“，宾馆的住率怎么样？”左江酒喝得差不多了说话就有控制不住自己，随就问了这么专业的问题，他的意思是问问东湖宾馆的接待能力如何。

“啊！”陶菲一听就惊讶地叫了一声，原来广告还可以这么啊，我怎么没想到呢。

陶菲说：“怎么没想过，我在电视和报纸上都过广告，可钱没少却没什么效果。”

陶菲一听左江分析的有理，不禁问：“其它广告形式？除了电视报纸我再也想不还有什么广告形式了。”

听到这里陶菲的心里十分的震惊，睛呆呆地望着左江有傻了，左江的脑袋是用什么东西的，怎么有这么多的奇思妙想呢！

左江知86年的时候宾馆和酒店都是传统的经营方式，主要功能就是住宿和就餐，开始的时候政府宾馆本不对外营业，只接待政府内的人员和承担各会议的宿，承包经营之后才放下姿态对外营业，但因为观念问题，老百姓一时间不习惯到政府宾馆住宿就餐，陶菲的东湖宾馆也就是在这尴尬的情况下，靠着她有力的政府人脉资源实现盈利的，如果能把社会资源抓住，是大有潜力可挖的。

一方面本买不起，别一方面这东湖宾馆是国有资产，省政府也不会卖的。”

陶菲的酒也到了一定的量，也没想左江为什么能问这样专业的问题，顺着左江的话说：“宾馆的住率一直不太理想，没有的会议的时候住率不到三成，有大型会议的时候才能达到七成，现在主要是靠餐饮这一块创收。”

左江挠着有些不好意思地说：“原来是这样啊，那你可以在经营上下功夫啊，一样可以多挣钱的。”

陶菲说：“就是下了功夫在经营上文章宾馆才有今天的局面，以前没承包的时候一年下来挣不到钱不算，还要往里添不少钱，省政府这才下决心把宾馆对外承包经营的。”

左江确定了自己的判断是正确的就说：“，你没有想过广告拉拉客源么，不然闲置那么多房间岂不是白白的浪费？”

八十年代中期的广告形式极其有限，除了电视广播和报纸外，几乎再没有其它的形式了，由于受众面的问题陶菲的广告效果不佳也在情理之中，左江决定把后世的广告形式给陶菲透一下，于是就说：“，像东湖这样的省属宾馆在电视和报纸上广告本就没什么效果，你想啊，报纸都是政府机关和一些企事业单位订阅，老百姓平时本就接不到，而电视的普及极低，本省的电视台覆盖面有限，你应该尝试一下其它的广告形式。”

左江笑了一下说：“比如说，在火车站和机场设立广告牌，你想啊，来我们松江的人一下火车和飞机第一个要办的事情是什么？当然是先找一个休息歇脚的地方，当他们看到东湖宾馆这么好的宿条件既安全又舒适还有别的选择么？”

没等陶菲说话左江又说：“你还可在火车上列车广播广告，现在铁路也都在搞第三产业，只要给他们钱广告不是问题，列车广播面对的都一下火车就急着找旅店的人啊，效果一定会很好！”“广告形式还有很多，我们可以在公共汽车上海报广告，还有现在松江的租车虽然不多，但是一笔宝贵的资源，舍得钱租的基本上都是有钱人，如果在租车的坐上印上宾馆的广告，租车司机每给宾馆送来一个客人你给他相应的提成，他们何乐而不为呢！”