“我真想买，但又不想多钱，冤大不是谁都能遇到，全下来70万，我买你这些理品。”华话音刚落，老板双目圆瞪：“疯，我看你是再开玩笑。”

华拉过一个音箱的标签说：“场日期1993年，现在是1997年，也就是说你这个音箱已经摆在这里4年！每个音箱的最佳效果是15年，这台音箱的使用寿命还有11年。”

“没功夫跟你开玩笑，70万卖不卖一句话。”华把箱盖上，果断一些。

“我不能再亏钱了，我的钱也是辛辛苦苦赚来的，不是黄淌来的。”老板说着摇，心里却动摇起来。

“生意就是谈来的，你价格我还，我价格低你涨。难咱们现在不是在谈生意？”温煮青蛙，钝刀下一来。

“闲贵，你还个价格我听听。”老板倒没冲动，想看华能给自己什么价格。

“我就不信发展几年，现在生产的东西没以前完善。”华直接问：“生意你诚心不诚心，要不我们换下家。”

华拿过单看上一番后，觉得置还行。又把置单还给老板，丢下两个字：“太贵！”

“你愿意抱着这些东西我也没办法，还有11年，希望你能找到一个好买主。”华说完作势就要离开。

“理价也该有个价吧！”老板觉有气无力，差崩溃。这孩不像是买东西的，倒有像来惹事的。

“你这可是60音箱，怎么也不是你说的这个价！”老板见事情还有转机，便苦婆心的推荐说：“怎么你也要给140万吧！”

一杠打死虽然便捷，却不现实。万一把对方给吓跑，可就得不偿失。

“哎！”老板想不到还真遇到个内行，试图争辩说：“功放、均衡、混响、麦克风这些总还值钱吧！”

“理的东西总要理价，都是买卖人，都是明白人！”华的声音中透着一阵压迫，时空好似错位，华披上商的外衣。

“梦！”老板圆瞪双看着华说：“你疯我还没疯。”

这句话击中老板的要害，老板无奈说：“你到底想怎么买？总要个价格吧！”

陈家父瞪大了睛，想看华这次想如何还价。

”

老板中闪过思索，最后无可奈何的。

“胡扯！”老板有些愤愤不平，华的话却也戳到他的痛。

华刷杀手锏，打开手提箱，一叠叠钞票刺激着老板瞳孔。

华把手一摆：“别整哪些虚的，内行人不说外行话，音箱是有什么构成的？扬声、音棉、机箱壳，扬声又是由振、永磁铁、线圈组成。线圈内的是变电，由于电磁效应，线圈前后运动带动振，振动产生声音。”华话锋一转：“这些东西放时间久了难不会氧化？”

“这样谈咱们永远都谈不到一起去。”华没再价格上继续争竞：“你要知你这些东西可真的过时，放在你手里零售只能占有你的资金，得不偿失。为什么不理掉好盘活资金？生意就是有亏有赚，壮士断腕为的就是谋取河山。”华把手一摆：“男人成大事就要把光放长远一些，若是舍去前的利益，换取以后的利益何乐而不为呢？”

等的就是这个时机：“100万，现金易，你这些库存可就上变成现金，一堆过气的音箱能给你带来什么！人生的机会不多，转折更少。100万够你过上一个富足的晚年，你也不想一辈辛苦都化作吧！”

华见老板不吃，风雨不透，心中泛起无奈，到底是自家生意，好主张：“加20万，给你90万，先付一半，到货后付另一半。”

老板中闪过思索，声挽留：“我这堆东西怎么也不值这个价！”

“你这10年前跟我说还成，现在是不行了。人老了玩不起大风狼。”老板摇：“我最多再让你10万，130万。”

一样的战场，一样的对手。却有千变万化的时机，关键是我们能不能在最关键的时刻，送最致命的一刀。成功就在于对时机的把握，那一刀一定要狠。