“事实谈判法，或者说原则式谈判，是哈弗大学谈判研究中心最先提，它将谈判的关键归纳为四个基本：区别，利益，选择，标准。所谓区别，就是区别人与事，对事实，对人要温和，只争论问题而不攻击对方，这才有利于谈判的展…”

“哦，”温谅轻拍下额，：“不好意思，可能有些地方发生了误会。这家青河并不是我一个人的，另一位老板李胜利拥有30%的份，我只有70%。”

宁夕本想以其人之反制其人之，不料结果还是自己气了个半死。好啊，这会你倒是振振有词，可方才在外面又是谁先人攻击，说我不懂成语的？但说实话，她刚刚还真没想到用哈弗谈判术的规则来反击，此刻心中虽然恼怒，但也隐隐有一佩服温谅的机智和渊博。

宁夕觉得肺快要炸了，她终于明白古老相传的一句俚语：钱买罪受

当然，她并没有厌恶或鄙视这样的人，她只是突然想起，如果有朝一日，摇摆在某个人和许瑶之间，又会怎样的选择？

还是说，他依然在玩擒故纵的把戏，想要尽可能的占据更多的利益？

宁夕跟着站起，伸手：“我会的，再见”

“不错但宁夕你要明白，追求利益无可厚非，可为什么利益之后的第三个基本会是选择呢？”温谅上前俯，目光似乎能穿过厚厚的墨镜，直抵宁夕的眸，这姿势既能保持距离上的压迫，也能通过肢增言语的说服力，是谈判中的一小技巧“选择，就是我们应该事先制定不同的，可供选择的方案，从而避免临时决定造成的极端和片面。正如同你要控的提议，我个人理解，应该是为了报复刚才在外面的一小争论…宁夕，我们是在生意，请不要让我留下一个‘哈佛终归是比沃顿好’的印象，那可能对你的母校很不公平”

她的心再次剧烈的动起来，没有了酸，只有痛

，我的优有很多…”

宁小凝无奈的垂下，她并不是很理解两人争执的要和重心，但她明白这时候没有话的余地。

“那是你的问题，”宁夕笑的很像一只小狐狸“我想，你可以搞定他的，对不对？”

这本不像十六岁的少年所能的事，嗯，好吧，一个能研究蓝海理论的怪胎，这些不过是小case了

宁夕突然展颜一笑，仿佛怒火和争吵从未发生过一样，将手边的文件递了过去，：“我可以放弃控权，但49%的份是底线。”

“专业”两个字加重了语气，显然是宁夕对温谅的反讽，她转向宁小凝，：“我要求控，你不要觉得太不可思议。虽然你跟他是好朋友，或者说我跟他也可能成为朋友，但谈判的第二个基本是利益，也就是说，我们的重应该放在利益上，而不是彼此的立场温谅同学，你说对不对？”

“既然你懂得哈弗谈判术，那剩下的问题就好解决，我喜跟‘专业’的人打。”

可这两个人中，一个是她从小到大最崇拜和喜的，一个是人生中最重要的朋友之一，他们都是极有智慧且心智成熟的人，尚且如此，那自己呢，是不是有一天也会变成这个模样？

创业者富有漏且充满个，这并不奇怪，她在实习的过程中也见过许多奇奇怪怪的人，但从未见过任何一个创业者对投资者如此不敬。难真如这个男孩所言，这笔投资对他来说真的不是那么重要？

小男孩，胃太大的合作者，可是没人会喜的…

人与人之间，利益，真的那么重要吗？

温谅很有耐心的跟宁小凝解释“所以你宁夕刚才攻击我的人格，已经严重违反了区别原则，这很不专业”

可是据这段时间的调查，青河此时正在发展的最佳时机，而资金又是桎梏青河发展的一大难题，温谅可能有别的途径筹措到几十万或者上百万，但五百万的金额是任何一个人都不会拒绝的诱惑。纵然自己提控的建议动了他的底线，可生意场上漫天要价就地还钱，本就是一场你来我往的游戏，温谅的立场和态度未免太决和冷了一。

“好吧，今天可能谈不结果，我期待下次见面时大家都能更冷静也更现实一。”温谅站起，：“那份发展规划希望你多看几次，也许会明白此刻的郑重绝对很有必要。”