“什么广告支持？什么返？我怎么都听不懂？”王坤现在发现，跟自己的这个儿多聊天竟然还可以增见识。

“江苏？江苏可比广州要远得多，你去那里什么？”王坤好奇的问，自己的这个儿从来不没有目的的事，现在想想，他从学会走路开始就在自己的意志来行事了。

“爸，你也知我们现在多了一个收录机的品，郭老板那里的收录机虽好，但是上次我听他说在江苏盐城有个更好的收录机，我想直接找到厂家拿到我们省的经销权，至少也要拿到我们L市的经销权。”王小明说。

“我会上当受骗？在这里，能骗我的人还没生。”王小明在心里回答。

“你去江苏还是为了生意？”王坤目瞪呆的说，从本质上来说，小明可能比自己更适合来当这个厂长，现在王坤在铸厂的一些大事他都有咨询过王小明的意见，而且每次王小明给他的意见在事后证明都是非常的准。

王小明本来计划是先到县城待一个星期左右，把县城店里整顿一番之后就和二伯王求一起去趟盐城，可是现在却被父亲拉来了广州，二伯看来是不可能陪自己去盐城了，这件事就只好着落在老爸的上了。

“规矩是死的，人是活的嘛，你们也可以在老客那里采取这样的策略，把广告支持直接改成现金支持就行了。”王小明说。

“这可是变相的行贿了，也不知你看的是什么书，人小鬼大。广州的事情完了之后，我陪你去趟盐城，免得你会上当受骗。”王坤说。

“那我就更要去趟江苏才行了。”王小明笑笑说，他对于县城的那家店到底是谁的无所谓，只要能让家里的生活改善，能帮助二伯脱离贫困，能实现自己的某些想法就可以了。

“是啊，如果我们家里的生意想大，就必须要从厂里直接货，虽然郭老板给我的价格很优惠，但是我们毕竟只是小量走货，不是正规的渠，这样的话我们就只能赚差价，而其他的像广告支持、返以及铺货都没有。”王小明说。

“小明，你说错了，现在你二伯在县城理的那家店不是我们的，而是你的，我们现在只是帮你在监罢了。”王坤说。

自己的这个儿确实是人小鬼大。

“我想去趟江苏。”王小明说。

“你说的好像有一定的理，但是这个确实不太适合我们铸厂。”王坤并不笨，他只是没有接过这方面的东西罢了，王小明一说他就懂了。

“爸，亏你还当厂长，连这些也不知。但是说起来也不能怪你，因为我们铸厂的产品都是针对直接客，很少有中间环节。但是我还是要跟你解释一下，广告支持就是如果我卖厂家那个牌的产品，而且跟他们签了正式的代理或是经销权的话，他们就会支持我在当地广告，这就是广告支持。至于返就更简单，如果我的销量达到一定的量，那厂家就会在我原来货价的基础上再返给我一定的利。可是现在这两样我在郭老板那里都无法得到，所以你说我是不是该去直接找一家工厂来货？”王小明说。