“每个行业都有行业准则，电脑销售准则是，上游加10％给中游，中游加10％给下游，作为你们中游销售商，零售价格自然会加10％，店面又会增加10％的营利，销售员会拿5％的提成，门经理会拿另外5％的提成，从账面上便能刨30％的份。”

“5。5折，你有利，也好跟上面代。”华反过来替经理打算。

特别是延缓半年的报价，每台电脑件的价格会随着场逐步下落。后面新场的下一代产品，凭借超的能影响前面件的价格。经销商可不给你看最近的报价，而是拿半年前的报价，这其中蕴藏的利可就大了去。

，能不能打折？”

门经理转带着三人走办公室，还亲自给三人斟上茶：“希望你能说服我！”门经理的中闪过玩味。

面对逐客令华没有起，而是放下空杯说：“服务并不好卖，看你们箱上的灰尘，我知产品一直滞销，别意气用事，少赚，那东西放在手里会烂掉的。”华满是自信的看着门经理，嘴角上的笑容能征服一切。

门经理脸郁呼压住怒火问：“你们是不是来捣的？”

华比划手势：“拦腰砍一半。”话刚说话便看到销售员中充满震惊，嘴里就要吐疯俩字：“别吃惊，一会我让你看看我是怎么还价的！”

销售员听华一嘴地方行话，直到这笔生意有门：“60台显示，每个300，就是18000。一台服务180万，加一起就是181。8万，你给181万。”

看着门经理，华发现对方快要暴走，心理防线即将被击溃，不由得再来上一句：“要是照现在的报价单，的确你们只赚30％的利，要是打半年的时间差呢？”说完华拿起杯一饮而尽，很是畅快。

华冲销售员笑笑说：“还是去找你们经理吧！我的价格恐怕你不了主。”

屈服不是一个冲锋就能打下来的，而是需要反复的冲锋与一定的耐心，当然你还要相信，自己一定能把他拿下。

“一台主服务加上60台9英寸小显示，你给我个落地价。”落地价就是送货上门安装调试后的价格。

华摇：“我们是来买东西的，要是来捣也不会带一箱钱来。不过你也少赚，别狮大开。”

销售员先是被这些钱震撼，而后见华要换一家上拦着说：“有什么不能好好谈吗？目前省城也就我们这里的服务最便宜。”

“你这么算是可以打七折，那你说的对折是什么意思？”

华：“这里不是说话的地方，作为潜在的客，我们是不是应该到办公室。”

销售员见华这么自信，便去找门经理，不久门经理来到这里上下打量华：“你就是那个带着一箱钱打算半价买我们服务的吗？”

“你要买显示？”看着华，销售员又试探着问：“你想怎么买？”

“那这生意我不，各位请便。”门经理脸一板，一拍两散。好在他激励克制，没拍桌胡瞪。

销售员狐疑，不过见华愿意还价，便问：“你打算给多少？”

电脑销售行业存在一些行规，门店提价是一个方面，暂缓报价是另外一个方面。多方哄抬之下，才造就电脑居不下的价格。

“对折不可能，最多给你打8折。”门经理试探的说自己的报价。一番锋他一直被华压制，被动。

“听说西街角的华夏速价格不错，我们去看看。”华说完把箱给发，转就要离去。

华笑了笑从发手中拿过箱，打开里面一叠叠人民币：“我诚心的买，你们不诚心卖，看来我们要换一家了。”

“给你9。5折。”销售员不想让这生意黄了，言挽留。

“6折，不能再少了。”

门经理有些震惊的脸上，布满郁，开始怀疑对方是不是竞争对手派来捣的。

华品了茶：“你一定很吃惊我给的报价。”看着门经理中的玩味：“你吃惊是因为我的报价接近你们的到货价。”这次华看到的不是玩味而是震惊。