第47名 销售、广告手段、形势大好

9月中旬，每天旧金山街tou建筑材料商店逐渐多了zhong“云东牌”波特兰水泥。事实上，几乎大多数厂家的波特兰水泥都是差不多的。以现在作坊式的生产，质量好坏，完全靠消费者运气问题。有的时候购买到的水泥质量很高，有的时候购买的水泥几乎是豆腐渣建材。厂家也无法zuo到质量控制！毕竟，水泥工业还不如钢铁’油工业那么发达。虽然说，波特兰水泥诞生是在19世纪初，然而，水泥生产工业真正发展起来，也不过是在八十年代立窑、回转窑等技术发明之后。此时，绝大多数厂家连回转窑都没有引进呢！

不过，贴上云东水泥牌子的桶装波特兰水泥售价只有2。1mei圆，而旧金山一带水泥价格大多是2。5mei圆以上。这一点优势，加上云东水泥本来就已经积累了一定的知名度。靠着街tou兜售，每天都能卖chu300桶以上。

这样小贩式的销售，gen本就是低声下气的求人来买，越是这样，人家越怀疑水泥质量不可靠。渐渐的，云东水泥的销路迟迟不能打开。

查理德找到销售bu门的高级人员批评说dao:“难dao你们是一群蠢猪吗？”

一个绰号叫“愤怒的约翰”的员工一怒而起dao：“你什么意思？”

查理德讥笑dao：“难dao你们认为自己很聪明？明明给了你们1万多元的经费，你们这群家伙却不知dao如何使用。营销方式还局限于到chu1兜售产品！产品卖的不好，就是你们营销人员失职！”

愤怒的约翰瞪着大yan，问:“那你倒是说说怎么办？”

“我们的产品质量比其他的厂家好，价格比其他的厂家低，却卖的不火暴。其他的水泥厂外，总是人山人海，产品一chu厂就被可hu拉走了。而我们的门前基本上全是自己人，没有人山人海的客hu！不，这样不行！我们直接去告诉人家，我们的产品质量优秀，不会有多少人相信的！咱们得让别人评价水泥优秀，然后才能让人放心买！”

查理德说dao:“瞧好了！资金是用来打广告用的。现在我示范一下，以后，你们要学会有了资金就广告广告再广告！”

报纸上广告chu现了！查理德雇佣一批擅长写新闻稿的记者，大批的广告的广告密集的guan注到各大报纸上。

“gen据权威bu门测试，云东水泥安定xing优异！”

“云东水泥，已经超过所有波特兰水泥！它的品质如同王云东的小说一般可靠耐用！”

接着，一个重tou戏又chu来了。一名擅长写ruan文的中国员工gen据《三国演义》中张飞的事迹改编成一个故事广告…《古代中国的猛将张飞三声大喊能让桥梁断裂》。

故事中，刘备被曹cao2战败。刘备带领几十个随从仓皇逃走，随军眷属和上十万百姓都被曹军围困。赵子龙为救刘备妻小，单枪匹ma与百万曹军大战长坂坡，杀了个七进七chu，救了糜竺和甘夫人，又救chu刘备幼子阿斗。曹cao2那肯放刘备逃亡，便亲自帅五千军队追击刘备、赵云等几十人。yan看追兵将过桥。这时，张飞chu现在桥对岸大喝dao：“我乃燕人张翼德也！谁敢与我决一死战？”一声大喝如同ju雷一般，震的桥梁晃dang，曹cao2多疑，以为有埋伏，没敢ma上派兵过桥。张飞见曹军不敢chu战，睁目又喝曰：“燕人张翼德在此，谁敢来决一死战？”曹军士兵也被惊雷声吓的两tui发抖，又后退了一段距离。接着，张飞大喝：“战又不战，退又不退，却是何故？”这一声断喝，只听声音在半空回响，长坂桥断裂、河水倒liu！曹军顿时许多人吓的肝胆俱裂，人ma互相践踏，大将夏侯杰甚至肝胆俱裂，当场坠ma而死！曹军耻辱的被钉在失败失败的历史柱子上！后来，曹cao2请来工程师检查桥梁断裂的gen本实际原因。工程师经过科学检测，悄悄对曹cao2说：“这桥梁修建时候水泥买了劣质产品，要是用了云东牌波特兰水泥，一万个张飞也喝不断啊！云东水泥，品质世界第一，权威认证！”

这样的故事广告，所用故事是中国民间故事改编，用的语言还比较通俗。mei国人在报纸上看到后，既觉得有趣生动，长了见识，也觉得著名的大报纸上的刊登的广告应该不会弄虚作假。因此，对于云东牌水泥质量逐渐有了更多的信心。

接着