等范博汇报完，温谅笑：“东西不错，这段时间辛苦了！”

96年是三树实业最鼎盛的时期，在全国所有大城市、省会城巿和绝大分地级市注册了 600 个公司，在县、乡、镇有2000 个办事，各级行销人员总数超过了万，这样的规模不说后无来者，但至少前无古人。温谅没兴趣也没时间去跟它比拼销售网络的大小，更没必要一城一地的去攻占市场，然后饿狼争般展开拉锯战，彼此斗的破血。

从产业园区离开，看看天渐晚，温谅给许瑶打了电话，两人在市中心的一家商场门前碰面。半个小时后，穿着一条玫红连衣裙的许瑶从公车上了下来，远远的看到温谅的影，提起裙角，一路小跑到了跟前。

温谅哈哈大笑，指了指后的商场，：“去逛逛？”

许瑶盯着温谅的脸，仔细研究了半天，：“我觉得你可以再丑一！”

80亿！

“范总，听说过柯守良吗？“

“好啊，好啊！”两人并肩往商场内走去，边恰好经过了好几对情侣，一个个手牵着手，状极甜。许瑶咬了咬下，垂在侧的小手动了动，却总是差了一寸的距离，无法鼓起足够的勇气和温谅牵在一起。正心中揣揣的时候，一只温的大手突然伸过来握住了自己，耳边传来他的轻笑：“小心走路，想什么呢？”

这不是她跟温谅的第一次牵手，也不是她跟温谅的第一次亲密接，但绝对是第一次像一对恋人一样，手牵着手，肩并着肩，听着心砰砰的动，踩着轻快的脚步，一起走在夕的霞光里。

“当然了，现在是酒香也怕巷，不卖力吆喝，质量再好老百姓不知也是白搭，所以广告还是要，不过怎么，要讲究一技巧！”

许瑶抬起，才发现自己差撞到了电梯边的垃圾桶上，耳微微一，但更的，却是那相握的掌心！

范博谦逊了一番，脸转为凝重，：“温少，我对产品的质量并不担心，只是三树今年的广告力度投放太大，目标人群跟咱们的又有一定的重合，真要快速的打开市场，没有几千万的广告费，恐怕不是那么容易。但单单这样拼广告，杀敌一千自伤八百，效果也会打个折扣…”

暴涨到了20亿，到了96年开始集中力量主攻农村市场，真是应了那句话，农村广阔天地大有作为，这一年年末，三树的销售额给了一个让人心停止的数字：

范博愣了愣，：“谁？”

任何一个保健品的，在95、96年都不能无视三树的大杀伤力，温谅也不例外，不过他对此早有准备，：“跟三树的竞争要差异化定位，它主打农村市场，我们就专攻一二线城市，它走低端，我们就走中档路线，它主要宣传治病，我们就侧重保健，广告虽然能得一时之利，但说到底，还是要靠产品的质量说话。”

温谅溺的刮了刮她的鼻，：“我长这么丑，除了你就没人要了，放心吧！”

这十年，是一个让所有人疯狂的十年！

“来瞧瞧你啊，免得某人回到关山这个世界，遇到太多的大帅哥，一转就把我给忘了！”

八月未央，初恋最！(未完待续。。)

后世曾有人问史某某，搞保健品最关键的是什么。史某某回答说，是产品，一个好的产品要备两个条件：一是从科学的角度证明它确实是个好东西，坑蒙拐骗长不了；二是效果消费者要能觉到。这是史某某惨败之后的肺腑之言，可惜的是，在这个疯狂的年代，包括吴家新在内的诸多企业家，都还没有想明白！

而在本草若兰落关山开发产品的同时，针对公司的组织结构和营销系也逐步完善。先是借鉴日本和国的理模式，引“贩卖、人事、总、制造”四个的框架结构，然后成立了华北、华东、华中、华南四个大区。大区的财务监督、市场范围及经费划拨都由总统一协调，下分省、市、县三级经销商。同时招募了一大批刚毕业的大学生经过培训后赶赴各个办事，只等一声令下，便可星火燎原。

“你怎么来关山了？”

许瑶仰着，样的星眸满是动人的憨，：“原来你也有危机啊，我以为只我一个人有呢！”