的地方？”

薛胜dao：“听左书记说温总最擅长商业运作，所以想请温总帮忙分析分析，灵曲的步子哪里chu了错，怎么会一篇报dao就造成了这么大的影响，销量锐减了近一半，去年年底和今年年初加大ma力生产的酒积压了快三百个火车pi…”

听到这个数字温谅也吓了一tiao，虽然知dao97年是灵曲酒的hua铁卢，到了98年就已经退chu了竞争舞台，可也没想到才仅仅三个月的时间，销量就跌了这么多。

“那是左书记谬赞了，我年纪轻轻。所识所见都不能跟薛厂长相提并论。不过嘛，对灵曲酒我还真的shen入思考过，既然今天大家jiao心，我也就抛砖引玉，浅谈一二。”

“请请，我老薛洗耳恭听。”

“灵曲的崛起可以说完全依赖于95年的标王，通俗点讲，也就是广告效应，所以灵曲的经营模式能形成良xing循环的关键环节是投人的大量广告能否转变为现实的ju大市场需求，这是降低单位产品广告成本、赢得利run的关键。”

薛胜点点tou。这是显而易见的，没有广告就没有今天的灵曲，当然也不可能会有现在的麻烦，chutou的橼子先烂，人们总是对佼佼者抱有幸灾乐祸之心，捧的越高，踩的越重。

“一旦这一环节发生中断，投入的大量广告没有产生预期的效果，灵曲酒将面临灭ding之灾。也就是yan下即将要面对的困局。”

其实到1996年底，灵曲最突chu的矛盾已不是市场开发能力的不足，而是酒的生产能力的不足，即面临着改进生产工艺。扩大生产规模，提高内在质量的迫切问题，这时的灵曲酒厂本应在1997年标王争夺中激liu勇退，将经营guan理的重点回转。利用1996年的资金积累，真正在提高竞争力方面下功夫，改进生产工艺。扩大或增加生产线，培训熟练技术工人等，同时在央视保持适度广告以维持市场。这样一来，有钱，有名气，有市场占有度，再有两三年的巩固，就算不能走到茅台那样的地位，至少也可以在十年内高枕无忧。但是，chu于短期的经济利run思维，过于依赖标王效应，灵曲砸下了三个亿的豪赌，而要消化掉3亿元的广告成本，必须在1997年完成15亿元的销售额，产、销量必须在6。5万吨以上。

这才是造成了产能不足，买酒勾兑的gen本原因所在！

听完温谅chou丝剥茧的分析，一阵见血的指chu了问题的gen源，薛胜恍若大梦初醒，，刚才一口一个对媒ti的抱怨立刻消失不见，拉着温谅的手gan叹dao：“老弟，要是老哥早些时候能听到你这番话就好了…”

温谅苦笑，要不是走到了今天，这番话你能听的进去吗？所以人在成功时要有谦卑之心，才不至于盛极而衰。

左敬找温谅来的目的可不仅仅是分析问题，而是要解决问题，问dao：“温总，还有什么补救的办法没有？”

温谅略一沉yin，dao：“补救倒是还来得及，只要打通最先发表文章的《观察报》的关系，请他们来灵曲再zuo一个全面公开正确的报dao，然后召开新闻发布会，向全国消费者作chu解释和说明，再积极联系沟通其他媒ti朋友，至少能遏制住这gu风tou，之后可以慢慢想办法提升公信力。只是，想办这些事，公关费恐怕不是个小数目…”

说到hua钱，这个年代也许没人比薛胜更大手笔的了，立即表态dao：“你开个价，我绝不二话。”

温谅笑dao：“这zhong事我不了解，也不cha手，不过可以给薛厂长介绍一家专业的，京城的凤凰鸟传媒，不知你听过没有…”

从灵yang回来后又过了两天，正好是周末，温谅给秦音打了电话