看着余杭开始疑惑后来豁然开朗然后自信的笑容这些表情上的变化，云绮欣的笑笑，或许在不久的将来，余杭就会彻底从教的影里走来了。

记录的时候先是写下店名，在写上在什么区什么什么地址，然后是业主名和联系方式，这些东西就要看你的努力了，因为不认真走线不跟业主关系是绝对得不到这些信息的。

“这两个月，你把M市市区的大街小巷都摸个遍，把一共有多少家饭店，和商店小卖店都记下来，一会咱们就去买本，一本商店的，一本饭店的。

“宾果！余杭，我就说你聪明，是这个的料嘛！哈哈，有发展啦，你跟我想的是一样的，等两个月以后饭店就急着要货了，原来他们都是30一瓶货的，到时候我们就是要50块钱一瓶他们急着用也得要啊，因为这酒卖得好有客人嘛，只要有一家饭店有货，别的饭店就都得有，他们要是没有会跑客人的嘛。而且你也不用担心他们嫌贵，因为他们的酒都是180一瓶往外卖的，就是50元一瓶货，那一瓶还赚130呢，卖一桌菜才能赚多少啊。呵呵~~”

“你说吧，这两个月我要啥？”余杭认真的说。

“嗯，这两个月我要你走线。”

“啥？”余杭又蒙了，咋又来一个新名词啊：“啥是走线？”

余杭看云绮小脸上都是算计的那个诈的小样简直可极了。也忍不住也笑了起来。

余杭，放M市所有的业务员，有谁有650元的底薪啊，云绮少说也给他多开了200，更别提每件货1块钱的提成了，他也有哥们是业务员的，他们的提成都是照每件货货款的1%算的。比如说他卖了100块钱的货款那就提1块钱。而云绮却是照卖货的件数来提成的。要是每件货100元以上的话自己这样还不算占便宜，要是这件货没有一百元，那自己就是大大的占便宜了，他的工资简直就是业务员里的最薪了，他明白，云绮是在变相的帮助他。他真是没有什么可以报答云绮三番两次的帮助了，只能卖力去为她工作…

你千万要记得，只要你是在上班时间，你就是我的业务员，就算遇到了不客气的业主。你也不要跟人家发生冲突。如果有那过分的人，你就回来告诉我，我想办法背后整死他。”

“余杭，这两个月虽然不买酒，但是你也有任务的，只不过你的工资就是650元没有提成了。”

个月都没有货，除了到时候他们会急着要货，还有什么好呢？云绮说以后厂家在M市就只会把货给她，那不就是说全市就只有她有货了？到时候酒的价钱不就是她说的算了？

“云绮，我不知我说的对不对，是不是两个月以后，你打算照比原来饭店的货价涨价卖啊，到时候市场都是你说的算了。你要多少钱都可以，他们都不要也得要，因为有客人这个酒，他们没有货也不行啊，对不对？”余杭说自己的想法，满脸期待的等着云绮的答案，看到云绮脸上的赞赏，他心里就好像刚才喝到冰一样舒服。

云绮看余杭的心情好了，自己也轻松了不少。

余杭本来认真的在听云绮解释什么叫走线，结果最后云绮居然还放这

你可以把M市分成7天走，例如以后星期一就走民区，星期二走东安区，这个你自己划分，两个月后我要看到你的详细记录。我要求你必须到哪天那条街上有什么饭店或者是商店新开业你都能了如指掌。

业务员的工作很辛苦的，这两个月只能算是备课，两个月后你还要骑三车送货呢，哎！不过等挣到钱了第一个买台送货车。找个司机连开车带搬货，以后要是咱们代理的牌多了，你一个人也不过来，你以后就只负责推销，记账，收钱，力气活都让别人去，但是现在你只能将就了。